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娜姐创业谈:实体店不是越来越难赚了,而是你压根不懂运营

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清风JA1 发表于 2021-1-14 21:55:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:娜姐创业谈
明天后台有位粉丝咨询了一个有关实体店的成绩:



父母是在小城做生意的,从父母那里了解到往年小城的一实在体店,从服装到餐饮,一切行业无一例外支出惨淡,而竞争却越来越剧烈了。是不是钱越来越难赚了?是由于来自互联网电商的挤压吗?那么年轻人以后都应该去开网店吗?


他提出了三个成绩:
1、实体店是不是越来越难赚钱了?
2、实体店生意难做,是由于互联网电商的挤压么?
3、我们年轻人是不是都应该去开网店?


针对他这三个成绩,我说一下我的了解:


一、实体店不是越来越难赚,而是很多人压根不知怎样运营


实体店这种商业形式,由来已久。其实,实体店具有自然的共同优势,那就是只需选择一个好位置,那么就永远不缺流量,由于线下是最庞大的流量池,就看你能否抓得住。

那作为实体店,究竟如何来运营,才能生意红红火火呢?


次要有三大要素:产品、效劳、环境


第一,产品:


产品是一个实体店的命脉,是支撑实体店得以开展的基础,也是与客户产生链接的最大的纽带,客户首先经过你的产品,最先感知你这个店。所以作为实体店老板,一定要破费70%的精神聚焦在产品的开发和打造上。

以餐饮为例,运营一家餐饮店,顾客看中的不是你运营得有多大,而是在于你家的菜能否色香味俱全,能否有一款或许多款特征菜打动他,时间长了他能够遗忘你的店叫什么名字,但是相对不会遗忘你家的招牌菜给他的味蕾所带来的享用!

就似乎小城故事餐饮连锁店,有两个菜是他家的主打,一个是凤爪,酥软细腻,滋味香纯;一个就是甘美蜜,南瓜入口即化,丝丝入味,甜得恰如其分,这是很多人去小城故事必点的两道菜,而且还得提早预定才可以吃到!

所以,产品一定要有本人的特征!


第二,效劳


对餐饮来说,产品抓得是你的胃,那么效劳就是抓得你的心,店主的一个浅笑、一个眼神、一个举措、一句贴心的话,能够就能打动你,让你就是乐意去他家消费。


我楼下新开一个生鲜店,店不大,卖的也都是蔬菜水果之类的,由于这样的生鲜超市比较多,事先进店也没报太大的希望,就是随意看看。但当出来了之后,才发现原来他家与其他不同的一个中央,就是很多菜都是他家自种的,十分新颖而且还便宜,结果本没打算买东西的我,一下子买了近50元的蔬菜,老板本人也实诚,付完钱之后还赠送我一把青菜,就是这一件事情,打动了我,后来买东西都基本锁定在他家了。

所以,真诚的效劳总能打动顾客,以诚心换真心,也是实体店生意的中心。

第三,环境

环境对一家实体店也是十分重要的,一家温馨、整洁、温馨的店面,就让人觉得无比的酣畅;一家文明气氛浓重的店面,能给人带来肉体的愉悦,而且环境的好坏能直接表现店主的用心程度,假设产品打动的是顾客的胃,效劳打动的是顾客心,那么环境打造的是顾客的脑。

这也是线下实体最能给顾客带来深度体验的点,所以,线下其实做的是一个有温度的场、一种用心的体验、一种肉体的满足。

所以,只需运营好这三方面,那么实体店就不愁赚不到钱!


二、实体店难赚钱与电商没有太大的关系


明白了第一个成绩,我们就知道,实体店难赚钱与电商没有太大关系,与本人的运营有关系。


其实电商的开展,从来都没有挤兑过线下实体店,由于电商的产品、效劳、环境和线下实体压根就不在一个层次,侧重点也不一样,面向的客户群体更不一样。


最关键的是,目前线下流量已趋饱和,如今的电商早已沦为传统电商,面对新的运营方式,大的流量平台,他们也战战兢兢、如履薄冰,这也是各大互联网巨头规划线下实体的缘由所在,未来10年,一定是线下实体的春天,也是最大的商机所在。


但是作为实体店主,关键在于看你能否抓得住。这就需求店次要有与时俱进的思想,不断改动本人的认知,需求停止线上线下的深度融合。


线上各种平台工具十分兴旺,借助短视频、大众点评、微博、大众号可以更好地为实体店停止助力,节省传播的人力、物力,延长传播途径和时间,更快更便捷地推行。


尤其,线上社群的运营,会给实体店带来意想不到的播种。其实,经济的本质就是圈养,将你的顾客圈养起来,谁圈养得越多,生意就会越好,而且未来一定是社群商业的时代,作为实体店次要充分看法到它的重要性,并不断地去践行、试错、总结、反应,要让社群成为助力实体开展的重要途径。

三、年轻人并不适宜去开网店


明白了第二个成绩,第三个成绩也会迎刃而解,电商曾经趋近饱和,稍微上点规模大的店家曾经将流量把控得死死的,你想再从中再捞一杯羹简直难上加难。其实,最适宜年轻人做的就是应用新兴的超级流量平台,比如抖音、快手、视频号等,寻觅新的商机。


总结:假设你想赚钱,只是在纠结做实体店还是网店好,其实基本没有必要,也是多余的,由于,未来线下实体曾经与线上平台将全部打通,也只要线上线下深度融合的实体店才能持久的生活。


目前,年轻人要思索的不是你做什么的成绩,还是剖析一下本人,你是谁,擅长什么,为什么而做,然后才是去思索做什么的成绩,你要置信365行,行行出状元!
木偶爱玩火 发表于 2021-1-14 21:56:00 | 显示全部楼层
说的不错
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