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母婴店怎样卖奶粉?分享3个小秘诀,销量最少翻3倍!

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护身马甲上阵兜 发表于 2021-1-19 09:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:金丽声精品货架

在任何一家母婴店,奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品,是店外销售的中心。所以对很多店来说,只需做好了奶粉的销售,那么整店的营收都能取得一个较大的提升。

那么有什么技巧能协助提升母婴店内奶粉的销量呢?今天时髦货架小编就给大家总结了3个秘诀,不妨一同来了解一下吧!

秘诀1——经过调整结构提升销量

1.调低奶粉在母婴店内的占比



也许你会问:调低了奶粉的商品比例,销量不是反而下降了吗?其实不然,奶粉与顾客是一种强关系,买奶粉的顾客数量并不会由于店里奶粉少了而增加。与其扩展陈列面去卖奶粉,不如稍微营建出一种热销缺货的假象,引发顾客抢购潮。

2.调高高端奶粉的销量比例

另一种调整方式是调整奶粉外部的结构,注重无机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比,自动迎合消费者的各种需求,抓住更多的优质会员。

秘诀2——经过组合陈列提升销量

1.高端+终端+低端的奶粉搭配

一家母婴店的顾客消费程度必定有高有低,就算你的母婴店走高端路途,也会有适当比例的中低端商品,以确保能尽能够满足更多顾客的需求,协助扩展消费。



2.出口奶粉+国产奶粉的平衡

出口奶粉和国产奶粉各有优劣,比如出口奶粉口碑好,但是成本高利润低;国产奶粉口碑普通,但更适宜中国人的营养需求,成本低利润高。所以这两种产品配比平衡,更应用销售。

3.通货+自有品牌的组合

母婴店单纯追求高毛利,没有通货商品则会客流首先,难以持续增长,容易被竞争门店比下去;没有自有品牌,则利润空间势必局限,前期运营成本会随着时间增长,但是假设利润上不来,便会难以支撑门店的阅历。所以要想壮大母婴门店,自营奶粉品牌和通货奶粉都要有。

秘诀3——经过抓住中心提升销量

1.抓住中心引流奶粉

选取1-2个知名的奶粉单品,与品牌厂家或经销商协作,争取比别人更多的品牌资源,然后将这几个单品做大影响力,让它能为门店引流,从而带动全体销量。



2.抓住中心利润奶粉

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品,要有一定的市场口碑,且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌,主推这些奶粉。比如普通商品的需求是30%的话,中心利润商品就要添加5%-10%。

奶粉商品的利润贡献庞大,简直占了整个门店销量的半壁江山,一定要被运营者们注重起来,且一定要销售有道,才能有的放矢地处理奶粉商品销量不佳的成绩。希望时兴货架小编带来的这篇文章能对你有所协助。

假设你还想了解更多母婴店运营技巧,欣赏全棉时代等连锁店的陈列设计,欢迎在评论留言。
奋斗的路上387 发表于 2021-1-19 09:26:17 | 显示全部楼层
我在一个母婴店花了万把块了,明天抽奖抽了一小袋米
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小鬼2017 发表于 2021-1-19 09:26:55 | 显示全部楼层
左近两家母婴店抢我,一家比一家送的东西好。我没办法只要退一家了![我想静静][我想静静]
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恸天逐月ef 发表于 2021-1-19 09:27:30 | 显示全部楼层
如今低端奶粉很舒服,要销量没销量,要利润没利润。
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流失的心倒 发表于 2021-1-19 09:28:18 | 显示全部楼层
觉得奶粉不好买[流泪][流泪]
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