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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

社群营销实战:从四个方面入手

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王胜军 发表于 2021-1-17 19:15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:人人都是产品经理

本文将从社群目的制定、导客、内容输入、活动转化四个方面出发,细心谈谈社群营销应该怎样做。



说到社群营销,置信大家都不生疏。

有的平台做的好,能经过社群营销把拉新、促活、转化做得十分成功;但有的平台,不但没效果,反而糜费了大量的人力和时间成本,最终不了了之。

终究怎样才能做好社群营销呢?明天这篇文章来和大家一同分享社群营销的要点和留意细节,希望对你们有所协助!

早在QQ时代,社群营销就曾经被玩得烂大街;而在移动化微信时代,绝大部分的公司都有做社群营销推行,但是能做出效果的却少之又少。缘由有很多,比如:行业属性成绩、营销卖点成绩、执行力成绩、团队配合度成绩……所以做社群营销,要从多方面停止思索,才能做出想要的效果~

以下从社群营销的社群目的与分解、导客、内容输入、活动转化等几个方面来作梳理:

在做社群营销之前,首先要弄清楚几个成绩:
    目的用户在哪?用户需求是什么?如何满足用户需求?

拿互联网金融行业来说,他们的用户普通会在哪呢?

答案一定是高净值人群,那怎样找到这类人群呢?

这类人群一定是有房有车族(散布在房地产商或4S店)、工薪族(散布高档写字楼)、高管族(散布内行业协会),小区业主(散布在各大小区)等等。

找到了目的人群后,接上去需求了解他们能否有理财需求?假设有他们会关注哪些成绩?常见成绩如:理财产品安不安全?收益高不高?体验好不好等成绩?都是关注较多的。

在引流之前就得想好怎样去解答这些成绩,将他们的疑虑全部消弭掉,最终呈现给他们的产品是超出预期的,这样才能打动他们。

以下从社群目的制定、导客、内容输入、活动转化方面停止分享:

一、社群目的制定


    制定目的是做社群营销的第一步,要明白搭建社群的数量、每个社群的人数、分多少周期养号、达成怎样的业绩等;完成制定的目的大概需求破费多少成本,包括人力成本、获客成本、设备成本、礼品成本等;确定以上目的后,需求处理社群怎样获客?如何留存?如何互动?如何的转化……以下会详细讲到怎样样按模块分工,达到效率最高化。

二、导客



导客是做社群营销的第一步,先从导客的预备任务说起。

为了避免封号风险,这里引荐的导客方式采用的是半人工半机器养号加好友方式,虽然比较操作复杂,但是封号安全系数很低,并且易于管理。

1. 前期预备


    确定导客的任务人员数量,并装备对应数量的营销手机(可带定位加好友功用);依据每台营销手机能登录微信号个数,购置对应数量的手机号(便于注册微信号);为每个微信号设置不同的头像、微信名、特性签名(特性化和吸引眼球);批量预备要发冤家圈的内容,最好以图文方式(多以真实的生活为场景);预备好添加好友的场景话术(便于添加好友找话题用)。

2. 养号



比如导客团队搭建的是10人,那么每人可以担任3台手机,每台手机开1个号,这里就30个微信号了(只需精心把这30个微信维护好就曾经十分不错了~)。前三个月做的事情就是养号,不要急着加好友(可以加些比较熟的人)。

养号的日常任务有:
    每天关注1-2个微信大众号(威望性、公信力强类型的优先关注)每天不活期更新1-2条冤家圈每天阅读3-5篇大众号文章,适当停止转发守旧微信支付,与熟号发红包互动进5-10个微信群,与群友和微信好友停止互动

3. 加好友


    每日加好友的数量控制在5-10人,并且不要频繁操作加残缺第一时间与对方互动加好友时期同步以上养号的任务

4. 搭建社群


    第3月个的时分可以同步树立微信群,群主为平台的官方客服群名以文娱、轻松主题为主,如都市生活、乐途传说、XX一角……(前期时间成熟直接更名平台官方群)找水军生动气氛在与每个好友互动1-2个月后,以引荐引见的方式拉其入对应的群,每个好友只能进一个群按满员一个群再建新群方式拉好友,拉好友进群固定在一个时间点,并发布群规则,适当发群红包引导

