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千亿房企的10大运营趋向

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历史人物费 发表于 2021-1-13 22:37:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:地产八卦女



最近陆续跟三位地产30强的运营总聊天。跟去年相比,他们往年的大运营普遍有些新的玩法、新重点。综合各家实际和观念,大概有这么10个趋向。

全体看上去,似乎没也啥新颖事,个个都是基本功。道理都差不多,原理基本都一样。

中心的区别就在,谁执行的到位,孜孜不倦的打磨、折腾。

不同企业的执行策略、节拍、力度各不相反,因势利导,顺势而为,最终别有洞天。

来源:地产大运营

1、考核回款是趋向

回款回款,是往年整个行业的主题。

那几家深陷资金链危机的房企,时时传出的卖身传闻,不停地的敲打保守老板的神经。

回款是房企生活的根基。没有回款的净利润,都是纸面财富。

往年以签约为中心的考核体系,逐渐被“签-回-利”三重考核所代替,重心落在了回和利上。

2、考核权益利润是趋向

运营变成半个财务,运营目的的指挥棒越用越熟。

上升期冲规模,房企往往很容易虚胖。协作开发和纯财务投资倾向严重,全口径销售水分太大。为了取得操盘金额统计和会计并表,让渡了较多权益利润。

但是融资收紧后,全口径签约规模的价值严重下降。

下行周期里,权益占比回归是一大趋向。权益占比纷繁从50%回归到60%,从60%回归到70%。

下行期就要重新找回自我,利润比规模更重要。

没有高权益的净利润,都是骗老板的。

3、考核经济附加值是趋向

运营人员要靠真本事吃饭了。

例如说,往年不只要求项目净利润率大于10%,更要计算剔除全部投入资本收益8%收益以后剩余的额外利润增长率。

管理项目赚到行业均值的利润,不是本事。帮老板赚了更多的钱,才是本事。

也就是说,你这个团队要证明,比别的团队更能挣钱才行的。

这就对运营人员经过管理创造的真实利润,停止了更精准的权衡。从而避免了靠天吃饭时,业绩好都是本人的功劳,业绩差都怪行业不给力。

EVA 不只象会计利润一样扣除了债务成本,而且还扣除了股权资本成本。经济添加值(EVA)则对会计信息停止必要的调整,消弭了传统会计的稳健性准绳所招致的会计数据不合理现象,使调整后的数据更接近现金流,更能反映企业的真实业绩。因此,经济添加值(EVA)更真实、客观地反映了企业真正的运营业绩。

4、去杠杆是趋向

“三道红线”之下,整个行业逐渐上升的杠杆倍率将初次转头向下。

运营性现金流成为房企资金来源的生命线,占比将超过60%。同时,融资型现金流将逐渐缩水。

为了应对“三道红线”的高压,高周转+引入协作方,将成为愈加清楚的趋向。

5、快周转依然是趋向

全周期都要快周转。

无论是传统管理的绩效、流程、标准,还是新管理下的跟投,其中心趋向和目的还是更快。

无论是质量型房企,还是快周转产品;无论是总部驱动型房企,还是区域诸侯制房企;都在各自的资源禀赋和企业形式之下,追求更快。

6912,想变5810。479,还想变369。每家企业的开发收盘现金流回正的节拍,都变得越来越快。

更快,才能让异样的钱,赚更多的利润;

更快,才能在异样的市场,先割到韭菜;

更快,才能在异样的风险面前,跑的更快。



6、财务指导运营是中心趋向

财务总转任运营总,屡见不鲜。

越来越多的财务人员进入运营条线。

工程总管运营,重心还在产品建造和施工质量上。

成本总管运营,重心在开支管控上。

财务总管运营,重心在运营质量和风险管控上。

成熟的运营部中心职能是打造一套系统,提升专业部门和一线老总剧烈的现金流和利润控制和才能。

7、首席运营官的手越伸越长

首席运营官的手越深越长,嫣然有些执行总裁的滋味。

由于对运营质量和利润的要求越来越高,运营线在投决会上说话的份量越来越高。以投后的运营数据和测算模型,倒逼拿地的投资质量,越来越盛行。

而且,运营不只要协同工程开发,更多要深化参与营销、客服、物业。

砍掉渠道,消减开支;

物业客户,开拓卖房,运营都能说上话。

以前的运营,重心往往在开发、供货的协同上。但是,往年疫情的影响,打乱了供货节拍,运营的重要性大幅提升。

8、静态货值常态化

静态的投资测算和货值清点,正在成为过去。

有预见性、有时间维度的一丝不苟,正在考验运营人员的数学成绩和建模才能。

货值的静态清点,以前是每月一次,甚至是每季一次。疫情时期每周一次,未来一定是实时的。

货值的全流程、全周期、全业态、全层级的清点与风险管控,也是一大难题。

9、数智化,放在运营中心是中心趋向。

线下运营的中心特点是专业流程化,而数智化中心价值在于横向协同。数智化可以很好的处理专业分工招致的不交圈。

全国化的企业,必须依仗数据化、智能化、信息化。

精神再弱小的老总,也挡不住上百个项目的信息量。

再强的运营人员,也顶不住上百个EXCEL的数据。

再强的EXCEL,也无法完成自动实时预警与寻源。

IT团队,从行政部,独立化,逐渐归拢到运营中心。数智化运营终将为房企树立总裁驾驶舱。

10、运营部做战略研讨,也是中心趋向

5年前,成立战略投资部是趋向。5年后,成立战略运营部是趋向。

成长型房企,要站在更高的视角、用更系统的办法、超前储备管理工具。否则,跟不上企业的开展节拍。

区域进入条件和策略研讨、测算模型研讨、投前投后一体化策略、考核工具研讨、鼓舞方案研讨、财务运营协同研讨、成本控制研讨,愈加落地和实操。

总结

一位十强房企的运营官说,行业利润越差,运营总位置越高。

净利在12%以上的房企,运营总的位置普通不太高。

净利在10%以上的房企,很少设立首席运营官。

净利在8%以下的房企,首席运营官简直是半个执行总裁了。

由于资本红利和土地红利事先,只要管理红利可以给房企带来利润。

虽然运营管理可以开拓的利润空间小,但其所在比重在上升。

大潮退去,运营管理正在维持一般房企最后的面子。



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