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电缆厂免费模式,买10万电缆送10万汽车,再返现10万现金案例解析

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虎牙 发表于 2021-1-8 17:29:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
这家电缆厂开在河南焦作,他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销,但是,现在这种销售方法很落后,已经很难做了。
接触过电缆行业的都知道,电缆的毛利是非常低的,一般的毛利也就15%20%左右,他通过学习免费模式过后,通过一场充值活动做到了下面的结果1:三天活动总共送出去了163辆汽车,收到了1630万现金;2:通过这次活动锁定了163个客户,未来三年的营业额至少能做到8个亿,每年的利润能做到1000多万。
那他具体是怎么做到的呢?下面给大家详细分析引流:
1、首先,他做了一个质量承诺,也就是免费系统里讲的“给顾客绝对的安全感”,如果你的活动或产品不能给客户绝对的安全感,那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈,可能就达不到你想要的结果。
所以,他就先做了一个质量承诺:“质量100%过标,30天内无理由退货,买贵退10 倍差价”。
2、活动开始前20天,他通过线上微信朋友圈转发;线下业务员分组,分了4个片区筛选精准目标客户进微信群,在群里定期发红包引发关注,发布活动信息及公司优势,最终3天的活动,现场来了将近600个目标客户为什么前期要做这样的铺垫呢因为要给顾客绝对的信任感,如果说你的产品、或者价格太虚高的话,你做活动的时候,顾客就会想,我充值的话,如果以后你随意给我涨价的话,那我不就亏了吗?
     所以说,他就提前在群里发布这样的承诺,30天无理由退货,买贵退10倍差价”,对于他们这样的行业,一般的厂是不敢做这样承诺的,但是他做到了,并告知周边的目标顾客,让这些顾客提前知道。
截流:
1、预交10万货款,得10万元电缆线,送市场价9.8万的汽车一辆,再加1万元的五粮液,最后还返10万元现金。
2、每个月销售额达到10万的,还有5000元大礼包;每年销售200万的,返利1.5%,送国内旅游3个名额;每年销售300万的,返利2%,送国内旅游5 个名额;每年超过500万的,返利3%,送国外旅游3 个名额 每年超过600万的,返利3.5%,送国外旅游5个名额。
如何盈利?
1、分期拿货:经过测算,每月每个门市部要进货35次,每次都要3-4万元,一个月下来不低于13万,因为线有几种颜色,还有不同的类型和型号,所以不是少这就是少那2、政策支持:每次进货35万即可免运费,鼓励他们每次至少拿够3.5万的货310万电缆:10万的电缆每次只能用5000 ,20个月用完后再开始返,前前后后总共绑定他们40个月!并且每次提货量不能少于3.5(免运费),一般情况下,每个客户每个月提货量都在13万以上。
410万返现:返的10万元现金,等前面20 个月的货用完了,再按每个月返5000元的 方式返还,每个月进货量不得少于4万元
(免运费),20个月返完。
5、车子盈利:汽车本身差价、保险、车身
广告、行车记录仪、装饰、保养、承兑汇票
等,这些商家都是电缆厂提前谈好的,我推
荐的客户去你这里,你给我一定的提成。
下面我们来计算一下
3.5万×15%利润=5250-5000=250
利润;
13万提货量×15%利润=19500元利润
5000=14500元利润=11%毛利;
13/x20个月=260X163个商家=42亿
x2=8.4亿;
13/月×12个月=156万×163个商家=25亿
11%利润=2700万;
以上只是锁定的163个客户,还没有计算现场零散的客户拿货,通过这样的活动,他基
本上不愁客户、不愁销量了。
核心总结
1、做这样的活动,企业要有一定的信用背
2、产品质量和价格要有一定保证,客户交
钱之前会担心产品质量及后期是否会随意涨
3、产品利润及后期盈利点一定要提前详细
计算好。

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