三、内容输入

1. 早报内容输入


    每天定时发布,如每日的早上9点,由群主发布格式一致,如报道人、时间、每条字数限制国际外实时旧事早报10条左右,由群主收回水军停止互动、讨论,惹起其它成员的留意

2. 针对主题群话题/实时热点输入


    每天不定时发布2-3个有争议性的话题,由群主发布不定时发红包,生动群气氛水军配合回应话题设置有奖问答,答对成绩送红包

3. 大众号引荐


    主推本平台的大众号,选择与群相关的文章收回以其它类型大众号文章为辅,不要让群成员不断觉得是在推行告行业热点、社会热点、焦点事情、生活百科类的文章为主设置关注大众号领红包奖励,引导注册才能领到

4. 直播课输入


    直播策划团队规划直播周期与主题,要具有一定吸引力;包装好直播讲师团队,至少有一个稍有名望的讲师;微信冤家圈传播图推行,传播图附带群主微信二维码,外部人员全体转发;大众号推文宣传,外部人员全体转发;设置有奖问答互动环节放在最后。

内容输入目的是为促进社群的生动度,提升用户的粘性;让群成员能学到东西,能播种到有价值的内容,这样才能留住用户,这也是为后续的活动转化做铺垫。

四、活动转化



活动转化的前提是对用户平台有一定的了解,并在不排挤的前提下停止的,否则就适得其反。

当然这时分,群名是曾经改正去的,并和以后运营的平台相关联,粘性较高的群直接可以改成官方客户群。有了潜在的客户群,做活动推行和转化,成功的机率将会大大提升!

经过前面几个步骤的预备,群里的用户对群的定位、内容价值、平台认知度方面有了一定的转化基础了,活动转化需求留意几点:
    由于群里的成员基本上非平台用户,活动的对象应当是针对新用户停止的;活动策划要针对社群用户的需求和属性停止剖析,活动要尽量满足用户的需求;活动的营销卖点要有一定的力度,要能打动用户,让用户无法拒绝;活动要设计约请有奖卖点,让群成员易分享,完成用户的裂变;每个群的维护人员,要对活动转化结果导向担任,以提升活动推行和执行力度。

想要把社群营销做到极致,要思索的细节还有很多,每个环节和事项都需求做到用户的需求点上,以打动用户为目的。

好了,本周的这里就完毕了,欢迎小同伴们留言交流,等候你们宝贵的建议!

作者:铭航说运营(微信大众号:minghang0205)

本文由 @铭航说运营 原创发布于人人都是产品经理 ,未经答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。
logic嘭 发表于 2021-1-17 19:16:40 | 显示全部楼层
想要把社群营销做到极致,要思索的细节还有很多,每个环节和事项都需求做到用户的需求点上,以打动用户为目的。
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123458359 发表于 2021-1-17 19:17:14 | 显示全部楼层
还是没看懂赢利点在哪,请指教
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帕米尔往事 发表于 2021-1-17 19:18:08 | 显示全部楼层
我要转销售
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心痛袭来戮 发表于 2021-1-17 19:18:35 | 显示全部楼层
社群1[呲牙]
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阢戊阢h 发表于 2021-1-17 19:18:46 | 显示全部楼层
有道理,值得收藏
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风的温柔495 发表于 2021-1-17 19:19:46 | 显示全部楼层
是那么个道理
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又有新消息 发表于 2021-1-17 19:20:19 | 显示全部楼层
很好的文章!
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pkuxfn58835 发表于 2021-1-17 19:20:34 | 显示全部楼层
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晕晕的一天郝 发表于 2021-1-17 19:21:15 | 显示全部楼层
转发了
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