找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

实体店活动方案怎样做?26个活动案例详解

[复制链接]
嫦娥的情人矩 发表于 2021-1-13 09:26:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:老虎讲运营
市面上的实体店,按照做活动的频次,可以分为三种,一种是从来不做活动的,多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺;二种是常常做活动的店铺,多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺;三种是偶然做个活动,多见于想起一出是一出的老板开的店铺。
那么哪种方式更好呢?这样问的话,其实没有答案。正确的成绩应该是哪种方式更适宜本人呢?由于别人做的好的方案,搬过去不一定适用,我见过太多照葫芦画成瓢的理想案例了,一方面是活动执行不到位,当然更重要的缘由是不契合当下的状况,自觉的做活动不只没有效果,还会起到相反的作用。那么活动究竟如何做,才能有效果呢?





在做活动之前,大家首先要有思想框架,拿做活动来说,活动不是想当然的去做,也不是看到别人做了个买一送一,觉得本人也可以来做个试试,而是首先要确定活动的目的,然后定出活动的目的,依据目确实定活动的方式,确定了方式后,敲定推行方式(即曝光量),跟进活动执行,假设有条件,还要做出备选方案,以应对活动执行时期的突发状况。待活动完毕后,最要紧的也是绝大少数商家都疏忽没有做的,就是活动复盘。
既然做生意,一定想的是做长久的生意,越来越好是每个实体店老板最大的希望。活动复盘做了之后,下一次做活动时,就知道哪些成绩需求规避,哪些中央需求调整优化,做好了这些,那么下一次活动效果自然会好过上一次,一次比一次好,店铺的生意也会越来越好,这就是活动思想框架的价值。
接上去进入干货环节,按照活动思想框架,我们在做活动前,首先要确定活动目的,那么做活动的目的有哪些呢?大致有以下几种:引流、拉升付费、提升粘性、添加兴趣性和添加曝光量。依据活动目的,把我之前整理的活动方案,停止了分类,大家稍微修正下,就可以运用到本人的店铺之中了。





