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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

那些营收500万+的培训机构,都是怎样运营的

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瑞星卡卡卡卫 发表于 2021-1-17 07:27:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:培训机构OMO升级

我是黄福森,教培行业的同行者,

我们有一个共识:

关于一切教育公司而言,教育只要一种商业形式,就是不留余力地提供良知的内容和优质的效劳。

50万营收机构面临的难题?
校长们,能否也遇见“50万营收机构“面临的难题
“校长(老板)才能跟不上”
“师资、课程体系跟不上”
“管理效劳跟不上”
“招生营销跟不上”
校长对教员不信任,担心会带走先生;教员对校长不信任,随时有想要分开的心。长时间内难以凝聚更多优质师资,机构开展困难重重。


50万+的线下教培机构,普通只要三两个教员组合就能完成,机构总先生人数50-100+,先生人均产生的营收在3000-5000+,年营收在50万+。
但要打造500万+的培训机构,并不是复杂的添加场空中积、教员、先生就能完成的。

年收500万+,如何做到?

年营收50万和年营收500万营收的线下教培机构有什么差别呢?

剖析了至少100家500万营收以上的教培机构,我们总结出如下可执行的处理方案:

「线下线上融合」的晋级方案!

什么是「线上线下融合“?

完成500万创收要靠它!

完成业务破局, 精细化运营管理,品牌口碑强力打造,私域流量打造、教学称心度飙升!

成为双轨制可持续性高效创收更要靠它!

4大维度片面提升方案,帮你:

(1)“给出系统性私域流量招生营销的处理方案”

(2)“给出系统性移动化管理效劳的处理方案”

(3)“给出系统性线上校区运营的处理方案”

(4)“给出系统性可持续创收的处理方案”

5个等式算法,助力培训机构打造500万+

(1)“培训机构=品牌官网*教学系统*招生系统*管理系统*创收系统“

(2)“教学系统=直播系统+知识付费系统“

(3)“招生系统=品牌官网*招生功用*(私域流量+公域流量)

(4)“管理系统=(移动化+碎片化)*(教务管理+校务管理+学员管理+财务管理+教员管理+CRM系统)

(5)“创收系统=知识付费系统+积分商城系统+会员系统+招生系统+二级分销分享系统”。

私域流量招生营销

培训机构1.0招生处理方案:地推+转引见;

培训机构2.0招生处理方案:地推+电销+转引见;

培训机构3.0招生处理方案:线上营销+地推+电销+转引见;

转引见的方式没有由于时代的开展而改动,由于好的培训机构,80%的先生简直来自转引见。

随着时代的开展,线上营销,社群运营末尾登上舞台,不会线上营销的机构,简直难以获客。



培训机构招生方式的趋向图



很多校长都是要招生的时分,才招生。
假设把招生比作钓鱼,那么大少数校长是想要吃鱼的时分,才想着钓鱼。而且钓鱼的手法还是相当的粗糙,钓不到鱼或许无法完成目的就很容易解释了。
1.关键名词比喻
鱼塘=招生系统
鱼竿=招生工具
鱼苗=潜在的报名先生
鱼=已报名的先生
2.营收50万+的机构,大部分校长招生的场景是:
首先,找别人租鱼竿;
其次,用别人家的鱼塘;
再次,将本人的鱼、鱼苗全部导入别人家的鱼塘;
最后,末尾钓鱼。
3.营收500万+机构,绝大部分校长的招生场景:
首先,在本人的鱼塘里培育鱼,鱼苗;
其次,依据鱼苗的状况,制定相应的鱼饵;
最后,用本人的鱼竿钓鱼;
这种方式其实就是打造机构自有的私域流量池。
4.区别比照



5.举例阐明

A机构在第三方招生平台做招生活动,活动总曝光5000人次,总报名50人,A机构实践招失效果:50人;
B机构在自有的招生平台做招生活动,活动总曝光5000人,总报名人数50人,A机构实践招失效果:50人,并且取得剩余4950人的客户行为记载、联络方式等,最终都沉淀在机构自有的私域流量池。
6.招生=品牌官网*招生工具*(私域流量+公域流量)






移动化管理效劳

培训机构1.0时代:纸质管理;
培训机构2.0时代:EXCEL表格管理;
培训机构3.0时代:外部信息化管理(15%的机构完成信息化)
培训机构4.0时代:移动互联网,OMO线上线下融合时代(头部机构完成OMO化)
培训机构5.0时代:物联网时代;(团体预测2023年之后.....)





