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所属分类: 站务管理 课程案例

做好三件事,培训机构的运营不再愁

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我本迷茫 发表于 2021-1-14 16:19:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:临风堂教育

教培机构如何做好招生转化是一个陈词滥调的成绩,随着教培行业的竞争越来越白热化,尤其是往年疫情影响之下,竞争环境也变得越来越恶劣,很多的校长也同时堕出神茫,眼瞅着随着气温的降低,疫情也变得虚无缥缈,很多校长不由自问,教培行业的出口究竟在哪里?为什么物价房价飞涨,我们的学费却在逐年打折?为什么用心的付出换来的却是家长的不了解?以致于四处学习调查加盟,最终能用到本人的校区却少之又少。小编有幸接触和沟经过近千家美术机构的校长,同时也效劳着近百家加盟校区的运营管理,明天我们来聊一聊教培机构该怎样做,做到何种程度才能走出困境。



其实成功的校区管理是做减法,任何事物精简到三以内就可以见到本质,很多校长很自觉,总是以为教学科目越多越好,管理越繁越好,以致于在迷茫的路途上越走越远,难以自拔。




做好三件事,培训机构的生源不再愁!

首先第一件就是教学,教学就是我们的产品,是在赛道竞争中能立于不败之地的有力竞品,教学成绩上不去,一切的努力就是空谈,这点无须置疑!一切的营销都是以好的产品为前提,也许有人会说,好的营销团队什么都可以卖,所以营销是学校运营的第一位,那您想过没有,没有好的成果展现,没有良好的口碑,您是没法在当地树立本人的品牌的,经过一波又一波打折促销等等营销手腕招来的先生,留不住,没有续班也只是为别人做嫁衣,只是市场上招生团队割韭菜的习用手腕而已。




教学成果——小先生作品

当地那么多培训学校,家长为什么选择你?由于我们有十分系统完善的课程体系做支撑,我们有十分好的家长口碑,所以会有越来越多的家长慕名而来,这是学校越做越好的前提条件。见过很多培训学校仅仅是把在网上找的课程罗列在一同,这周上什么下周上什么,就以为这是课程体系,其实这是错误的,好的课程体系是有他的哲学体系在外面的,孩子学完能到什么程度,在哪个阶段会遇到哪些成绩?教员该怎样做,家长要如何配合,这些都是课程体系该具有的。教员的课堂有没有标准,5岁的小孩该怎样教,10岁的孩子又该如何去教学?这些都是一个好的课程(产品)应该明白的成绩。




教学成果—— 小先生作品

第二件事就是品牌宣传了,很多人都知道如今广告越来越难做了,发单页没效果,传统的媒体广告效果微乎其微,线上的广告投入又十分大,很多校区又经不起这样的投放强度,最终也只能是浅尝辄止了,其真实课程口碑做好的前提下品宣是比较容易去做的,找到适宜当地市场适宜本人的校区的活动1至3个,不断地重复去做,这样就便于在当地构成家长心智,才会产生品牌认知,东一榔头西一棒槌很难达到宣传效果的。




活动场景

临风堂这么多年的办学阅历中,我们做得最多的就是百城万卷绘中华活动,每到传统节日或每年固定的时间,组织一批先生身穿汉服,去人流多的广场现场创作,再加一些传统的仪式做润饰,每场上去都会有不错的宣传效果,当然这样的活动不是一场两场就能有效果的,要坚持去做,找到一个点,不断的做,这就是定位。




活动场景

第三就是要做好家长维护,这里的维护并不是让大家去一味地效劳和迎合家长,而是要跟家长树立良好的家校沟通,让家长知道学校在做什么,家长该怎样做,当然适当的做一些亲子活动可添加家长的粘性,比如我们很多加盟校区会为孩子举行生日派对,组织亲子课堂等等,这里的沟通是要用心去做的,是体如今每时每刻一点一滴当中的,而不是临到续费节点了才去做,我们永远要记住一点,我们的用心和担任家长是有觉得的,异样,校区或教员的消极敷衍家长也能觉失掉。




亲子课堂

以上三点可以说是校区运营最基本也是最重要的部分,前面无时机我们可以再分每一点深化给大家做剖析,深化的讲一下临风堂校区是如何做到的,每一位校长创业都不容易,做好以上三点,置信随着教培行业的愈加标准,我们的校区会越做越好!
阐木盒子阐a 发表于 2021-1-14 16:19:50 | 显示全部楼层
说得很好
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