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鞋店老板用免费模式,每个月营业额从5万到35万

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虎牙 发表于 2021-1-5 16:57:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
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鞋店免费模式案例
  这家鞋店的老板有自己的鞋厂,发现好的款式,马上可以生产销售,他销售的渠道主要有2种:淘宝网和线下的实体店,线下实体店开在大学城附近,人流量还是可以的,虽然还有一点业绩,但是去掉成本,每个月也赚不到多少钱,刚好保本。
老板也很苦恼,到处寻找突破的方法,一次机会,遇到一位做营销的老师,老师帮他出了个方案鞋的成本价大概在55元,销售价格一般在150元左右,也就是每双鞋的利润大概是300%;大学城的学生大概有10万左右,市场还是很大的。
了解了这些之后,老师帮他出了这样的方案:“本店店庆,凭学生证,免费领取价值10元的袜子1双,每天限领300双!
广告出来后,每天至少有300个学生来领取袜子。因为鞋店的产品很多,装修也可以,很多人领过袜子后并不会马上就走,他们会在店里逛一会,看到各种各样玲琅满目的鞋子,非常漂亮,那么就会有一定比例的人购买。
结账的时候,老师又让收银员做了这样一件事情:当学生去收银台付款的时候,收银员会告诉学生,“同学,你知道吗?今天这双鞋你可以半价获得。
当客户听说有半价优惠的时候,会很吃惊问:“真的?怎么半价啊”“很简单,你只需要预存200元办理一张会员卡,成为我们的VP会员,对于首次办理VP会员的客户,我们推出了享受半价优惠的活动,也就是说,你只需要从预存的200 元当中扣除半价款75元,即可获得这双价值150元的鞋子。
不仅如此,当你拿到了超低价格的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们进新款鞋子,我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此,以后任何时候来消费,都享受9折的特权对于一个就在附近上学,需要买鞋子的消费者,这个超级有吸引力的成交优惠,没有人有理由拒绝的。
所以,相当一部分比例的人(60%)会立马充值。在购买的人当中,60%比例充值,每人充值200元,虽然只是充值了小小的200 元,但是却培养了一个客户的消费习惯,进而锁定了一个长期客户。
每一个消费者都有一个规律,所有的人在一个地方办卡成为会员后,就会形成消费的习惯,以后的购买,会首选已经办卡的店铺,这是人性的规律,就是“客户的钱在哪里,心就在哪里"的道理。
在这些办卡的人当中,(30*60%=18),有60%的人(18*0.6=10),平均会在这个店消费3年,每年购买2双鞋子,结果就是10*3*2=60双。因为他们是会员享受9折,即每双鞋子净利润150*0.9-55=80 ,60双利润:60*80=4800元。
加上前期所赚的600元,那么,共计利润为4800+600=5400元。
所以,店铺老板花费的前期投入为300元,后期收入为5400元!也就是说,“每送出1 元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍!
这才是我们想要的结果,这里才是真正赚钱的地方!!!
后来的事实证明,方案效果非常的好:“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到35万元,提高了7倍。”
其实秘诀很简单!
    因为在大学城旁开店,客户都是在校学生,在这里上学4年,就会有很多次消费的机会(平均每个学生每年购买两双鞋子,4年需要8双鞋子)我们的利润在后面的7双鞋子上。
所以,我们在第一双鞋子上,一分钱不赚,甚至亏一点点,我们都应该给客户让利,让他们成为我们的会员,这样,才能锁定后续的7双鞋子的消费。
所以,看似亏本的一招,却让我们的利润魔术般地提高了19倍,但是,作为老板,如果他没有这种长远的眼光和思维模式,他就只能艰难的维持平淡的生意了!
所以说,思维决定了你的发展,现在这个时代,如果你的思维跟不上,那被淘汰是分分钟的事情!

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