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教育综合体该怎样运营?大咖们给你解读(附学习材料)

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涵涵爸爸520 发表于 2021-1-19 09:15:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:泛亚教育联盟

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8月17日上午,杭州818大会【教育综合体论坛】如期举行,资本方、地产方及综合体实际代表会聚一堂,停止深度交流。



1.火车星儿童村创始人危经铭分享《15年打造9家教育综合体的“秘笈”》



伴随着行业迭代,教培行业的市场形式会完成从“培训班、任务室—单项直营、社会型/租赁型综合体—自营主导型综合体、小综合体社区连锁”的转变。在这转变进程中,不会依托单个项目的深度开掘,而是靠项目之间的相互关联。项目关联的本质也是教育逻辑的关联,弄懂教育逻辑之间的联络,运营逻辑自然也就理清了。

危经铭从综合体基本架构、财务形式、校区费用和开展途径4个角度分享了他的综合体打造阅历,并且坚信综合体是迎接素质教育红利时代的最好形式。

在危经铭看来,综合体形式中的学前教育综合体有着自然的优势,项目本身招生有自然优势,假设能应用好运营逻辑和关联的优势,为先生和家长打造一站式效劳,将项目流失率降低,提高校区的全体转化率。

2.童豆教育创始人臧磊分享《新媒体+教育集成空间,童豆小镇如何玩转共享空间》

一个综合体生态圈,先生、机构和有地产都会有痛点。藏磊的综合体形式,经过线上社群集成,线下综合体形式开展迅猛。本次论坛上,他分享了从批发角度打造综合体教育产品的要点。



从流量到变现的进程,其中的体验很重要。互联网红利进入下半场,流量会越来越贵,深挖单一家庭客户价值,添加复购率、添加购置频率,才能将单一获客价值和毛利所婚配。

客户放在哪里也很重要。面对如今客户“喜欢进大群但是大群里不说话,不喜欢进小群但是小群里才发言”的交流习气,藏磊引荐我们应该从大众号转向团体号,把线下的效劳逻辑搬上微信。

关于综合体的产品体系打造,给客户分级是首要。从批发角度来看,产品可以分为低成本的引流产品、入门级的体验产品、晋级版的明星产品和高净值的超级产品。经过产品价值晋级会员体系,并提供有定制干的会员效劳,是可行的综合体教育产品打造思绪。

3.杭州百司拓瞿陈悦分享《教育综合体如何做好开放式协作与一体化运营关系?》

传统教培机构的运营拓展形式并不适用于综合体。杭州百司拓的瞿陈悦以为将综合体价值最大化的方式是自营+联营+租赁的开展形式。这种运营形式下必需要处理好开放式协作与一体化运营的关系。



在瞿陈悦看来,开放式协作中,选择协作品牌的标准要以课程体系、价钱体系和培训体系为基准,选择协作的方式思索分红和加盟方式。

一体化运营形式,将优质素质教育品牌组合起来,一致集中管理、营销和效劳。这种形式中有两个关键:续费逻辑转向集中续费或转课,严控数据从量化中找答案。

4.融聚邻里结合创始人戴欣分享《“新教育”的初级形状-社区教育》

做综合体可以有多种形式,融聚邻里选择了社区教育,做出了小而美的社区教育综合体。



在综合体的打造之路上,戴欣探索出了一条“定位-中心-产品-目的”的运营逻辑。定位是终点,决议方向;中心是共建共享;线上线下一体化的社区教育综合处理方案成产品;最终目的是要做成闭环的社区及家庭教育效劳入口平台。

戴欣以为,综合体也要标准化,尤其是制度、流程和体系三个方面。有了标准化,也会赋能综合体的运营体系持续晋级。

5.睿卡音乐陈向丽分享《艺培机构应对跨界打劫的制胜之道》



相关于文明课培训市场来说,艺术培训市场目前呈现出小、散、乱的业态。运营管理缺失,培训课程不成体系,规模化未成形,6000亿市场高度分散,存在庞大整合空间。虽然政策在倡导素质教育,但来自K12培训界同行、乐器销售商、业外投资者的跨界打劫,也是艺培机构不得不面临的成绩。

陈向丽指出,应对跨界打劫,艺培机构应该有品牌的运营和营销方式,有完善的课程内容,有校内校外一体的结合生态教育圈,有良好的管理运营团队才能取胜。

跨行业整分解为常态,跨行业规划成为常态。在这两大常态下,艺培机构要快速打造品牌,提升运营管理程度;拉长、拉宽艺术教育产业链条,提高抗风险才能;形式创新,拥抱变化;协作共赢,加快融合。

6.真格教育基金合伙人葛文伟分享《资本喜爱教育综合体的几大标准》



“行业预测大师”、真格教育基金合伙人葛文伟,在明天的综合体论坛上从政策、市场等角度释放出“让你的综合体少走弯路”的几大信号。

为什么是素质教育综合体?四部委政策加大机构运管成本,文明课培训的红利时机完毕,政府的持续整改打压;普惠园政策的出台,会有大量的幼儿园先生要转向校外,生源潜力庞大;加之3:30课堂和综合素质测评的推进,素质教育迎来新时机。

在葛文伟看来,在供大于求的市场中存在着教育变革、技术变量、中产焦虑和90后家长消费的四大变量,这些都会影响到教育综合体的开展。葛文伟预测,未来5年左右,线下基本没无时机。由于从交付的效果和效率来看,线上占相对优势。

为什么是自营为中心的综合体?综合体是流量聚集地,流量聚集的中心是靠谁增值。在低频、非标、高客单价的教育效劳范围,只要经过自营运营这些流量,才能提升效劳价钱。

7.优空教育创始人张凯分享《优空如何助力打造优秀教育空间?》



优空教育创始人对综合体的开展历史做了总结,并预测了综合体的开展趋向:2018年是综合体的自营元年,2019年综合体市场会出现300-500方的小体量和超过2000方大体量的两极分化,区域类品牌大量构成,相对优势技术也会赋能综合体。

综合体从联营到联营+自营到全自营的开展中,张凯以为素质教育双师课堂会撅起,让菜单式的选择投资成为能够。此外,一线品牌的快速扩张等会倒逼加盟商疯狂开店,带来边际效应。

张凯预测,未来五年内,内容变现是开展趋向。做综合体要在内容规划端持续发力,才能满足市场需求。



被称为“未来十年教育主赛道”的综合体,从业者想要在新情势下打造出优质的教育综合体,需求的不只是专业知识,更重要的是运管思想和人脉资源。你是谁不重要,你和谁在一同才重要。泛亚联盟正式发起的Z100百人会,用一群人的综合体智慧在教育主赛道上结伴前行。

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季nono 发表于 2021-1-19 09:16:29 | 显示全部楼层
有啥优质教育,还不是培训班换了装,国度教育部正在给孩子减压,高考也会发作改动,培训机设想赚钱,以后不能够咯
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眼光黯然端 发表于 2021-1-19 09:16:54 | 显示全部楼层
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