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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

美容院,经过社群运营裂变,7天成交20多万,播种500多个精准会员

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123457150 发表于 2021-1-16 14:30:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:坤龙老师
明天跟大家分享一个美容院做社群裂变的案例,活动次要分为4个步骤:

第一步:发起店里的员工给老客户发一条勾魂文案,吸引老客户进官方微信群

梳理他们手头上有的客户名单,把他们拉进微信群,特地给他们发条信息,说由于店停业,要在微信群里做抽奖送礼活动,问客户要不要参加。同时,设计一款精巧的停业送福利海报。



福利奖品选择了一款补水面膜,一末尾进群的人数比较少,他们经过私聊群成员和派传单的方式,拉更多的人进群。



经过这段文字,失掉了很多人的照应。群里就有部分人在问,这款面膜效果什么样,保湿、美白什么样等。有些人还聊到本人以前运用面膜的状况和效果。

第二步:在微信群里与这些老客户停止互动,贡献价值,宣传此次活动的目的和福利。

秒杀活动,只需抢到人气红包,就收费送一款价值198元面膜,送出去10份。

延续发了10轮红包。当然抢到的人,仅能取得一次奖励。

由于基本上都是本地人,所以老板让这些中奖的人,集中到第二天早上10点到他们店里去支付面膜产品。

让员工提早打扮好店里的活动场景和气氛,并预备好茶水等候客户的到来。

第三步:经过鱼饵产品,勾起客户的愿望,让微信疯狂地裂变

到店支付奖品的客户不能白白糜费了,他们还让客户做了这几件事情:



① 做好店面的规划,一定要让客户觉失掉你们是真正在做活动,条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等,都不能落下。

② 让老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。

③ 让客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里,并添加一句话:我曾经支付了老板送出的价值198元面膜了,包装很精巧,质量很不错!

④ 让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的冤家圈,吸引他们的微信好友来加客服微信。

为什么要让客户转发冤家圈?

一个是为了下一步裂变做预备,吸引更多的人进群,另外一个是转发冤家圈后,再送一套价值298元化装品套装给客户(成本30元)



这时分,他们的群里就生动起来了,很多没有中奖的人,在群里看到中奖的人不断地往群里发图片,发现场敷面膜的照片,发支付礼品的合影。同时也有一部分新人进群了。

这个时分,群里就有很多人在问他们运用面膜后的感受,效果什么样?

大家都知道互惠准绳,你拿了别人的益处,总不能够当着众人的面说产品不好,对吧?于是领了面膜的人,就在群里夸了产品一番,也吸引了旁观的群友蠢蠢欲动,也想要买来试试。

那那些没中奖的人怎样办呢?只需约请10个当地女性冤家进群,就可以收费取得一盒价值198元面膜。

到了早晨的时分,群里的成员人数曾经达到了200多人了。

第四步:经过秒杀活动,见证系统构建,线上+线下疯狂地成交客户

经过红包互动抽奖后,送出一部分名额后,老板开启了下一轮秒杀活动,19.9元抢198元面膜一盒!

为什么很多人情愿去付这19.9元?

一个是由于有前期的价值塑造,客户见证,此时激起起了他们的购置体验愿望了

另外一个只需抢占这个秒杀名额,会进入下一轮抽奖活动,就是送价值298元的化装品套装。当然转发冤家圈积聚28个,也可以取得。



这个时分,又末尾了新一轮裂变了。经过第二天的活动,群里人数曾经达到了380多人。

两天秒杀活动,他们付出了500多元成本,但却也取得了900多元利润。

按照异样的玩法,几天时间他们曾经裂变出4个微信群了。

由于送出去的礼品人数几十人,同时购置的人也有几十人,还有一些没有抢到产品,或许购置产品的人。老板都约请他们在他们停业的时分,都可以到他们店里去坐坐,体验体验。

于是整个美容院被挤爆了,前面由于人数太多,应付不过去,不得不分两批去美容院。

当然进入美容院后,不只是支付产品,不只是买产品,由于真正的后端在美容院的效劳项目上。

后来这个老板又设计了一套充值卡形式方案,作为他们的后端成交产品。



后来老板还做了一套客户转引见裂变机制,还有合伙人机制,股东机制,在现有客户基础上,总共裂变了500多位精准会员客户,成交了100多位合伙人,30多位股东。

要想社群发扬真正的裂变效果,你一定要留意这5个关键点:
1、选题很重要

选题要小,越详细越好,这样会比较容易切中用户的痛点,也能跟精准的吸引目的用户。
2、裂变的3个要点:




3、裂变的海报

一张成功的裂变海报应包含一些内容:用户身份、主标+(副标)、内容大纲、信任材料、紧迫感、额外价值。
4、群内的引导




5、裂变的方式

依据社群用户的画像,树立社群与用户画像分歧的社群,然后针对社群用户提供相对应的高质量内容,并经过活动营销方式,让用户自行裂变获取需求或支持方式。

在裂变活动中需求采取真实性,让用户不断在群内发布失掉的相应的需求,这样才能有限裂变社群,最终不断复制形式。

你学会了吗?假设你想了解更多社群运营的玩法,可以关注我的大众号【坤龙教员】学习。

最后送你一份小福利:转发此文+私信回复【全案】送你一份实体店的私域流量玩法全案。

碎碎念的猫猫 发表于 2021-1-16 14:30:56 | 显示全部楼层
不断跟着坤龙教员学习,这个方案美容院可以直接复制,快速裂变、收款。
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公道公道诤 发表于 2021-1-16 14:31:13 | 显示全部楼层
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123458424 发表于 2021-1-16 14:31:59 | 显示全部楼层
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睡鱼 发表于 2021-1-16 14:32:59 | 显示全部楼层
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痛苦的温柔苹 发表于 2021-1-16 14:33:39 | 显示全部楼层
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123459113 发表于 2021-1-16 14:34:12 | 显示全部楼层
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一莲水清青虐 发表于 2021-1-16 14:34:18 | 显示全部楼层
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名袋富穿 发表于 2021-1-16 14:34:49 | 显示全部楼层
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一星陨落 发表于 2021-1-16 14:35:16 | 显示全部楼层
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