找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

房地产销售技巧和话术的十大要领

[复制链接]
123457092 发表于 2021-1-13 18:05:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:销售狮子

房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说
        依据首因效应这个销售心思学的实际,最先和客户引见的卖点将取得最有效的效果,也将取得深入印象。因此,要把楼盘最清楚的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领:构成客户的信任心思
        只要信任才能承受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证明产品的销售技巧.





房地产销售技巧和话术的第三要领:仔细倾听
        不要一见到客户就滔滔不绝地引见,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎样说。
房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话
        虽然都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,寓居的人关注温馨性,投资人关注贬值性,给子女购置的人关注教育环境等等。不要对规则的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第五大要领:信任本人的房子
        每个房子都有优点和缺陷,切不可由于缺陷就不信任本人的房子。你不信任本人的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成本人的孩子,孩子总是本人的最好。有了这种心情,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
房地产销售技巧和话术的第六大要领:学会描画生活
        很多销售人员习气于干巴巴地引见楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激起客户的购置热情。要运用笼统描画的销售技巧,将客户的寓居的美妙情形画在客户心中,这样客户才能被感染。





房地产销售技巧和话术的第七大要领:善用数字
        虽然数字是干巴巴的,但是它却有让人置信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户引见的时分信口拈来,不只会让客户置信你的楼盘,也会让客户置信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
房地产销售技巧和话术的第八大要领:开头要有亮点
        要将最重要的放在扫尾,但也不要疏忽了却尾,不能善始善终,由于还有个远因效应,客户还会对最后听到的构成较深入的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而开头的时分要留一些亮点,戛但是止让客户余香满嘴、冲动不已。你的引见完毕,客户就应该有购置的热情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。