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房地产销售员必学的销售技巧,年入百万不是梦

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爰无悔2017 发表于 2021-1-13 22:12:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:古重安

在总体而言,销售任务是一门高支出任务,在我身边,不少单体户(及一团体的公司)年支出50万以上,其实从金额上看,50万是很高的支出,其实换到我们所售的房子数量无非是15套左右,如今海南的房子少数曾经超过80万/套,效劳费点数基本在3—4%的报酬,以平均3万一套算,17套房子,那么平均每月上去是一套多的房子,很多客户购置之后会引见冤家过去,所以在我们这个行业,百万年薪不是梦。

其实对人很多同业从事人员来说,都是赚钱不少,但是依然很多人迷茫,找不到方向,明天是第一篇文章,跟大家聊聊房地产销售人员应该学习哪些房地产销售技巧。

第一、房地产销售员必须有一颗稳健的心,在从业的末尾,由于阅历不足、社会阅历不够、人际沟通技巧缺乏,会让你一次一次的闭门羹,从一末尾,必需要有一颗这样的心态:我的每次带看都是练习、我的每次带看都是为了明天的成长。

第二、聊聊房地产销售人员应该学习哪些技巧:首先是沟通技巧:比如说,如何让客户对本人的一种信任;其次、说出来的话如何让客户不觉得枯燥;再次是你说的话客户置信你说的内容;让客户置信你说的内容是特别关键的 ;要让客户置信本人所说的内容是很难的事。比如说,当客户提出异议时:房价会跌、房价太高、这个中央开展不行等,你给他建议,假设客户不置信或许本身很排挤,说了反而让客户厌恶本人,至少还不如不说。


第三、那么在取得客户的信任之后,那么了解客户的需求是十分重要的,在销售中,首先我们要明白的是,我们不是卖产品的,而是帮客户买产品的。所以想要在漫长的销售生涯中顽强的生长下去,必须让每个客户都认同有你这样的一位冤家,然后源源不断的给你引见冤家成为你客户,这样才有能够年支出百万,假设想靠不断开发新客户新支出百万是不能够的。

第四、当了解客户的需求之后,那么如何引见产品是很重要的,首先,假设有公共配套,比如说是酒店、公交站、公园、商场等,很多销售员是直接引见的,假设做不到场景式的引见,这样公共配套对客户觉得来说是完全没有办法让客户有购置的冲动。

第五、当客户提到本人的竞争对手时,假设在客户心中加分是很重要的,每天我们身边都充满竞争对手,假设弄巧成拙,那么只会让客户觉得本人十分没有素养。

第六、在带看进程中,会遇到各种客户所提出的顺从,比如说,新房没有现房,客户就是要现房、离公交车站太远、生活不方便等等,假设处理不好,客户连看项目的时机都没有,更不用说成交了。

第七、成交只是一个举措,假设各项都预备好了,那么成交是十分容易的 事。在客户交钱前,我们销售员一定会遇到客户的测试、谈判、逼定等。

第八、成交只是末尾,那么接上去就是转引见跟售后效劳。想要客户给你转介客户,那么售后效劳一定要做,而且要做得比任何人都出色。

明天就大概分享到这里,想了解更多,直接在头条视频搜索关注:古重安实战销售技巧
悟空丶2017 发表于 2021-1-13 22:13:41 | 显示全部楼层
作者所提供的八种销售技巧确实让人很受用,我如今也是一个小有成就的房产销售看完也有学到很多,我目前客户也比较多,我都是用里德助手的客户维系功用来帮我维系和客户之间的关系,方便好用,引荐给大家。
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