找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

如何利用免费模式赚钱?免费不等于白送,千万别掉进免费的误区!

[复制链接]
虎牙 发表于 2021-1-8 14:43:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
经常看我网站分享的朋友都知道,分享最多的就是免费的商业模式,很多朋友看了不少免费模式案例,可能会进入一个误区,总认为免费模式就是把产品白送给客户,其实,这样理解是错误的,免费是一种利他的思维,只有想办法利用免费送模式,达到吸引客户到你这里,在免费的氛围中冲动消费,这就是最好的免费商业模式你在做免费模式的时候,一定要记住,免费不是白送给别人,但给别人的感觉就是白送的,千万别掉进免费的误区,操作不好,反而会降低你产品的品牌和利润。
很多朋友一定见过“买119.9元包邮、充多少钱话费免费送手机”等活动,真正懂得利用这种模式的人赚到不少钱,而有的人用这样的模式却做着亏钱的生意。
那么,免费模式到底应该怎么做才能赚钱的呢? 下面分享个案例让你理解:
充话费送手机,预存2000元话费,赠送价值2000元的手机,话费一分不少,分24个月返还。
乍一看,免费得了手机没花一分钱,心动吗?的确,我在学生时代就购买过这样的手机,宿舍6人集体出资,作为宿舍公共电话使用。
记得当时免费购手机后,网线还打了3折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。
这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几顿大餐。
我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?
不但不会还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想想,他们批量购买会是什么价位吗?
据了解,批量购买很可能只需500元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以说,免费模式带来了双赢。
再比如99包邮,有人说都不够邮费,实际上99包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至5 元,产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有10000+,但你要知道这是个产品的盈利,在月10000的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。
他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。这一点,麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。
这样做,好处是什么?
1、带来客流量,烘托人气;2、有助于品牌传播;3、让过客有机会成为顾客。
当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:卖服务,给客户高价值体验卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;卖萌,让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人群,是庞大且充足的。
如果说免费营销模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免费的模式吧!试问一下自己,如果你现在有一款产品,你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗?

┌真诚赞赏,手留余香┐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。