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母婴店没生意怎样办?学会这4个运营秘诀,让你销量增长10倍

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易网随缘倚 发表于 2021-1-20 09:53:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:森林聊商业
李先生夫妇在一线城市的妇幼保健院左近开了间母婴店,由于位置不好前期基本都是盈余形状,但自从他学会了实体店+社交+电商形式以后,就扭亏为盈、年销售额达到8千万,比普通的母婴店业绩高出10倍。
他是如何做到的呢?听完下面的剖析你就明白了!








第一:业绩的来源

在传统的运营形式中,一家母婴店想要取得更多的销量,最好的方式就是选择一个好的位置。

但关于李先生来说他们的母婴店位置不好,想要提升店铺业绩,就要牢记这两个办法:

一是他们经过抖音门店、微信小程序门店功用,给左近的精准人群发布优惠劵,吸引客户到店。

二是当有新客户到店消费以后,就约请客户加微信,积聚客户资源。

有了客户量才能有销售量,经过这两个办法不但可以开源还可以节流,打造属于本人的私域流量池,然后经过大众号+小程序搭建本人线上店。

客户可以选择到店消费,也可以选择经过社交工具在线上店购物,然后经过同城快递送货上门。






第二:客户回头

不论是母婴店还是其他电商,想让客户回头,除了效劳和质量以外,最关键的要有利益,不然到你家消费和到其他家消费一样的话,客户为什么要选择你呢!

基于这一点,李先生的母婴店经过线上店+线下店取得大量客户以后,

就做了一个会员的管理机制和会员的特权,客户可以经过小程序央求成为会员,这样就能享用8.8折的会员折扣优惠,不只如此,会员在消费的时分可以取得双倍积分,积分可以兑换店里的商品。

为了添加会员的分开成本,每一个会员每年只需求交纳99元的年费就可以享用上述的特权。

就是说李先生只需不断的经过线上和线上添加客户量,就可以经过私域流量和会员系统完成客户的留存和二次复购。





第三:会员老带新裂变

母婴店的一年的营收普通都在100万-800万,如何快速增长10倍的业绩呢?除了做会员形式,转引见也是十分重要的一步。

由于在社交化批发时代,除了实体店作为获客入口以外,想完成客户会员的裂变,最快的方式就是转引见老带新。

所以李先生在经过实体店和多个场景融合取得300个精准粉丝以后,就末尾做转引见的裂变鼓舞活动,

就是把发宣传单费用,线上的推行费直接经过补贴给老会员,只需第一批会员经过转引见拉新人就可以取得奖励,比如一个会员拉三个新会员,就可以取得50元的的代金劵奖励。这样的话平均一个老会员经过转引见带来3个新会员,就能完成3倍的会员增长量。

这样的话可以用最短的时间取得一万个会员,1个会员一年消费8000,一万个会员就是10000x8000就是8千万。








第四:会员就是店长

社交化批发时代,每团体都是一个流量体,都可以经过社交场景完成销售,所以李先生的母婴店每个会员都是一个店长,都经过小程序央求了一个线上的虚拟店。

就是让会员除了本人消费以外,也可以分享给更多需求的人群,那么这样的化就相当于开了1万个连锁店,由于每个会员的冤家圈就相当于一个店。

会员不只可以本人消费,而且还可以把商品分享道本人的社交空间,赚分润,这个思绪就是共享形式,就是把销售价值与客户共享,驱动会员经过碎片时间分享传播,作为新的销售场景,完成业绩的倍增。

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