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所属分类: 站务管理 课程案例

不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营办法论

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松竹梅魅禄澳 发表于 2021-1-16 08:34:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:人人都是产品经理

笔者将为大家分享一些抖音运营的阅历,次要包括从0末尾运营抖音的办法论,抖音的引荐机制以及如何顺应机制做好抖音运营。



春节前给一个冤家分享了本人的抖音运营阅历,到如今,他们的粉丝数曾经从5万涨到了20万,旗下矩阵粉丝数打破了200万。

与此同时,最近总遇到很多对抖音一无所知,但想做抖音运营的冤家。本质上,这其实是一个如何快速学习、熟习新范围的成绩。

明天我系统写下一些阅历,次要包括从0末尾运营抖音的系统办法,以及抖音引荐机制的复杂引见。

我们团队做的3个账号,2个月各涨粉50万+,且均为职场范围精准粉丝。这些成绩大概是依托于这套东西的。希望能对大家有协助。

一、抖音运营从0到1的办法论


我们进入抖音这个新范围时,做的事情大概分为四步:

1. 找准对标竞品


前段时间,我曾讨教一位风云学姐范秦——为什么你进入哪个范围都能做得很好,你是怎样快速熟习新范围并做好的?

这位师姐,大学拿过人大一切官方奖学金的最初等级。毕业后,后来是业内TOP1%的销售(戴尔电脑全国销冠);后来是业内1%的产品经理(百度明星产品经理,曾挽救濒临保持的产品数据upup,绩效不断是TOP10%);再后来是内行天团35位行家之一,内行史上独一的三9.9分行家。

师姐这样答复我:
    首先,我不碰本人不行的范围。其次,一旦进入新范围,最快速的学习办法就是学习业内顶级竞品的共同点。

我很认可师姐的说法,在做抖音的进程中,我们实践上大概也是这么做的。

我们的抖音账号是一个职场账号,我接手时分曾经有5万粉丝,但是增长有些疲软。接手后我也一脸茫然,究竟怎样做,完全不知道如何下手。之前,我甚至不是抖音的重度用户,很少刷。好在有那么多竞品在前方等着我们学习和超越呢。

我们大概花了3天左右的时间,研讨谁是我们该学习和超越的对标账号。

怎样快速了解本人的竞品是谁呢?

首先,确定本人的定位

抖音大号那么多,很多都是神技艺/神颜值/神搞笑视频,我们一末尾就明白了搞笑这部分不是我们的次要学习对象。由于我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群,未来我们要让这部分人付费购置我们的知识产品。

这部清楚白了以后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是我们重点学习的目的了。我们的竞品圈定为——做知识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据目的

没有目的是没办法快速定义谁是学习目的的。

末尾我们也没有概念,懵懂中确定了2个目的:一是总粉丝数超过50万;二是单个视频涨粉数据高。

前者其实是阐明账号全体运营才能好,后者阐明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

再次,经过本人搜索+向别人讨教,找到契合这些数据目的的账号

1. 跟懂行的人讨教,永远是最靠谱且快捷的方式

我们讨教了抖音的运营同窗,知识类IP有哪些做得不错的账号。

在抖音同窗引荐学习的账号里,“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们觉得很不错。他们的平均粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。

2. 应用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号

很多同窗能够会说,你们运气好,能跟抖音的同窗联络上。但只需你有心,没有第一步,你依然可以找到目的账号。

百度搜索下“抖音 大V”等关键词,你会搜索到很多重要的大号。这个进程中,我关注到了“赤木刚宪”这个做时兴博主。团队的小同伴还找到了2个小程序,可以大概查询抖音分类KOL榜单,也分享给大家(TooBigData,抖大大)。

3. 直接在抖音搜索

在“用户”栏搜索职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。

比如,我们看到了“智哥大叔”这种故事归结类的账号,也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号,当然也看到了很多做PPT类视频起家的大号。

经过这三步,绝大少数职场范围最头部的账号都曾经进入了我们的视野。需求特别提示的是,当我们挑选竞品的时分,要尽能够穷尽式地去寻觅。

道理也很复杂,假设你找了10个账号,这外面你觉得最应该学习的账号,很能够不是你最该学习的那一个,由于池子太小了。

我们最终大概看了100+账号,这其中90%以上都是团队小同伴们搜索失掉的;所以你看,千万别把不能触达抖音运营同窗当做你可以做不好的借口。

最后,要学哪个竞品账号?

