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新手指南:潘德妈妈通知你如何干掉对手,运营好母婴门店?

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风云18171265739 发表于 2021-1-13 13:38:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:潘德母婴
随着二胎政策的开放,大家都很看好母婴市场,虽然母婴行业曾经是红海,但是是依然是很多创业人的掘金目的。开店是一笔不小的投入,大家初次试水都很忐忑,四处打听阅历想避免走弯路,潘德妈妈就给大家详细剖析一下新手如何运营一家母婴门店。



潘德妈妈通知你如何干掉对手,运营好母婴门店?



一、母婴门店选址要留意的成绩

开店选址要看你想在什么地段开店,社区店有社区店的选址办法,商圈店有商圈店的选址办法。

先说一下商圈店吧,有条件的话一定是选择人流量比较大的中央,周边最好有一些儿童配套的玩乐设备,比如游乐场,儿童服装店,儿童摄影,玩具店文具店等等,这些中央容易吸引精准客户。

社区门店房租相对商场步行街这种中央要便宜些,最好选择比较成熟的中高端的社区集群,能辐射左近四五个小区,这种目的客户才大,小区外面的支路一定不要选,门前有阻碍物的不要选,通常黄金位置就是十字路口和公交站牌左近。

最后无论是社区还是商圈,都要思索以下四点:
    思索周边交通能否畅通,左近能否有停车场,路途能否开阔,这有形中为年轻爸妈提供了更多便利。人们走路习气靠右手边,所以店铺位置最好在路的右侧,拐角处要慎选。层高不要太矮,太矮容易让人产生压制沉闷感,不情愿久留。台阶高而且多的店面最好别选,爬楼梯不便,还有假设没有扶梯或许直梯,最好不要选二楼,没人喜欢爬上爬下。

二、母婴货源渠道哪里找?

其实只需店开起来,货源不难找,但是想找到一家优质货源就不容易。假设你有人脉和资源的话,当然是从厂家直接拿货最好,省掉中间商赚的钱,但是母婴店卖的产品触及到的品类和品牌都十分多,这种状况下是很难同时与各大品牌厂商直接协作的,要花的时间成本和人力成本太多了。

关于普通的母婴店来说,最好的办法就是在网络上找到一家货源波动,品类完全,物美价廉的母婴供应链效劳商。

三、如何运营母婴门店?

假设十家门店只存活了一家,那另外九家一定是死于不懂运营,开店容易守店难,不会运营的门店通常就是稍纵即逝。如今母婴市场同质化比较严重,母婴店竞争也十分剧烈,与竞争对手做差异化效劳是重中之重。

店址选的好的话,做足引流和营销活动,一年回本也不难。引流次要靠线上与线下结合,树立微信群,做好锁客任务,微信群能拉近与客户的距离,有什么新品,补货,活动都能第一时间告知到。

社群能否做好,关键在于能否为社群提供持续的价值,给客户一个留上去的理由。母婴门店社群,可以不活期有阅历的教员离开社群分享。这就需求门店老板们往常多学习,积聚丰厚的育儿知识。

也可以约请现有的vip会员或忠实顾客,分享他们擅长的知识,可以是运用产品的感受,可以是带小孩的阅历分享等等,每场交流时间20-30分钟最佳。

线上和线下互联互通起来。除了对社群停止育儿知识引导,还要擅长组织线下活动,如:春游、郊游、聚会party、亲子游戏,社群一旦玩转起来,群员自会自动约请身边的冤家参加,从而产生裂变,社群就会越做越大。

同时线下门店效劳也不能落下,次要靠收费效劳或许低价收费为主,比如门店有收费游玩文娱设备,还有收费剃婴儿头号等,做好效劳任务是赚取口碑最有效的办法,而活动促销是销售转换率最高的手腕,气势要大且要频繁。

开店容易守店难,很多人觉得创业比较自在,但是学习是永无止境的。



潘德妈妈
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