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所属分类: 站务管理 课程案例

实体批发店逐渐沉沦,除了不断关店,还能做什么?

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123457748 发表于 2021-1-18 21:02:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:一波说

“Payless还钱!Payless还钱!”

“Payless,还工厂血汗钱!”

“Payless歹意躲债追讨大会”...



往年3月,大陆边疆和台湾两岸数百家受益鞋厂,包围了福建某处的Payless发货仓库,一张张醒目的大横幅,现场群情激愤,声讨“洋老赖”—— 美国鞋业批发巨头Payless。

往年4月,全美最大鞋类专业批发商Payless Shoes央求破产重组,殃及大陆及台湾大批鞋类出口企业。发货之后却收不到钱,等于“血本无归”,光福建莆田一地,遭拖欠货款较大的企业就有10多家。而台湾那边的鞋企,已传出有百亿巨额的欠款。



2017年,来自批发业的寒潮“盛气凌人”,美国批发商正在大批撤离。瑞士信贷银行估量:往年美国将封锁8600处批发店,这一数量将超过2008年金融危机时的关店总和。

自沃尔玛年终宣布封锁大量门店以来,又有一批大型批发企业“亮红灯”,情势告急。MACY百货、SEARS百货、CVS、还有The Limited,掀起了新一波“关店潮”,而美国最大连锁平价鞋店Payless ShoeSource被爆欠下约44亿元人民币的债务,并声请破产保护,方案封锁约1000家门店,更详细数据可关注公号一波说查询。

“Payless”一词,意思是低价,少付钱。这家美国最大鞋商1956年在美国堪萨斯州的州府Topeka创立,1961年成为上市公司。刚末尾,公司不是用“Payless”这个称号,而是“VOLUME SHOE”,后来几次更名,才变成如今的公司名:Payless ShoeSource, Inc

2012年,, Payless被私募基金收买下市,事先作价约廿亿美元(外面含有债务)。当收买完成后,Payless的连锁鞋店业务,就被切出单独运营。

在美国,这家公司以卖低价鞋著称。普通女鞋来说,Payless的售价在10美元左右,普通大众都消费得起。当然,还有另一家低端鞋类的商家,就是沃尔玛。

Payless公司,拥有员工近25000名,最高峰时在全球有4400家门店,其中有3600家在美国。因债务危机,像澳大利亚子公司的130多家门店,早于去年12月全部破产出清。国际著名评级机构穆迪,往年2月,再次将公司信誉评级从B3降至Caa2级,前景展望悲观。

据大陆和台湾相关媒体报道,Payless是两岸鞋业的大客户,一旦开张,影响甚巨。很多受益厂商2016年秋天至今,很多厂商再也没有收到货款,想联络Payless方面,看有什么处理办法没有,也是白费无功。打电话到美国总公司讯问,电话那头的答案千篇一概:“目前正在积极处理中,但没有详细付款的时间表。”

彭博社音讯称,Payless公司不断在和他们的贷款人商榷一个重组方案,其中包括封锁约1000家商店。

一波说留意到,有台资大厂,为了专注代工Payless,连沃尔玛的订单都辞掉了;假设Payless破产,影响的能够不光是能否收回欠款,有一些厂商能够和Payless“陪葬”在一同。追讨洋债务不光是要付出昂扬成本,能够面对遥遥无期的理想。

沉沦的实体批发,路在何方?

时移世易,传统商业在经济全球化的市场环境中,已被多重要素推翻,无论是运营形式、品牌塑造、竞争环境还是消费者习气,若是猛攻传统运营思绪,没有被淘汰,也会日渐沉沦下去。

岁末年终,一波连锁批发企业的关店声浪袭来,Payless面临破产关店危局,而如沃尔玛、家乐福等大型商超,也不时听到哗啦啦的关店声。诸如经济下滑、电商冲击、来客增加、客单降高等,不少实体批发企业常常收回这样的哀叹,整天行业增长趋缓已是不争理想。

一波说留意到,近年来,传统连锁批发大户还出现一个新的现象,那就是很多传统商业运作规则已不再风景,在互联网巨头目前“然并卵”。

马云的“新批发”形式实验田

写此文之时,也就是5月17日,连锁商业集团银泰商业(01833)公告称,从5月19日撤销香港联交所的上市位置,银泰商业和阿里巴巴的私有化方案已获批。 据此前披露,马云以176.9亿元开启阿里巴巴对银泰的私有化步伐。



很多人会觉得奇异,电商巨头马云不会想回头搞实体百货吧?