目前大部分培训机构处于纸质管理和EXCEl表格管理阶段,管理效率底下,家长的体验感较差。
假设你的机构可以完成外部信息化的晋级,那么你的管理效率,家长体验感等一定会提升,最终一定会反应到机构营收方面的提升。跟谁学的CEO陈向东先生说,跟谁学最中心的竞争力是组织才能。组织才能,关于500万+级别的线下教培机构,也是至关重要的,但在组织才能之前,机构最中心的是管理才能。线下培训机构关于课时、教员、先生的管理,决议了机构开展的可持续性、安康度等。因此,我们接上去讲一讲如何做好教培机构的管理。
校务管理,包含了员工管理、学员管理、预定中心、基础设置、官网设置、网上课堂、线下课程、好评如潮。




教务管理,包含了班级管理、作业管理、通知管理、课堂点评、一键消课、课程表、财务管理、教员管理、统计管理等






线上校区运营


1.学员分层管理:生疏客户、意向客户、学员、会员,经过学员分层,提供精细化的运营效劳。
2.品牌官网:自定义设置展现的内容,例如品牌引见、师资力气、课程体系、机构环境、学员风采等;
3.管理系统:线上校区的中心优势在于提供了管理功用,管理功用意味着机构的学员、教员、校长每天会自动进入线上校区,这样线上校区的其他版块就生动起来,从而达到各版块之间数据协同。
4.创收系统:音视频课程付费,积分商城销售。让机构的教员输入优质的内容,并设置成收费形式或许代理商形式等。先生经过提交作业、打卡出勤、参加活动等取得积分,积分兑换积分商城的产品;助力机构创收。

5.CRM客户跟单系统,贯串线上校区运营的业务环节。

(1)阅读过官网的名单

(2)参加过活动的名单

(3)阅读过音视频的名单

(4)经过日签出去的名单

(5)经过二级分销,分享的名单

(6)线下采单系统出去的名单

(7)机构外部批量导入的名单

以上名单全部进入跟单系统,智能化提示跟单时间,自定义客户属性,全链条打通从生疏客户-意向客户跟进-学员签约-学员排课消课-学员课堂点评。真正为机构打造全链条精细化招生-管理-运营-创收的线上校区小程序平台。并结合微信 大众号、企业微信,最终为机构打造私域流量的线上校区小程序平台。



可持续创收

1.线下培训机构的创收次要来自两个途径:

(1)线下课时费用;

(2)线下教材、教具等销售;
一旦线下培训机构由于某些缘由无法停业,机构立马进入停滞。
有没有能够在机构现有基础上,打造可持续的创收方式呢?

其实,培训机构基本都有具有优秀师资,教员是可以消费优质的内容的。
经过内容付费的方式,为机构打造一条可持续的创收之道。
其次,可以跟家庭教育、亲子教育、国学教育等外容效劳商协作,将这些内容引入线上校区。从而打造线上线下融合的教培机构。


2.将线下教培机构的创收渠道转变为:

(1)线下课时费用:

(2)线下教培、教具等销售;

(3)线上知识付费内容的销售;

(4)线上校区代理商、VIP账号等销售;



为线下机构打造”未来在线校区“,一个掩盖线下教培全业务场景并将“品牌、招生、营销、教学(直播+录播)、管理、效劳、创收(知识付费系统+商城系统)、线下实体校区“等全维度线上化、数据化、一体化,打造各板块之间相互联动协同,线上线下场景融合运用的在线校区运营管理的数字化小程序平台。

如有需求,请私信留下联络方式呀!
三电子邮件稍 发表于 2021-1-17 07:28:07 | 显示全部楼层
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