一、引流活动方案
90%以上的实体店老板最头大的成绩是没有主人或主人少,做活动吸引主人进店,是最为迫切的需求,而吸引客户到店最复杂有效的办法就是打折了,这里有十一个引流活动方案请收好。
1、活动称号:新店开张随天数递减折扣
活动玩法:新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢恢复价。
活动阐明:限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。假设产品质量好,复购率不用担心。
2、活动称号:第二份半价
活动玩法:购置第二份异样商品时,五折。
活动阐明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的出神入化的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。
3、活动称号:定时折扣
活动玩法:早十一点之前消费全场8折,晚十一点之后消费送水果拼盘。
活动阐明:缓解用餐高峰期的客流,也可以额外引流到对价钱敏感的用户。
4、活动称号:前一百名到店送礼品
活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户收费支付小礼品。
活动阐明:这种活动多见于商家严重节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。经过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家形成的为难。
5、活动称号:三人行,一人免单
活动玩法:三团体一同前往消费,一人取得免单资历,本质上相当于是每团体打了6.6折。
活动阐明:适用于理发、美容店或许购置门票的业务。
6、活动称号:5元收费吃
活动玩法:5元钱办理会员,当天会员区的食品收费吃。
活动阐明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食品收费吃,非会员区是酒水及肉类,5元收费吃如何回本,可以自创隐形消费的套路。
7、活动称号:霸王餐券
活动玩法:凭券到店吃收费的霸王餐,比如水煮鱼一份。
活动阐明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需求留意的是霸王餐券支付可以设置个门槛,比如扫码送霸王餐券,容易失掉的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会当做宝。
8、活动称号:指定省份身份证8折
活动玩法:例如深圳开的火锅店,在11月份但凡持有重庆身份证的用户到店消费,一概8折。
活动阐明:可以配下情怀,比如让重庆人享用正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感,用户一旦觉得本人有了特权,就容易去消费。
9、活动称号:最萌身高差88折
活动玩法:情人节或许其他与情侣有关的日子,男女情侣吃饭,身高相差18CM以上,享用88折。
活动阐明:本质上还是给部分用户特权,也可以延伸开来,比如活动当天,有穿白色衣服的,有扎马尾的,可以打折。
10、活动称号:凭准考证打8折
活动玩法:活动时期,用餐完毕后,出示高考准考证打8折。
活动阐明:适用于高考完毕后,说是为了给高考先生的福利,实践上还是为了拉新。也可以依据高考成绩来减免消费金额,高考100分减10元,而且顶天了700分,减70元。
11、活动称号:熟人引见打9折
活动玩法:让用户留手机号参加会员,之后有冤家来消费,报他的手机号享用9折。
活动阐明:熟人打折让用户有了面子,当有其别人问用户哪家店比较好时,他一定会引荐这家报本人号码可以打折的店。
二、拉升付费活动方案
拉升付费本质上是提升客单价,在人流量波动的状况下,提升营业额只要经过提升客单价的方式了,拉付费不能太过火,否则是饮鸠止渴,用户复购率降低,最终得失相当。这里有5个拉升付费的活动方案,可以参考下。
1、活动称号:买5份送1份
活动玩法:活动时期,购置5份产品,赠送1份。
活动阐明:适用于低客单价的店面,比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。
2、活动称号:套餐组合
活动玩法:将店里主打的食物,组分解套餐,比如单买原价30元,套餐价钱25元。
活动阐明:适用于高频低价的快餐店。我常常去的一家西安面馆,肉夹馍10元一个,面皮9元一份,稀饭5元一份,三个打包一同买21元,每次去了我都会买套餐。
3、活动称号:消费满60元,扭蛋一次
活动玩法:在店里装一个扭蛋机,消费满60元可以扭一次,取得小玩具。
活动阐明:适用于目的用户是亲子居多的店铺,金额可以依据实践状况来调整,比正常客单价高一些即可。
4、活动称号:充值返利
活动玩法:守旧会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。
活动阐明:多见于美业,假设是餐饮店也可以做,充值返利的金额依据利润率来定,别亏就好。
5、活动称号:满减或满送
活动玩法:消费满200元,减20元,消费满200元,送礼品。
活动阐明:适用于服装店、餐饮店。
三、提升粘性的活动
提升粘性是为了添加用户的复购率,增加用户的流失率。很多商家做活动时,都没有关注过这一块,觉得拉来人了,让用户多冲钱了,就万事大吉了,实践上细水长流,才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢?做提升粘性的活动即可,这里有2个提升粘性的活动方案。
1、活动称号:买一送一
活动玩法:活动当天买了一份,赠送第二份,第二份需求次日至活动完毕前支付,活动当天不能支付。
活动阐明:活动当天不能支付,大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了,其目的是让用户有二次进店的时机,第二次进店难免有些人会产生其他消费,当然拿了就走的用户也有,所以需求测试下复购率,从而决议选用哪款产品做引子比较适宜。
2、活动称号:集卡活动
活动玩法:每消费一次,赠送一张笑脸卡(或盖章),集齐五张卡,取得收费消费一次的时机。
活动阐明:活动应用的是人们做事要做完的心思,假设做到一半会意里不自在。一旦用户末尾集卡,复购N次是十分容易的。
四、添加兴趣性的活动
用户在店里消费时,希望看到的不是冷冰冰的机器,而是有人情味的店铺,这样的店铺,即使产品效劳普通,但是有亲切感,用户也乐于光临的。兴趣性活动本身不赚钱,也带来不了立竿见影的效果,但是让用户开心了,活动的目的就达到了。
1、活动称号:掷骰子
活动玩法:结账时,用户掷骰子,掷出对1,免单,掷出其他对子打9折,掷出非对子无优惠。
活动阐明:适用于用户人数较多的场合,冤家之间会推出一个手气王,不管结果如何,用户一定会对这家店印象深入,在讨论掷骰子声中,用户分开了这家店。
2、活动称号:跳远打折
活动玩法:在开阔的中央设置一个立定跳远的贴纸,依据跳远的距离来打折。
活动阐明:活动会惹起围观,假设有人跳的超远,气氛一下子就起来了,做这些活动最好是让性情外向的店员来引导,衬托气氛,不要冷冰冰的。
3、活动称号:折星星抵现金
活动玩法:提供一些彩带,给到用户折星星,一个星星抵扣1毛钱。
活动阐明:普通用于带小孩的用户,让小孩有事做,有成就感,同时还能取得减免,用户是很开心的,即动了手,又占了便宜。
五、添加曝光的活动
添加曝光的活动是实体店一定要做的,相比于广告投放的费用,在店铺外面做的添加曝光量活动,成本低很多,而且效果也更好,如今一些网红店靠鼓舞普通用户发内容,妥妥的节省了一大笔营销推行的费用。这里有几个添加曝光量的活动方案,可以收藏起来哦。
1、活动称号:延续转发推文吃霸王餐
活动玩法:店铺发的推文,让用户转发到冤家圈,每天转发一次,延续转发10天,到店验证后,享用收费霸王餐。
活动阐明:本质上是算账的进程,假定霸王餐是200元,用户发冤家圈一次广告费20元,延续发10天,刚好回本。而且延续发十天,屡次刷到引流效果比刷过一次的好很多。
2、活动称号:拍照发圈集赞送菜品或依据点赞数减免
活动玩法:用户到店消费后,拍照发冤家圈集赞,集30个赞送一个菜品,或许集1个赞减免1元钱,下限50元。
活动阐明:建议大家提供文案给到用户去发圈,用户本人拟的文案效果不好,帮用户想好文案这个任务省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。
3、活动称号:拍抖音,送菜品(小红书同理)
活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以取得奖励。
活动阐明:任何店铺都可以在抖音做推行,也就是说,用户拍了抖音,店铺都可以拿出产品或许效劳来赠送,记住一句话,只需给的够,让用户做什么都没成绩。
4、活动称号:大众号文章评论点赞前三名,送双人套餐一份
活动玩法:在大众号推了某个效劳的引见推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。
活动阐明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每团体去求赞,尤其是三四名打的最剧烈。
5、活动称号:砍价活动
活动玩法:相似拼多多的约请好友砍价,到了指定人数,用户可以收费或许低价拿到商品。
活动阐明:适用于餐饮店、奶茶店等,需求留意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了霸王餐,会让身边的每团体来砍价,有形中对企业的品牌做了推行。
以上活动方案,大家可以收藏好,以备不时之需。活动方案有了,就一定能做出效果吗?不一定,由于执行是个难点,执行这块不多谈,在给大家说个技巧:做活动可以一次做一个,也可以多个活动一同做。