1. 在其他平台曾经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点

微信大众号或许微博的大V入驻抖音,官方能够会有资源扶持,而且他们抖音的粉丝也会自然捧场。假设以他们为次要学习对象,能够会跑偏。

这就像做微信大众号,不能学和菜头教员的文风,人家在博客时代曾经积聚粉丝有数,转移到微信上,写什么都有人看。假设新人做自媒体,学和菜头教员的文章结构和选题方向,大概率是会跑偏。

相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,能够恰恰是学习的重点。

2. 榜样太多的时分,我们必须挑选出最适宜本人学习的几个

以我们本人为例,我们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白)。

我接手时分,我们的账号就是在做PPT类视频,数据增长很迟缓。我们细心看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了。我们判别PPT类的内容,至少在职场范围曾经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频,总体平均数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者身上。

2. 竞品剖析


找到竞品只是第一步,最难的都在前面。其中,竞品优点的拆分和学习,是十分重要的一步,假设你都不知道别人究竟哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?

竞品剖析,究竟该怎样做呢?

第一步,要剖析账号一切视频的特性

视频拆解维度要明晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

很多人剖析别人视频时,都是依托团体觉得,这是偷懒。

研讨一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一剖析。由于成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的剖析结果,很能够是错的。

举个详细的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过,应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,目前曾经有190万粉丝。

这是一个由老板和员工2团体物笼统组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。

我们辨别拆解了脚本/拍摄方式/配乐/视频包装几个部分:

关于脚本,我们边看视频边记载下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。

我们发现:它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我本人总能津津有味地看完。

为什么他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事扫尾通常是老板否认员工,十分能引发用户猎奇。

二是故事特别接地气,例子十分粗浅易懂,是我们任务中都会遇到的事儿。

三是老板本人应该是脚本创作者,归结十分真实和自然,不会让人觉得在演东西。

关于视频包装,它的视频包装十分复杂;但也有亮点,在视频的最后一帧,都会巧妙地引导用户点赞(点赞高,引荐才会好,详细的抖音引荐原理我们下一篇文章中会讲到)。

第二步,剖析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处

在上一篇文章中,我们剖析了抖音涨粉的途径,提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

既然爆款这么凶猛,当我们剖析完一个账号的视频特性时,我们下一步要剖析的就是——它的爆款视频,为什么会爆。

异样的拍摄方式,异样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们本人的爆款视频,有的一条视频可以带粉10万+,但少数能够是带粉1000+或许几千。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂。

剖析这些爆款视频的选题,记住其特性很重要。

举个例子,我们本人总结“智哥大叔”的视频,发现强调“员工要多动点脑子”的视频,更容易爆。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频,更容易爆。

这中间的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题。

这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时分,也会重点参阅。

做竞品剖析,还需求特别提示2点:

一是,当你不够明白本人适宜学习哪类时,竞品剖析应该几类视频同步做。

在末尾的时分,我们从100+视频里选择了3种觉得能够更适宜我们的作风。究竟哪种更适宜,我们也不知道。

所以我们实践上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。假设本人基于客观判别就抹掉了另外3个,只留一个去剖析,其实很能够抹杀了本人崛起的能够性。更适宜的办法应该是同步剖析,辨别测试,选择数据更好的那一种。

二是,关于竞品剖析,我建议一切想法要构成文档。

好的竞品剖析,应该是详细而片面的审视报告。仅仅是行动剖析,往往过于表面、不片面,而且一会儿本人能够都遗忘了。

3. 验证竞品剖析办法论


当我们拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的剖析能否正确。假设验证OK,就大规模快速创作;假设验证不OK,需求持续寻觅新办法。

这个阶段本质上是模拟的阶段。竞品对标和竞品剖析的进程,相似于我们去学习别人怎样穿衣服的进程。

有个小姐姐穿衣服很美观,于是我们去剖析她是怎样穿搭的、颜色是怎样配的、款型是怎样选的。等我们剖析完了,我们就要本人下身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精髓。

当我们剖析完了竞品是怎样做视频的,我们就要去本人做视频,看看能不能数据比较好,甚至跟别人一样好。

第一,为增加变量,建议先做竞品爆款视频的同类选题

假设一末尾就做本人的创新性选题,视频数据不好,我们不太好判别是选题的成绩还是视频方式的成绩。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。

