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面馆的免费模式案例,10年老店吃面送钻戒、电动车、5天收款72万

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蒙拉丽莎 发表于 2021-1-5 16:43:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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面馆免费模式案例
今天给大家分享一个面馆的免费模式案例,这个案例来自安徽庐江县,店里主要经营单一的爆品面“老母鸡汤面”,这家店的面积有50平方左右,周边都是做餐饮的,竟争力是相当的大。
首先第一步:引流1、他印制了3万份免费品尝券,拿这3万份免费品尝券去跟超市、电影院等谈合作,超市是这样谈的,找到当地最大的超市,跟他们谈在他们那里消费满5888元的顾客,就送2张免费的品尝券。
2、在当地组织了一次自驾游活动,总共找了80辆车参加,每辆车的车自上贴上我们的广告,我们可以免费提供一些餐具或者现金消费券等,一辆车的成本不超过100元,这样就起了一个大的造势,大量的宣传。
3、通过朋友或在礼品平台对接了55度水杯,然后通过朋友圈转发,转发3天就可以免费获得55度杯一个,这个杯子在淘宝上的售价是298元一个,当时朋友圈里的人看到这个信息以后,几乎都认为这是假的,老板疯了,转发个朋友圈送200多元的礼品,而且人人都有,大家开始都不相信,后来慢慢的有人来领取杯子发朋友圈后,就有人相信了,然后后面转发的就更加疯狂了。
上面就是这个活动的提前15天做的引流的方法,本来活动时间定在3天结束,后来由于人太多,就提前了2天开始了这次活动,当时资源对接的是电动车、老庙黄金、本地的酒吧、龙虾店、咖啡券、酒店的菜品等等下面介绍一下这次活动送的礼品种类:
一、充值500元送3565元,(仅限前199 )
1500元现金储值卡一线;2、一个月免费吃面权(价值1080)3、价值1180元波司登蚕丝被一床;4、大剧院电影票一张(价值88)5、某酒楼免费品尝券一套(价值688
二、充值1000元送9460(仅限99) 11000元元现金储值卡一张;2、半年免费吃面权6480元;3、价值1180波司登蚕丝被一床;4、李虾神龙虾10(价值500)5、雪花啤酒60(价值300)
三、充值3000元送22800(仅限66)
13000元现金储值卡一张;2、一年吃面权(12960)3、价值2680元老庙钻戒一枚或者项链,或者价值1980元电瓶车一辆(三选一)4、某酒楼免费品尝券一套(688)5、幸福海岸咖啡券10(价值350)6、价值1180元蚕丝被一床7、皇后酒吧消费券(价值350)8、李虾神龙虾20(价值1000)
那么,看了这个充值方案,怎么算充3000 元送22800都是亏钱的,那么盈利点是怎么来的呢?
下面为你揭密:
3000元的充值卡分拆成了21,1000元的主卡一张,主卡是绑定你的身份证的,100 元的副卡20张,这样的话你可以拿回去送给你的家人,送给你的亲戚朋友,不然3000元的面一年你也是吃不完的;那么这个免费吃一年的面是我家最拿手的款爆款面,让你一年随便吃,一天吃3碗都没有问题,如果有同行来模仿的话,就没办法轻易的被模仿。
另外我们店里还有卤菜、凉菜、酒水等,正常的情况下,你来吃面,不可能每次只吃面不吃菜吧,多少会另外点一些小菜吃吃,这样我们就锁定了会员一年,也锁定了他身边的一群朋友,他的朋友来这里免费吃面,会不会带23个人来这里消费,几个人来了,不可能只吃面吧,多多少少也会点一些小菜、酒水。
那送的电瓶车、钻戒并不是直接在我们店里领取的,而是你充了卡以后,给你一张券,盖过章的,然后你拿这个券自己到老庙黄金的店里或者电动车的店里去领取,这样的话我们的信任背书就会增加,因为直接在店里送这些东西,有些顾客可能会觉得是假的,或者别的什么问题,那直接凭券过去对方店里拿的话,就不会存在这种信任问题了。
我们这次的活动打出的口号是10年老店、不玩套路、没有任何欺骗”,那个咖啡券直接去咖啡店里就可以免费拿,酒吧也是,没有任何套路,直接可以消费。
送的20斤龙虾也是,因为这个店也是老板自己另外的店,送你的龙虾也可以直接消费,但是每次只能消费一斤,不可以打包,只能在店里吃,这个前期宣传推广的时候就要讲的明明白白,清清楚楚。
所以,把这些前期的活动全部准备好以后,本来是打算只做3天的店庆活动,后来因为人太多,朋友圈里转发的、打电话的过来的,或者直接来店里的,都要求提前做活动,提前充值,所以我们就提前了两天开始这个活动,第一天活动下来,充了30万零500元。
本来这次活动只做3天的,后来因为充值的人太多,直接延期到5天结束,5天的时间总共充值了72.5万元,当地预计是的3天时间充值50万就差不多了,但是却没有想到充了72万。

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