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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

一个简单的营销方案,让瓜农一天卖出800+西瓜?

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虎牙 发表于 2019-5-6 23:14:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年去旅游,整个夜市有10多个卖瓜摊位,有按个卖,一片一片卖,还有把西瓜切好,一盘一盘的卖……
我看卖西瓜的瓜农很悠闲,因为没有生意,我买了个西瓜和然后瓜农聊了起来。

我说:“你这样卖太慢了,我告诉你一种方法,会让你的西瓜卖的更快。”

老板说:“用什么方法卖?你说说看。”

我说:“首先,你的竞争对手很多,卖西瓜的方式都差不多,你要把同样的西瓜卖出不同的感觉来,顾客只对不同的东西感兴趣。

如果和其他卖瓜方式不一样,那么顾客就不会关注你,无论卖什么都要与众不同,顾客喜欢与众不同…… ”

老板说:“小伙子,道理的话不要说了,说重点吧!”

我说:“你可以让顾客参与一个游戏,游戏就是让顾客猜西瓜的重量,比方一个西瓜8斤重,让顾客用手掂量一下,猜重量。

比方顾客猜是7斤8两到8斤2两这个范围内,只准上下误差2两,那么都算中奖,当顾客猜对了,顾客就可以免费把西瓜抱走,不需要支付一分钱。”

老板说:“如果猜错了呢?”

我说:“猜错了,那么顾客就要买回去,因为这是游戏的规则,根据概率,10个顾客有一个猜对了,那么你也不亏钱,

因为至少有9个人支付了西瓜的钱,再说了你也给顾客免费试吃,10个顾客也吃掉了一个西瓜,对吗?”

老板说:“听上去挺不错的,感觉不怎么靠谱,如果都猜对了,那我不是亏死了!”

我说:“这样吧!我们来合作,赚了我们分钱,亏了算我的,你看怎么样,为了给你点信心,先压500元给你做押金,我们一起来试试这个方案,”

我随手拿了10个西瓜,让老板自己用手掂量猜西瓜的重量,老板猜第一个西瓜大概9斤重,一称重量是10斤2两,

猜第二个西瓜是6斤半,称重量是8斤半,10个西瓜猜完重量,没有一个是对的,老板笑笑说:“手好酸啊。”

我说:“还要试试吗?”

老板说:“不用试了,我相信你,那就按你说的做,怎么开始呢?”

我说:“首先去找一个大的纸板,购买一支毛笔,然后在纸板上写:免费送西瓜,猜准西瓜重量免费拿走,欢迎高手前来挑战!”老板找了3个纸箱,有6米长,买了毛笔和墨汁,写好广告招牌后,挂在自己的车上,由于地段和人气还不错,不一会就有人前来询问:“送西瓜怎么送?”

我说:“你自己选择一个西瓜,用手掂一掂猜西瓜重量,猜出的重量误差可以多2两和少2两,比方你猜10斤重,只要在9斤8两和10斤2两的范围内都算你猜对了,只要猜对了,西瓜免费拿走,如果猜错了,那么你就要把西瓜买走。”

顾客随手拿起一个最大的西瓜,因为顾客总想占便宜,说:“15斤,”一上称16斤2两

顾客只有掏钱把西瓜买走了,很多消费者有好胜的心理,有的顾客连猜5次都没有猜对,于是把5个西瓜全部买回家了。

老板把所有库存的西瓜全部拉到现场,利用下午和晚上的时间卖出800多个西瓜,当天送出去40多个西瓜。

老板看着我说:“你太牛逼了,过去我每天也就卖200个,给我留个电话吧!”

同样的西瓜,同样的客户,换一个简单的营销方案,卖出不一样的感觉,这个方案可以做吗?

如果你愿意请马上去执行,相信在你周围一定人卖西瓜,你可以选择合作,也可以自己去操作这个方案。

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