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所属分类: 站务管理 课程案例

婴儿游泳馆怎样利用免费吸引客流,后续产品盈利

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虎牙 发表于 2021-1-8 17:25:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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有一家做婴儿游泳项目的公司,像我们一般的游泳馆都是用门票和游泳圈,泳衣来赚钱的。可是这家店的老板发现如果也和平时那样的模式的话,竞争对手太多,而且如果使用降低价格的方法,那根本赚不到什么钱,还可能是亏本的经过一段时间的思考策划,他们用了另一种模式,他们表面上是开游泳馆的,其实是用其他的产品服务来赚钱的。他们直接放出话婴儿免费游泳。
那么这活动一出现,所有的同行都懵了,想你肯定干不久,自己的本业都不赚钱了你还想怎么做?
就是因为这样的一个活动,很多的家长都带着自己的孩子来这家游泳馆游泳了,其他的同行瞬间感觉没什么客户了。
那么现在游泳不赚钱了肯定得设计一个其他的项目来赚钱吧,总不能就是单纯的为了造福社会吧。
其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了。那游泳都不赚钱肯定需要设计一个比之前更赚钱的产品服务才可以赚更多的钱吧。
所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以,于是,他们测试了很多种产品,最后发现保险这个挺合适的。
大家应该都知道现在保险行业是利润非常高的一种,而且也很吸引人。
那么他们是怎么做的呢?做这个活动的话人流量就有了,剩下的就是想办法赚钱,小孩子的话除了学习培训就好像没什么能赚钱的了,那只能从大人身上来赚钱了。
现在大人都比较宠爱爱护自己的孩子,所以他们就想到了保险这个产品,给自己的小孩买保险。
那些小孩来有用,大人肯定也需要来的吧?
    那么来了之后有专门的服务员帮忙看着小孩游泳,这个时候大人就有点无聊了。
于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡,然后就聊天,在聊天中挖掘这些大人的痛点,然后巧妙的切入保险,介绍保险的一些好处等等。
当然这些人是经过培训的,对保险行业非常熟悉的。就这样每天来几十个成交几个就oK了,然后下次来的时候再介绍其他的些保险业务给你,大家如果有被保险推销过的就知道了。
他们通过免费游泳吸引消费者,然后通过卖保险实现盈利。这也算是交叉营销的一种手段,放弃一个产品的利润用另外产品来弥补免费产品的成本。
所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者,通过后续的产品来实现盈利。
     那么通过这个案例,你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵,当别人主营业务你拿来免费玩,这招是很具有吸引力的,通过这样的一个鱼饵你可以获得大量的潜在客户,那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。

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