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深度剖析:如何让眼镜店生意不再难做?阿里眼镜网给你答案

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绿色的雪 发表于 2021-1-13 10:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:阿里眼镜网

阿里眼镜平台CEO王海龙:好的商业形式有时分要像一款工具一样:复杂、方便、容易上手。阿里眼镜从面世伊始,就努力于做一款化繁为简,让中小眼镜店用着“随手”的产品。

一、中国眼镜行业O2O实际败局市场宽广但无法落地?



我们能够无法再找出一个相反的行业,在互联网路上走得如此艰辛,大家都看失掉这是一个如此庞大的市场,触手可及却又求之不得。

国度卫健委的调查数据显示,目前中国远视患者人数多达6亿,简直占到中国总人口的半数,青少年远视率曾经高居世界第一。逐渐加深的人口老龄化也扩展了老花镜的市场需求,我国四十岁以上未矫正的“老花”人数约有3.71亿人。


刚性需求带动眼镜行业开展迅速,中商产业研讨院的行业报告显示2011年中国眼镜行业销售支出仅175亿元,2017年增长至730亿元,估量2020年中国眼镜行业市场规模将达850亿元。

潜力庞大的市场引来众多投资者创业者争相参加,但是随着消费方式的转变和消费需求的晋级,仅仅依托传统眼镜店的形式是不足以在市场中站住脚的。

价钱这个中小眼镜店的痛很大一部分缘由在于缺乏关于资源的整合才能形成他们在起跑线就落后一个身位



众多的供应商遍及全国乃至全世界,市场上的商质量量良莠不齐,高端的品牌够不着,去路不明的厂家又不敢协作,层层叠加的进货成本,冗长推脱的售后处理......货源成绩往往令眼镜从业者心不足而力不足。另外,中小眼镜店的盈利能够性能够完全就寄予在进货价那几个百分点上的升降上,而较低的出货才能成为了他们从大品牌低价拿货的最大阻碍。

二、中小眼镜店急需一条具有价钱优势的进货“高速公路”



阿里眼镜批发平台正是应用其数万用户的合力,把这块优势协助中小眼镜店从跟上抹平,靠平台庞大的出货量,拉平供应链,降低进价,让他们也无时机和大型连锁店“掰掰手段”。

阿里眼镜批发端的宗旨就是要“货品全、价钱优、上新快”,协助眼镜店老板可以一站购齐。除此之外,弱小而完善的售后效劳也让其和其他普通的批发平台迅速构成差异化竞争优势,试想,那个老板会不喜欢“终生维护、有限效劳”的批发渠道,不适销的、加工失误损坏的商品,最高可享用一年退换货和终身效劳支持,这种自动协助用户规避风险的平台,怎样会不崭露头角。

在起步阶段假设无时机重新选择一条更短的赛道小眼镜店还会苦苦挣扎吗?



在眼镜市场良好的开展趋向之下,老式的集体眼镜店由于缺乏专业的技术、标准的形式、知名的品牌和渠道进货优势招致市场占有率急剧萎缩,日渐成熟的是运营标准的眼镜连锁店形式。对初次进入眼镜行业的投资者来说,加盟能够是进入市场最好的一种方式。

但是在加盟品牌的选择上,确有太多的成绩需求留意的中央:品牌的培训体系能否完善?品牌影响力如何?品牌支持和效劳能否完善?最重要的是,品牌能否有残缺的营销推行形式,可以有效协助眼镜店顺利引流、拓客、转化?

