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课程案例

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英语培训学校从每月5万元增长到12万元的招生过程

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虎牙 发表于 2019-5-8 10:18:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果通过一个小小的营销流程的改变,就能让你的营业额上升,每个月从5万元增长到12万元,这种模式,你有没有兴趣想了解一下呢?
张总一家英语培训机构的老板,他的招生对象是一些小学生和初中生,他之前都是亲自带领员工上街发传单,来宣传自己的学校,然后,他就坐在前台,等待家长领着孩子来报名,每当有家
长咨询,他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面……

这样做了一段时间,他就发现了两个严重的问题:第一,他自己很累,每次来一个家长,都要介绍大半个小时,说的口干舌燥,如果一天来三个家长,他就会疲惫不堪,因为他不光要应付家长,还要处理自己学校的其他事情。

最令他头疼的是第二件事情:就是即便他很认真地跟家长解释了这么多,这个家长也不一定会报名,而且走掉之后,下一次什么时候回来,就不知道了。

为此张总找到了一家营销机构,营销公司通过对他的培训学校了解和市场的调查,发现如果一个顾客第一次走进你的店,让他立刻下决定消费,这个难度是非常大的,于是营销公司给张总提
供了一套“台阶式成交方案”,事实证明,正是这套方案,让张总赚钱不再那么累,而且他的成交率从原来的不到30%增长到了85%以上。

具体步骤是这样的:

第一步:张总依然在自己的学校前台做接待咨询工作,但是从以前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成交,也不是介绍学校的各种情况,更不需要回答家长的各类问题。

英语培训学校从每月5万元增长到12万元的招生过程.pdf (288.49 KB, 下载次数: 10, 售价: 1 微币)


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