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美容院活动方案,如何通过免费模式,5家店10天时间收款1000万元

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一米阳光 发表于 2021-1-5 16:43:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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美容院免费模式案例
这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难,但是它里面有一个资格卡的细节,做的是非常好的,对于做门店类的朋友来说,帮助还是比较大的。
首先给大家介绍一个这个案例的背景,这个案例是发生在浙江嘉兴,她在04年到10年的时候,开了两家美容院,生意不好,就把两家店关了,期间也做过其它的生意,都没有太好的发展,后来想来想去,还是干美容院吧,于是在2012年的时候重操旧业,又干起了美容院,这次想做成连锁店,到2017年的时候,总共才开了有5家门店,每家店的投资大概在300万左右。
老板在接触到免费商业模式之前,一直用的都是传统的模式,就是一家店赚到了钱,再开另外一家店,然后第二家再用一样的方法,慢慢的去复制,所以,她用这样的方法开店,是非常慢的! 老板也是爱学习的人,后来学习了免费模式,做了这样一个美容院活动方案,达到了以下几个结果:
1、每家店如果客户来消费,需要提前预约,要不没有位置;
2、每家店的新客户,每个月自动增加30-40;
3、5家店10天收款1000万元;
下面给大家解析一下,这个美容院活动方案具体是怎么做的第一个,他针对于老客户推出了299元的资格卡活动:
1、挑选优质老客户,交299元,送299元五粮液直接拿走,而且这299元当做押金,三个月后凭收据全部退还;
2、送本店4次基础美容项目,每次价值200 元,另外再送5张共享卡,朋友凭此卡来,可免费享受1次基础美容项目,并且朋友如果办这个资格卡的话,给主卡返50元。这样看起来,如果按照正常的逻辑,她是不赚钱的,为什么?因为这个酒就算再便宜,也是要成本的,而且这299元只是押金,三个月后,客户凭收据,是可以退还的,没有任何套路,也没有分拆。所以,他做的这个资格卡活动是不赚钱的,但是她赚的是人气,后面会跟大家详细的分享,这是她前期做的一个299元的资格卡的活动,对于顾客来说,他得到的好处是非常大的,第一个,这个酒可以马上拿走,押金三个月后还可以退还,如果推荐一个朋友来办这个资格卡,   他还有50元的返现,然后,平时在这里做的基础项目,每次是200 元,现在交299,就可以免费享受4次,他朋友来的话,还可以免费享受一次。所以,对于顾客来说的话,诱惑力还是比较大的,因为本来钱就不多,对于美容院来说,299元是很少的一部分了,相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。所以说,她这个299元的资格卡活动做的非常好,大部分老客户都办了这个卡,这是她做的第一个活动,相对来说比较简单。
第二个,过了一段时间,她又推出了一个3800元的美容院活动方案,具体是这样的:
1、如果之前办的299元不退的话,可以当双倍金额使用,办3800的资格卡时可以抵598元。
2、可以做一年的百项调理项目,这是单个项目,是一个项目的名称,一个月可以做4 次,不做累计;这个项目平常价就是400元次,一年总价值就是2万元,一个门店仅限100;
3、赠送3800元的礼品,礼品包括:好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等,任意挑选,选够3800元即可
4、如果介绍一个朋友办理3800元资格卡,还可以拿3800元礼品,对于客户来说,我办理了3800元的资格卡,拿到了3800元礼品,再介绍朋友来办理,还能得到3800元礼品,这个吸引力就非常大了;由于礼品很绐力,其中有一个老客户介绍了17个新客户,一家店所有新客户的消费都达到了100多万5家店10天收款1000万。
核心细节分析:
1、首先从老客户入手,宣传费用较低,传播效果更好;2、首次活动门槛较低,吸引更多人能参与; 3、首次资格卡完全纯粹给予,只赚人气不赚钱,吸纳更多基础会员,锁定客户每个月来4次,增加信任度,客户心理觉得确实占了便宜,为下次大的充值活动做准备;43800元也是资格卡的放大版,只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他项目赚钱,没有损失太大利润;5、办过299元资格卡的老客户,可以双倍抵用,给老客户的专属好处,下次再做活动老客户更容易参与;6、赠送的礼品任意挑选,这种方式客户更容易接受;7、客户介绍朋友办卡,直接再送3800元的礼品,客户诱惑力更多;
分享到这里,那她是怎么赚钱的呢?
1299元的活动不赚钱,保本;23800元的礼品1-2折成本拿货3、通过**卡来锁定大量客户,后面通过其它产品、项目赚钱,其他产品是正常利润
Ps:还有哪些地方可以赢利?
1、有了大量的客户,是不是可以跟其他高端商家合作,增加更多利润:比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证)2、是不是可以收员工押金,分部分分红权给员工,增加员工的积极性,让员工自主经营、管理、减少自己的管理时间,抽身游学更多的商业模式。

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