那么效果最好的活动频次和节拍是怎样的呢?可以采用这种策略,日常小活动不断,每月一次大型组合活动。活动只要组合起来效果才能发扬到最大,比如拉新和拉升付费的活动一同做,当用户被引流进店后,经过拉升付费的活动,让他们掏更多的钱,会产生1+1大于2的效果。最好的活动方式就是活动组合了,不同活动目的的活动各选一两个,一同上,把用户搞晕,这个时分,你说什么就是什么了。
最后:
活动就像兴奋剂,活动一出,效果会立刻显现。活动完毕,立刻打回原形。如何拿捏好活动和效劳之间的关系十分的重要,不要过火的依赖于活动,也不要完全没有活动。有句话是这样说的,打铁还需本身硬,最理想的形状是,在公司产质量量效劳均好的状况下,活动就起到了如虎添翼的作用。假设后端的产品和效劳跟不上,那么做活动的话,你本人开心就好咯。
Alexus23836 发表于 2021-1-13 09:27:07 | 显示全部楼层
干洗店有什么好玩法吗
回复

使用道具 举报

五媚孜 发表于 2021-1-13 09:27:12 | 显示全部楼层
假设是夫妻曰杂店也能打五折吗
回复

使用道具 举报

这改社 发表于 2021-1-13 09:27:48 | 显示全部楼层
一看就是没有开个店铺的人,玩的都是纸上谈兵。首先来说你的新店停业递减的方案,只需你有了5折扫尾,那么你以后就再难以卖到6折,天天的给你讨价讨价,还8天恢恢复价?你只是想入非非罢了。
回复

使用道具 举报

新幹靚仔硕 发表于 2021-1-13 09:28:04 | 显示全部楼层
做祭奠用品专卖店,做活动适宜吗?[捂脸]
回复

使用道具 举报

海笑181 发表于 2021-1-13 09:28:24 | 显示全部楼层
想象是美妙的,理想是残酷,一个开了十多年实体店的本人通知你,理想购置力低迷,经济行情萧条的今时昔日,哪怕你的商品买一送二,低至二拆三拆,人们不为其诱或,再好的活动也只是让人笑谈而己,如今的实体店,己不是多年前一样做做活动就能赚钱的年代了
回复

使用道具 举报

没有用户识 发表于 2021-1-13 09:29:16 | 显示全部楼层
我就是做实体店搞活动相关礼品赠品的,形式很是新颖,不少实体店协作后都有了不错的增长
回复

使用道具 举报

雪狼442 发表于 2021-1-13 09:29:38 | 显示全部楼层
有教材方面实体店面引流的吗?
回复

使用道具 举报

ghubbbk951328 发表于 2021-1-13 09:29:49 | 显示全部楼层
作者请依据实践来做活动,停业第一天五折,知道什么概念吗?就算百货也难。
回复

使用道具 举报

我未你狂 发表于 2021-1-13 09:30:46 | 显示全部楼层
市面上常见的营销玩法,大部分人都会
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。