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免费模式营销策划,买10万电线送10万元汽车,还返还10万元

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虎牙 发表于 2021-1-6 15:15:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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电线免费模式案例
今天分享的这个免费模式营销策划案例,是河南某电缆公司庆祝12周年做的活动“充值10万,送价值10万元的汽车(9.8万汽车+15000五粮液),还返还10万元”!
电缆厂的老板在学习了免费模式后成功增加了163位经销商,还让企业在未来3年新增可计算营业额8个亿,让公司员工在未来2 年都有活可以干。
那么这个活动是怎么做到的呢?
首先这家电线电缆企业原本就是当地的明星企业,企业资质,产品质量都是相当过硬,他们承诺产品质量100%国标,数量100%足米,服务100%诚信承诺价格若高于同行10 倍差价补偿。
XX电缆,保用70年质量:100%国标;数量:100%足米;30天无理由退换货(整盘);买贵、买假,差价10倍赔偿。
但就是这样的产品承诺,他们厂的业务员以前去那些经销电线电缆门市部的推销的时候,人家经常是不理不睬,甚至连口水都不给喝,业务员很努力,但是出差回来经常只有一堆报销单,没有业绩,这种情况,老板和业务员都很苦恼,也没有办法电缆厂老板在学习了免费模式以后,在家悟了一个月,豁然开朗,精心策划了这次活动大获成功,让企业未来不再缺客户,当然也就不再缺利润了。
现在详细给大家剖解一下,如何交10万,送10万,返10万的?
经销商先交10万元给电缆厂,获得市场价值10.8万元的汽车一辆,这10万元每月只可使用5000元充抵进货款,20个月用完,之后10万元再分20个月返还,每月返还5000 元,成功锁定客户近3年时间,只要他们的产品质量一直过硬,价格比同行低,根据客户的销售情况给到对应的激励返点,这样将直锁定这些客户的终身价值!
10万,送10万,再返10万,这看似倒贴加亏损的方式那电缆厂是如何赚钱的呢?
由于电线电缆这种产品的特殊性,他们测算过,每个经销门市部每个月至少进货在3次左右,电线颜色红的,绿的,蓝的,黄的等等,哪种少了就需要补货,电线有硬线,软线,横截面有大的,有小的等等规格,只要不够经销商就要来补货,每次进货量都在几万块钱,一个月下来,至少进货量都在13 万元左右。
他们现在规定每次进货不少于35万元,可以免运费,可以使用5000元,按最低进货量10万元来计算,163*10万元*20个月=3.2个亿。
20个月后,每月返还客户5000元,条件是每次进货不少于4万元,按每家门市部每月进货13.5万元来计算,这样后面20个月的销售额就是163+20个月+13.5=44个亿!
做活动送给客户的163辆汽车,通过对接的资源,每辆成本价6.6万元,再加上保险返点和车体广告等赢利点,最后的成本降到62万元每辆,车辆用的是按揭和承兑汇票方式付款,163辆车前期公司总共只花了不到200万的现金就拿到了。
通过这样一场活动,如何成功引流600准客户到现场,获取了这163个客户未来至少40 个月的价值!成功锁定客户近3年时间,只要他们的产品质量一直过硬,价格比同行低,根据客户的销售情况给到对应的激励返点,电缆厂将会一直锁定这些客户的终身价值!
    五金行业呆过的的中小微企业家,都是知道电线的利润差有多少? 1%-5%? 很多老板和我说我们的行业利润差太薄不能运用免费商业模式,看到这你还有什么话说?
厂家还是那个厂家,产品还是那个产品,业务还是那个业务,可是,商业模式一变,切都变得和以前不一样了!原来让企业负责人一筹莫展的销售问题,突然一下就变得豁然开朗了!
所以,现在商业之间的竞争已经不再是产品的竞争,而变成商业模式的竞争了!

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