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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

充500送1500免费案例,让竞争对手都无法控制自己想成为你的客户

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虎牙 发表于 2021-1-6 10:53:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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免费模式案例
  今天,给你分享一个连竞争对手都无法控制自己想成为你客户的免费模式案例,这个案例,如果不解释,你的竞争对手再过100年都无法理解。
这个模式就是:“充值500元,得500元、送500元、抵500元、还返500元”,这个是怎么做到的呢?
下面为你解析,充值500元成为会员,可以享受的权益1、得到一张内含500元现金的储值卡,卡可以在店内抵现金使用,没有任何消费门槛2、送价值500元的充值礼品:比如,送价值500元的王老吉;送价值698元的五粮液;送价值2980元的美年大健康体检卡送价值2000元的啤酒500瓶等等。3、送500元抵扣券;消费满多少,用抵扣券可以抵扣现金使用、再或者送周围其他商家抵扣券等;4、返500元现金:就是所有参与充卡活动的会员客户,从下个月起,每月固定某天,本人带着小票凭有效证件到店领取一部分现金。
其目的就是回流,让消费者与商家有一个非常合理的高频来店理由。
这里再次重点的解释一下最后一条返500元现金我们假设次月起,每月19号为本店的会员返现日。所有充卡会员当天,本人带着充卡小票并凭有效证件到店领取一部分现金,50元或100元。没有错,是现金!不玩任何套路,免费模式,用的极致效果就是不会有任何让客户觉得是套路的营销方式这里,领取现金需要满足两个条件1、必须固定时间领取,过期不延后,作废处理;原本就是纯现金返还,大家肯定接受2、凭充卡小票,而且必须是本人,这点就是在保障会员的自身权益,不能代领。
在这个点上,就是一个很大的坎,很多人不能一下子理解,把现金返回去,那还挣啥钱啊但,拥有免费模式思维的老板,看见的可是大把的现金收益回来!之所以,让其每月进店领取现金,其目的就是锁定目标客户群体再次进店消费。返现日同时也是会员日,店内再次作每月一次的常规活动营销。总之,会让回来领取现金的客户觉得领取现金绝对亏!继续消费才觉得超级划算!这·点,对于很多行业都很实用!服装、耗材、生活家居用品等等比较高频消费的行业都可以运用。当然,如果客户选择直接领取现金,必须要返还其现金的!但后面还有很多次进店机会,总有几次再次消费,而再消费,50 元、100元现金肯定是不够的,只会消费的更多所以,生意生意,有意才可以生财,有时候,在见多了传统买卖形式的消费者,宁愿参与一下这些好玩的商业模式,也是一个参与感的满足。



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