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如何找到精准的鱼塘进行引流?(详细)

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虎牙 发表于 2019-5-6 23:08:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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鱼塘就是你的目标聚集的地方,有的鱼塘很大,有的很小,有的很密集,有的很零散,这些都不重要,重要的是你先找到精准的鱼塘。
不同的鱼塘去投放不同的鱼饵,然后获取有效用户到自己的微信,进而实现抓潜的动作,那么如何寻找呢?
其实非常简单,你的鱼塘在以下几个地方:


1.竞争对手那里
你的用户最密集的地方,就是已经跟你竞争对手成交过的用户,这个就不用多解释了吧;


2.上下游链条里


你做装修的,你的客户都在设计师那里,而设计师要的客户,又在售楼部中心的数据库里,理解吧?


3.互补商业伙伴
你开汽车美容店的,你要的客户是附近有车子的用户,而且让他们来你店铺洗车,然后可以买些保养服务,汽车用品给他,那么你的鱼塘在哪里?


其实很简单,就是附近的干洗店,水疗会所。当地的保险业务员,他们手里都有你要的车主用户,
如果你是淘宝直通车培训的,那你的鱼塘又在哪里呢?


做淘宝设计培训的,客服培训的,SEO培训的讲师手里,互补的原理很简单,就是基于同一用户的不同需求的探索,并且利益不冲突;


4.行业平台哪里
例如你是卖篮球的,篮球者论坛就是你的鱼塘,如果你是做电商培训的呢?那么“派代电商论坛”就是你的鱼塘。
你需要宝妈呢?那么“宝宝树APP”就是你的鱼塘。
这4种应该很容易理解吧,除了竞争对手的鱼塘一般不容易贡献给你之外,其他三种很容易给你借力,一会我会讲到,为了让你更方便抓潜。


十大鱼塘

1.微信朋友圈
朋友圈是巨大的鱼塘,如果你是做保险的,然后我推荐一下你,请问有没有可能有人刚好需要,然后加你? 肯定有,只是数量多少的问题,朋友圈里什么人都有,但是量少,所以一般这种抓潜,都是通过制造病毒,裂变才有效果最好
2.微信群
微信用户最多的地方就在微信群,各种群,对吗?我收了很多电商群,微商群,营销群,购物群,一堆,物以类聚,人以群分。  你能进入到你目标客户的分类群,那么就是你最好的鱼塘3.垂直APP
现在很多垂直APP,例如股票,交易,女性,宝妈,微商,等等,如果你要找宝妈,那肯定“宝宝树APP”是你最好的选择。
4.专业论坛
很多行业都有论坛,很多时候你的客户都聚焦在分类论坛里。例如我有弟子,之前卖二手苹果手机的,他就是通过在各大手机论坛发布一些黑屏视频,然后吸粉到QQ,然后卖手机能赚钱,
5.电商平台  
现在国内最猛的两大电商平台就是淘宝,京东了,有几百万卖家在平台上做生意,如果你是自己有淘宝店铺的,不管你卖的是什么,你每天成交的客户,你一定要想尽一切办法将他们转化到自己的微信上,不要像其他淘宝店铺一样,从来不管那些成交过的客户,这是极大的浪费,如果你能够将成交的用户转换到自己的个人微信上,那将是威力无穷。 因为通过微信建立了链接之后,你就可以有更好的机会成交他,以前一个客户你只赚他一次钱,但是如果通过微信持续的贡献价值,你就可以获取他两次,三次...N 次的价值。 如果你自己没有淘宝店铺,你可以通过与店铺合作,例如在他们的快递包裹里放入你的吸粉鱼饵,然后你给他广告费即可。
6.课程现场
有机会分享,就一定要分享,因为不管是线上还是线下课程,只要你能上台分享,就一定能获取很多粉丝,例如我明天就打算让招募情况好的同学分享,请问如果你是分享的那个人,分享完,会不会有很多人加你?
7.百度阵营
百度在PC互联网时代,无疑是流量入口最多的地方,现在依然有着举足轻重的地位,中国网民都有一个习惯,就是寻找什么东西或者答案,都会去百度搜一搜,如果你呈现的答案后是他想要的,你就可以把他吸引过来,并且百度本身还提供付费推广服务,出现在用户面前就变得更加容易 百度旗下有很多产品可以为我们提供吸粉工作,例如:百度百科,百度知道,百度文库,百度贴吧,这些都拥有巨大的流量,你可以通过不同的鱼饵来吸引不同的粉丝群体,后面我会给你们一篇文章,里面有介绍具体方法
8.视频网站
优酷,土豆,爱奇艺,乐视等等视频平台。每天都有数亿计的流量,这里什么人都有,但是我们通过不同的视频内容区分人群,例如: 你发布一个淘宝打造爆款的视频,那么会搜索并且看完的人只会有两种人,一种就是已经做淘宝的卖家,还有一种可能就是想踏入淘宝的人,总之他对淘宝感兴趣。 这样过滤吸来的粉丝,相对就精准很多了,是不是非常简单。
9.线下店铺
做实体店铺的,找互补鱼塘是最容易的,也叫异业联盟,我估计一下同学玩过,但是可能没有掌握其中精髓,随后我会分享
10.对口公众号
你要什么样的用户,就去找这样用户会关注的公众号,然后找那个公众号投放广告,即可获取用户,就这么简单粗暴。 电商平台的鱼塘,如何利用,很多同学为了用户而发愁,其实用户都是天然存在的,只是你有没有用心寻找,不抓潜,用户是不会直接跳到你的微信的,认同吗?  我先用电商平台的抓潜方式,来启发一下你的大脑链路,如果你要宝妈客户,你只需要到淘宝开个店铺卖“口水巾”即可,而且是不赚钱的卖,因为你不是要赚口水巾的钱,而是要抓取买口水巾的宝妈用户而已 如果你要宝马车主的用户呢?更简单,你到淘宝开个店铺卖宝马钥匙扣,或者宝马车脚垫,是不是就可以获取你想要的用户了? 当然,即使你不去开店卖这些东西,你是不是可以找已经在卖的商家谈合作啊,?只要你方法得当,答案是一定可以的,并且别人还会很高兴。

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