找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

免费吃火锅,新开火锅店请你免费吃10天,背后的套路是什么

[复制链接]
虎牙 发表于 2021-1-6 15:17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
免费吃火锅案例
新店开业最想要的就是人气爆棚,哪怕前几天不赚钱,只要店铺有了人气,赚钱是迟早的事。而打造人气的传统方法基本上都是做优惠活动,再送一些小礼品等,但如果是同样的模式,换一种玩法,也许结果就有很大不同。
那今天就跟大家分享一个免费吃火锅的模式,我们看看他是怎么玩的?
他也是同样的套路,只是有一点不同,那就是“文案”不同,产生的效果也完全不一样,他的文案是这样写的新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单!
作为消费者,你看到这样的标题会不会被吸引?肯定有吧,既然有吸引力那就肯定能吸引一部分客户进店了解吧,那么这个活动就已经成功了第一步,因为你已经把客户吸引进店了。客户进来后,这个“火锅免费吃10天”,是真的免费吗?当然不是,如果是的话,你不亏死才怪!
那么,这个免费吃10天的套路是什么呢?
只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是假如你今天充值了200元,那么今天的消费就不要钱了,而且你充值的200元可以用于下次消费。
看到这里,你可能会说,这不就是打5折吗?有什么区别呢?如果你这样想的话是说你还是传统的思维模式,还不知道这背后的原理是什么?
你想想看,打5折,没有任何套路,客户消费了200元,只需支付100元,就结束了,而且对于用户来说,打5折,看的太多了,并不能吸引多少客户进来。
而这个文案,“新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单”,站在消费者的角度,是不是吸引力更大?至少比直接打5折吸引的人多一些吧,只要客户进到店里了,不吃就走的人很少吧,因为现在喜欢吃火锅的人太多了,所以,这个文案已经超过打5 折太多了。
那么,再来看“只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是说吃2次火锅只需要付一次的钱,相当于也是打5折,但是他充值的200元,他下次一定还会再来消费的,这样就锁定了客户的下次消费。
当客户再次来消费的时候,如果消费超过了200元,是不是要支付多出的钱?那消费不到200元的话,他下次是不是还会再来,因为他卡里还有钱,通过这样的模式就锁定了客户的多次消费。
重要的是赚到的钱是不一样的,第一种消费200块,用户付了100块,假设商家只赚了10块,因为餐饮很多都超过50%的利润,但是可能下次这个消费者就不来了,商家就仅仅赚了10块。
而第二种模式呢,假设消费者两次消费的金额都是200块,商家就赚了20块。同样是5 折,用免费文案吸引来的不仅能多赚钱,还能锁定用户的下次消费,如果你的产品不是很难吃,消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。
如果你觉得上面这种套路还不够吸引你,那接下来给你分享更深的套路,这个套路是什么呢?
广告文案不变,还是免费吃10天,这次是真的免费吃10天,但是有名额限制,每天仅限10位顾客,这10位名额怎么获得呢?
很简单,就是抽奖"!抽中的就真的可以免费吃。
那没有抽中的怎么办呢?如果免费吃每天有10个名额的话,这个活动可能没有很大吸引力。
这个时候就要配合打折来玩了,打折有两种玩法,第一种按照人数,如果2个人消费58 折、3个人消费48折、4个人以上就3.8折。
所以,就算你没有中奖,也可以享受一个很大的优惠,人数越多,优惠力度越大,当然,对于商家来说肯定不可能亏本的。
另外一种打折的玩法就是按照日期来打折,比如,13号打4折、36号打5折、6吃到9号打6折,这种打折的模式,也能刺激客户在你开业的时候集中在13号获取大量客流。因为越往后,能享受的优惠越小,这样就能刺激到客户喜欢占便宜的心理,提前来消费。
如果以上两种模式还不够吸引,那接下来给你分享第三种模式,还是免费吃10天的模式。文案仍然是新店开业免费吃10天,这种模式适合应用于中高端级别的,对于普通的不太适合,那么他们又是怎么玩的呢?
免费吃10天,他也是真的免费,但是他是免费送你价值120块的5个菜品,一份汤,份青菜,再来3份肉。菜是免费送了,但是你吃火锅是有锅底的吧,这个锅底就是几十块,差不多把菜的成本收回来了。
但是很多人来,不仅仅吃这几个菜,因为不够吃啊,而且看到还有其他的这么多菜品肯定还会点菜对吧,所以最终的消费其实最少都是200多块了,但是后面还有套路。
当你结账的时候,服务台旁边有一个大大的X展架,上面写着,新店开业充值送豪礼,充值500送价值500进口道具一套,充值1000送进口不锈钢锅具6件套,充多少送多少,还送120元的好友体验卷3张,这个就是用来裂变用户的,还有其他的一些小优惠。所以为什么说这种模式适用于中高端的呢,因为这些人有钱,他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费,消费完以后再充值。
以上这三种套路,都是用免费吃10天来做营销的,希望你学会以后,可以变通思维,打造出适合自己的“免费吃10天”模式。

┌真诚赞赏,手留余香┐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。