比如,蓝小白做了一个“老板不给加班费怎样办的视频”,那我们按蓝小白的拍摄方式及脚本结构,重新写一个新脚本,看看用户能否买单。

这就像,你觉得小姐姐穿衣服美观是由于她粉丝大衣搭配白色裙子,颜色和样式都很知性。那你学习的时分,最好先试这2个颜色和样式的搭配。假设变量太多,比如你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来不美观,你也不知道是样式的成绩还是颜色的成绩。

总之,最末尾的几个视频,要有限逼近竞品的拍摄方式、演员形状、选题和结构方式。普通10个视频左右,就能看出来数据能否OK了。

第二,办法论验证OK,大胆创作新选题,拍摄方式、演员结构等都要创新

假设办法论验证OK,下一步就是完全抛开竞品的选题,去做本人的内容了。选题,是决议账号差距的决议性要素。

抖音的引荐是基于兴味的引荐,机器会先将你的视频引荐给一部分用户(冷启动),然后依据用户反应,判别能否续推给更多的用户。用户反应的数据有很多维度,详细包括点赞率/互动率/完播率等等。

那么,如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,我们会详细展开讲。但我想说,决议一切这些要素的关键,还是选题和脚本。

1. 要做好选题,必须了解抖音的用户究竟是一群怎样的人。

要了解抖音用户,请多刷“引荐”频道的高赞视频。

抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的单调的东西;他们习气了短视频,假设视频前3秒无法打动他们,他们能够就流失了;他们喜欢美妙的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外)。

抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相反之处:他们异样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。

2. 了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。

一方面,同类账号做过的爆款选题,依然是我们的宝库。这类选题曾经经过了数据检验,假设你能有新的想法或许阐述角度,依然值得做。

比如:之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”,创作者以为不能打听;但我们以为这其实是被公司洗脑的表现,这款选题我们也尝试了下,取得了10万+点赞。

另一方面,同范围的大众号/知乎/微博抢手话题,依然是用户关注的痛点内容。

比如:要去大城市还是小城市任务?怎样跟指导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。

4. 新陈代谢


当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你曾经是一个近百万精准粉丝的账号了。

但是你能够并不满足,你想比你的竞品们做得更好。这时分,你必须有一定的创新看法,才能真正崭露头角。

试想一下,假设一个账号不断学习智哥大叔,他有多大能够比智哥大叔做得更好呢?这就像市场上有了《爸爸去哪儿》,你做《妈妈是超人》,不太能够超越前者。你能够得去做《中国有嘻哈》,才更能够超越前者。

当然,详细到账号的创新,未必有下面的案例中那么庞大。也许小小的创新,就会让抖音的用户眼前一亮。

比如:很多医生在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医生入驻,就让我觉得眼前一亮。

推陈出现的前提,其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有能够击中他们的痛点了。了解用户,一定不是只看同类的视频,虽然我们是运营知识类视频,但是我们每天都会刷引荐频道,看抖音用户最喜欢的高赞文娱/搞笑视频等,都是哪些方式和选题。

从0末尾学习和运营抖音的办法论总论就在这里了。

其实,快速熟习一个新范围的办法往往都是相通的:找对标 – 拆解对标的优点 – 构成本人地办法论 – 验证办法论 – 新陈代谢,超越办法论,大概如此。

二、抖音的引荐机制


头条系产品的引荐机制是比较像的,机器会先把你的内容引荐给一部分用户,依据用户的数据反应,决议能否引荐给更多的人看。假设数据反应正向,机器就会引荐给更多的人,反之则中止引荐。

大家一定会问,数据反应详细包括哪些维度的目的呢?

就文章而言,点击率和读完率十分重要。机器会剖析文本数据,将文章引荐给能够对你的内容感兴味的人,并观看读者的反应。假设一篇文章没有用户点击(点击率差),或许用户点击了发现质量很差马上参加了(跳出率很高),机器会以为这篇文章大概率不是个好的内容。

短视频的引荐,大概也是异样的道理。短视频的点赞率/完播率/互动率都是十分重要的数据。假设一个抖音视频,用户点开看不完就撤了,大概率阐明内容不太吸引人或许没什么干货。假设看完了不点赞,大概率阐明内容不是那么超出预期。

关于如何提高引荐,我们本人也不断在探索,分享几个觉得有价值的点:

