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农业共享经济案例,葡萄免费吃三年,他们后端是怎么赚钱的?

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虎牙 发表于 2021-1-8 17:26:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天和大家分享一个重磅的干货,如何把农业项目包装成一个共享的项目,这个案例非常有代表性,虽然今天分享的这个案例是一个葡萄的案例,但是大家转一下脑筋,把葡萄换成其他的产品即可。
那么什么是共享农业呢?就拿共享单车来说,你交一定的押金,车用完以后,押金返还给你,当然用车收费与不收费现在我们就不讨论了。这么说大家很容易理解吧。
所以,共享农业就是你缴纳一定的押金,可以享受某种服务,然后一定时间以后押金退还。当然这里说的是种植行业,不是什么机械设备啊这些。
那么回到今天的主题,共享葡萄园的模式,对于葡萄种植,以前玩的比较多的是众筹模式,比如众筹多少钱给你多少斤葡萄。
当然,现在这种众筹模式还有人用,而且不少,为什么呢?因为这个对种植业来说好处太多了,先销售后生产,葡萄还每长就已经卖了当然爽啊是吧。当地的政府其实也很支持这总模式,农民增加收入,拉动当地的经济但是,现在玩众筹的,玩的不是普通的葡萄,因为普通的葡萄已经没有吸引力了,玩的是什么呢?叫做有机葡萄,或者说叫玫瑰葡萄,多少钱一斤?贵的时候200—斤,葡萄中的土豪。
但是这家公司,除了种植普通的葡萄以外,也种植这种有机葡萄,而且他们不是单单种植葡萄,而是把葡萄基地变成一个旅游景区,国家3A级的旅游景区,形成了“美酒美食、美景"三美产业,成为集葡萄采摘、酿酒、品酒、旅游观光为一体的旅游胜地。
投资都在2000万以上,几百亩面积,一部分用于现代农业,一部分用户休闲娱乐。但是还是以葡萄为主,而且都是现代化的种植模式。
      就在上个月他们搞了一个免费吃三年葡萄的模式,怎么玩的呢?
你交398元成为他们的会员,也就是他们这个公园的会员。然后第一年你可以享受415元一斤的普通葡萄,第二年,你可以享受215元每斤的葡萄,然后第三年你可以享受价值600元的有机葡萄两件。关键的是3年以后直接退给你400元,当然你也可以用来购买葡萄对吧,给你8折。
那么这个模式对很多用户来说是不是有吸引力,3年免费吃葡萄还可以到他们的基地公园去玩,因为你们是会员啊。
就从表面来说,用户肯定是占了好处啊,葡萄免费吃,押金退还,但是对于种植葡萄的来说,怎么赚钱呢?葡萄要给用户,钱也要给用户。
很简单,发行这个会员,他的基地是不是就相当于有上千个宣传者了?能参与进来的,我相信基本不是为了占便宜的,因为你想占便宜的话,去街上买一斤才3块钱对吧。所以,这些都是有消费能力的中高端用户,屌丝没有多少个会参与这样的活动的。
那么,只要是葡萄好吃,你觉得这一点够吃吗?带家人过来釆摘,休闲,度假,要不要吃喝住?我就不信你开个车来这里吃两斤葡萄就走了。来这里品酒,美食,观景,后端的消费非常多,这个只是吸引用户的参与的个活动。你来了就有办法让你把更多的钱留下来。
如果你的产品足够好,这1000多个用户随便帮你宣传一下,基本上就不愁销路了。所以,这种模式就是用白吃来吸引用户,让用户过来体验消费,帮忙宣传。
当然,如果你的规模没有这么大,你可以针对自己的情况做个迷你的版本,利用共享农业的这个模式来吸引消费者。基本上有农业基地的都可以这样搞,比如樱桃园?石榴园?或者茶园?又或者玫瑰花基地?等等,太多了,大家自己套。
总得来说,大家要懂得借助风口的概念包装自己的项目,你会发展得更快,为什么呢?
因为老子是本行业第一个玩共享农业的,以后的小弟都是学我的,用户就会默认你就是这个行业的老大,这个行业的开拓者,这个时候你就已经赢了。

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