理想上,将银泰商业私有化同时,阿里已拿下苏宁近1/5股权。而另一家互联网电商巨头刘强东,也和永辉超市“勾搭”在一块,很多传统批发商辛辛劳苦打下的江山,在马云和刘强东这些互联网大佬面前,变成产业资本运作的“小白鼠”了。(I'm sorry,用“实验田”难听一些!)

像阿里、京东这样的电商巨头,假设玩的是线上线下一体化,能够这样的商业形式不值得一提。他们借助庞大的资本,“挟天子以令诸侯”,把本来是电商竞争对象的——实体批发收归麾下,意图是啥?

银泰、永辉这边很好了解,无非拿钱呗!(卖不卖,似乎是“别无选择”)那成绩是马云这边阿里巴巴突然“大调头”,是要干什么?

或许你会说,人家不是说要打造一种互联网+实体的新批发商业生态系统嘛!

关于所谓的生态系统,我一方面是关注,一方面也是保持必要的警觉。贾跃亭的“乐视梦”, 以“生态”的名义除了一度“嚣张”外,如今已变得首尾不能相顾,而所谓的“生态化反”形式,其实也成为乐视系危机的本源。从乐视超级手机到乐视汽车,再到乐视“生态闭环”, 一个又一个方案发布,这个神奇的生态暂时推翻了谁呀!?

说“小白鼠”也好,实验田也罢,其实就是实验,成功了那就是持续开展,试错了也没多大关系,不玩也就是了。

环境裂变了,新业态、新形式、新探求催生(“倒逼”一词能够更贴切)业态转型创新,思想、观念、营销及运转体系也要跟着改动,这也是一种与时俱进,但愿马云们的“小白鼠”能大获成功!!!



曾几何时,当沃尔玛喊出“天天平价”的折扣形式,当你在家乐福完成“一站式购齐”时,当你对麦德龙“仓储卖场”收回赞赏时,还有,当你家边上开起7-11便利店时,这些行业变革的领军创始者,创造了一个个辉煌且震撼的业态,也曾经何等风景呀!因此,规劝那些沉淀在大店风景之中的连锁批发企业,以后商业形式的变革如此之快,多一点“生于忧患、死于安乐”吧!

除了不断关店,还能做什么?

连美国最大的鞋业批发巨头Payless都要破产关店,很多批发企业能够会说没办法呀,微观经济不景气!消费者变了!电商抢顾客!初听起来很有道理,可大伙儿有没有想到,之所以萎靡不振,是不是你的商业运作形式出了什么成绩,比如对微观经济变化失灵!抵消费者、电商及市场反响失灵!

回到鞋业批发巨头Payless这边来,听说他们有个曾经一度风景的操作手法:Payless 是如何做到低价少付钱?



他们门店的开放式货架,陈列的都是单脚的鞋,你挑好样式,颜色和尺码,再找店员要另外一只单脚结账,那Payless究竟省下了什么?一是店面成本,只放一只鞋,就可以陈列更多的鞋品;二是雇员也少了,开薪水也省了一些。

成绩是,这种节省成本的形式,在电商目前就不值一提了,甚至是可以不屑一顾,也就是Payless一度成功的商业形式,曾经跟不上业态变化的潮流。

“不管风吹浪打,胜似闲庭信步,昔日得宽馀。”大推翻的时代,越是什么资本、互联网、电商最疯狂搅局的时分,越要耐得住寂寞,禁得起诱惑,守住每一个门店,把每一个门店用心做好,何惧“风吹浪打”, 笑到最后的,打出V手势,还说不定是谁呢!!!

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