1. 如何提高完播率和点赞率


完播率,是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。

提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个单调无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是扫尾不要拖泥带水,快速切入。用户能够只需求3s来判别,能否要看下去,假设扫尾拖沓,大部分用户会分开。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。即使是1分钟的剧本,即使是单口剧本,也应该有悬念/有否认/有质疑/有“前面有干货”的预期,让用户有兴味看下去。(多拆分竞品大号和本人的爆款视频,会有很多播种)

三是留意配乐。多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感,应该初级一点,不要low low的。抖音用户全体比较年轻,太土的东西,用户排挤率会比较高。

2. 如何提高互动率


所谓互动率,次要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了以后你的回复率。

我本人觉得比较好用的提高互动率的方式有2种:

一是在评论区停止幽默或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,甚至比视频本身还要幽默。

我们通常会预埋3条左右的评论在留言区,可以是质疑选题内容的,也可以是调侃选题内容的,可以是十分犀利的提问,总之要能吸援用户留上去看看,吸援用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

这样做有2个益处:一是互动率提升,二是完播率及停留时长也提升了。

二是在短视频的标题里停止预热和提问(常规)。

比如之前一个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系,视频以为少数好企业发薪日是15日以前发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言本人的发薪日以及能否认可我们的这个小总结。留言区十分炽热,带动了视频全体数据。

三、结语


暂时就想到了这么多。最后想特别强调几点吧:

一是目光放长远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事,可是他能够没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出头了。

不可以复制的办法论,是没有太多价值的办法论。要对本人有决计,对时间有决计一些。

二是要勤劳,光靠勤劳,就可以跑赢大部分人了。

不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时分,很多账号其实单个视频的平均数据比我们好,但是我们发文频率是对方的2倍,所以后期账号数据超过了大部分一末尾对标的竞品账号。

三是要不断关注抖音的官方举动、报告,多察看抖音运营办法(但要有本人的判别)

市面上的很多培训班,内容十分水,拿一个偶然的爆款案例可以讲几个月。在这几个月招生进程中,偶然出一个优秀学员,又能讲几个月。

我的建议是——培训班可以上,但是本人要有脑子,要去辨别能否真的可以复用。

歪门正道的东西少干,没有哪个平台会喜欢这种账号。辛劳涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正轨运营手腕涨粉的账号学习比较重要。

这篇文章很早就写完了,后来没发,觉得2个月涨粉50万也不算多,有点不好意思发了。

上周碰到之前请我分享运营阅历的小同伴,他们通知我,矩阵曾经200万粉丝了。觉得有些振奋,想想还是收回来,不管能否完备,也是本人的一段思索阅历。

作者:胡瘦瘦,资深互联网运营,专注自媒体运营/社群运营。微信大众号:胡瘦瘦爱学习(微信id:huding2),不活期撰写深度长文,分享运营干货。

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/_dR9DNUQeG2TfrAXUUtKEA

本文由 @胡瘦瘦 授权发布于人人都是产品经理。未经答应,制止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
红烧着的鱼衅 发表于 2021-1-16 08:34:22 | 显示全部楼层
我想让我的粉丝到100w 我是一个不懂抖音的初级者 我可以成功吗? 求办法
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炮碾丹沙沤 发表于 2021-1-16 08:35:18 | 显示全部楼层
我其实猎奇 抖音是怎样来添加搜索 引荐内容的比重?
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烘干机成功毕 发表于 2021-1-16 08:35:55 | 显示全部楼层
我也想学习
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熊明青 发表于 2021-1-16 08:36:43 | 显示全部楼层
代运营确实不便宜,我们做代运营,月套餐从19800到69800都有,拍段子最贵,触及导演演员摄像前期编剧道具场地设备等。也可以按效果付费,一个粉丝一块钱对赌。
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蕙质兰心283 发表于 2021-1-16 08:37:23 | 显示全部楼层
加油!办法+实际+练习+坚持=成功
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朝日艳且鲜箍 发表于 2021-1-16 08:38:04 | 显示全部楼层
太长。请问矩阵200万粉丝 是用来拉用户做培训还是广告盈利呢
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没有用户识 发表于 2021-1-16 08:38:24 | 显示全部楼层
下次写精简点好吗,
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秋瑞匮 发表于 2021-1-16 08:38:41 | 显示全部楼层
我们做好冤家吧![大笑][大笑][大笑]
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拾奈 发表于 2021-1-16 08:39:21 | 显示全部楼层
其实,也不是人人都适宜做视频自媒体,对很多人来说也就是玩玩
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