找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

中医养生会所策划案例,中医世家如何用免费模式吸引更多精准客户

[复制链接]
虎牙 发表于 2021-1-6 15:23:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
file:///C:\Users\Administrator\AppData\Local\Temp\ksohtml10692\wps1.png
                                      养生会所免费模式
    老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所,主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是,生意一直都没有好转。
同时,随着同行的增加,以及美团等团购平台的进入,竞争越来越激烈,价格也越来越低,老张的生意是一天不如一天。
在与老张沟通了解具体的情况后,我们建议老张可以将自己的客户定位更精准一点。然后,给这些客户提供一些最基础的服务,不定非得是自己已有的中医保健服务,也可以是其他不同行的,通过他们来吸引客户过去,然后通过服务,引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。
老张思来想去,最后将人群定位为有车族原因有
第一、有车一族一般消费能力不会太低,经济基础还可以;
第二、有车一族经常开车的话,一般身体是处于亚健康状态的,需要自己家的服务。
确定好客户群体后,他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户,都有可能引导成为自己保健会所的客户。
于是,他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车,大家都知道,洗车需要一段时间,客户在等洗车的过程中,他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。
也不用做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防。结果,自然是老张家的主营业务、中医保健啦。
视频内容非常的逼真和攻心,在这种环境下,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,相信各位没有几个不对自己的健康关心的?这个时候,客户很容易主动咨询。
其二,人家免费的给你洗车,给你端茶倒水伺候着你,你心里肯定是想着消费点什么对吧?那么,接下来的就是成交流程了。
成交流程的前端是几十块钱的专业足疗,只要客户进入这个成交流程,后面的一系列保健70%以上都会成交了。
说到这里,大家都应该明白了整个思路了吧?那么,重点来了,如何去把鱼饵放出去?先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报,海报贴在墙上,名片放收银台。
卡片一面是免费洗车介绍和说明,主要烘托2点:一点是免费洗车,另外一点是免费茶水和休息厅。另外一面是临时停车卡。丽娜说到这里,聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙,就是让客户经常接触到和使用到这张卡片,进一步提高粘度。
当然上面留有一个微信客服二维码,每一个加客服咨询的客户,都会被拉到微信群里面进行统一的维护。然后,就去找饭店合作凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500 元的洗车卡。有车的朋友就自己用,没车的朋友就送给朋友用。
每张卡上面盖有他们饭店的章子,客服拉进去的群也是有他们饭店的标识。比如张三饭店,客服加微信的时候,需要一个验证信息:张三饭店,这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面,为什么要这么干?不知道各位有没有悟透的?
所以,在做布局的时候,一切都要站在人性的角度去设计和思考,互惠共利才是最重要的,这样就会有很多的饭店、大排档、酒楼都愿意合作。

┌真诚赞赏,手留余香┐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。