阿里眼镜沉浸多年,努力于品牌和加盟商的对接效劳,品牌库里集合了数百个从高端至中低端不同需求的品牌,可以满足眼镜从业者开店的一切需求。与品牌良好的协作关系,战争台额外提供的加盟支持,既让眼镜店老板们增加了加盟决策中能够出现的失误,又能为他们提供单纯的品牌加盟所提供不了的如门店管理营销工具、ERP、批发平台、资质对接、专业培训等效劳。开店无忧,从来不是说说而已,成功新开店的老板是阿里眼镜品牌支持效劳有力的证明。

三、相比复杂粗暴的“触网”眼镜行业其实更缺一款适用的会员营销工具





传统的管理工具,眼镜店或多或少都有在运用,但相比于ERP和管理工具来说,其实眼镜行业不断以来缺乏的是一套专业、合理、易用的会员营销工具,真正协助到他们的销售。

而阿里眼镜的会员营销工具,可以协助眼镜店老板处理以下几点需求:

1、降低获客成本,提高客户重复购置率:

普通店铺80%营业额是由20%忠实老顾客带来的,老顾客才是最重要的顾客群体,只要培育好一批忠实的“粉丝”,会带来更多持续性的支出和流量。

2、精准营销:

应用会员信息跟消费习气停止会员分类,提供差异化效劳跟精准的营销。

3、提高口碑宣传的效果:

老顾客的口碑引荐效果往往要比企业做的广告、活动更容易为新顾客所承受,新客引流效果要远远好于店铺本身的推行。每一个称心的客户会带来八个潜在的新客户,其中至少有一个会转化为忠实客户。

专业、精准、易用、高效,这种会员营销工具会让每一个眼镜店老板都成为营销高手。

四、眼镜行业的互联网发力时机会在社交电商这里吗?




“互联网+”浪潮的到来,推进了社交与电子商务的结合,在政策加码下,我国社交电商市场规模迅猛增长,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

眼镜这种低频次的消费方式,貌似和追求高频多品类的社交电商没有关联之处。但口碑、分享、传播、获利这一社交电商的盈利链条,却并不排挤眼镜行业,反而高技术含量的效劳和强体验,给眼镜行业与社交电商的结合提供了更多能够性。

阿里眼镜在眼镜行业的社交电商方向,也做了很多好的尝试。比如应用现有会员的直供S2S分享创利形式,可以协助眼镜店老板最大化开掘会员价值,经过复杂地促销、分享、团购等活动就可以构成会员的快速增长,降低引流成本,逐渐降低和摆脱高额的房租、人员等成本支出,提高营销效率。比如强关系分享机制,又可以协助眼镜店老板将其会员牢牢绑定成一个利益共同体,完成销售额指数型倍增……

五、何去何从?互联网浪潮助力眼镜批发取得重生



眼镜行业面临的困境,基本缘由在于其效劳的特殊性,假设硬要用批发的互联网思想去处理,能够会适得其反,而寻觅一条适宜的路,是一切眼镜行业从业者不得不面临的成绩。

阿里眼镜为眼镜行业的互联网化提供了一种新的能够性。努力于改良供应链环节的低效,提升眼镜店的营销推行效率,降低其运营成本和获客成本,最终构成一个线上线下并驾齐驱、“量价齐升”的眼镜店运营新形式,协助眼镜从业者完成一个美丽的“转身”。

为了完成产品的落地,阿里眼镜曾经停止了长期的实际。2014年,阿里眼镜批发平台上线,一度成为最大的眼镜线上批发渠道,至今,曾经构成了拥有数以万计固定批发用户,日拜访量上万的规模;2018年,阿里眼镜ERP面世,SAAS系统也辞别了落后的传统客户端形式,相关于传统ERP,更契合眼镜行业的运用习气,整合了从批发到营销推行的一系列新功用,上手更容易,可选菜单为眼镜从业者提供更多种能够性;2018年,阿里眼镜系统在线下门店落地,并成功与50多家店成功适配,为其在批发、进销存、门店管理、促销推行等不同维度提供了支持;2019年眼镜店的会员营销系统上线,更会协助线上线下的眼镜店完成数量级增长……下一步,阿里眼镜思索更多的是如何为中小眼镜店提供更适宜的效劳,让每一个眼镜店都能在整个行业互联网转型的关键时辰跟上每一个脚步,找到一条适宜本人的路。

“雄关漫道真如铁,如今迈步从头越”,2019年是个特殊的年份,在眼镜行业乱象丛生又充满希望的这个节点上,阿里眼镜能否将其“让眼镜店的生意从此不再难做”的初衷变成理想,让我们拭目以待。
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