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所属分类: 站务管理 课程案例

以用户为中心的,实体店社群轻资产运营形式转型之路

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忆清静丫 发表于 2021-1-21 09:28:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:销客巴巴




以用户为中心的益处就是轻资产运营。以产品为中心是重资产运营,代理商有个成绩就是:以为市场上产品出货量很大就是市场热销,其实是那个指导本来就是做社群的,只不过把大团队带过去做这个产品了,所以代理商跟风把货压在本人手里了。

社交的目的是有效链接,社群的目的是为了聚合。用微信把有共同需求,共同兴味的人聚合在一同,构成粉丝群,设计文案成交,再经过火享经济,完成规模化的赚钱方式。

淘宝-百度-微商-社群

淘宝的红利期已过,三只松鼠也是乘着淘宝红利期的西风起来的,大家在直播中看到三只松鼠完成一日千里的营业额都是在双11,那么我们知道,双11不是只诞生了一个三只松鼠,好多进入淘宝平台的细分品类都创造了不俗的业绩。

三只松鼠只不过是抓住了淘宝的红利期,那么三只松鼠拿到融资后,还持续在淘宝上烧钱买流量的做法显然是没有转型的做法。他拿到融资后像云集那样做社交电商会踏上更好的转型之路。

所以,我们每个同伴,无论产品、店铺、企业,要让融入社交基因,社交属性,这样转型假设做好甚至可以带动整个行业的。互联网时代是有价值一夜间传播大江南北,没价值的形式怎样投资也不行。

社群的形式有几种类型呢?

一种叫做顾客社群,或许叫店铺社群,你把你的老顾客圈起来,做一个老顾客社群,再把新顾客圈起来做一个准顾客社群,让两个社群之间相互影响,很快就可以做起来。



经过抽奖/拼团引流-进群-福利-互动-内容来维系社群的运营。

第二种叫知识社群。随着知识付费市场的暴增,知识社群迅速崛起,逻辑思想,吴晓波频道,樊登读书会都是典型的代表。

第三种叫创业社群。大众创业,万众创新,创客社群也是当下的主流方向。

不烧钱、很幽默、超好玩是社群的标志,也复杂、轻松、快速的商业形式,先有圈子,再婚配资源就是轻资产运营。先有资源,去找圈子,就是重资产运营。

要想做好社群,就要走过四个阶段,实战—认知—阅历——带队。

训练四大技艺:分享、文案、总结、互动。

当你进入了实战,你就是会掌握流程,参与流程和驾驭流程完全是两回事。当你提升了认知,就会解答。当你从提问者变为解答者,你上到到了一个新的高度。

然后经过总结与互动训练本人的带队才能,为本人的社群运营才能打下了很好的基础。

当你从提问者变为一个解答者的时分,就逼迫本人必须跳出产品思想,你将面临各种各样的产品,这个时分你离开一个不一样的天地,在回忆本人的时分会有全新的播种,再回看本人原来的产品的时分,也会有全新的看法,也会提高做产品的成功率。

说到销售员被产品标签化,这在微信里也比比皆是,成为一个“众多”现象。



“万能产品”比比皆是,每个产品都能“挽救民族”。

同类产品之间竞争剧烈,互不沟通。

而以用户需求为中心,就不存在竞争,或许是短时的竞争关系,从长期来看是看谁更能把我用户痛点、把握时代脉搏、把握?人类趋向,只是本人和本人比,本人不断成长,本人不断迭代。

这也是一个快乐的商业形式,幸福的商业形式。

在微信里,一旦你被别人贴上某类产品的“标签”,那么不需求这个产品的人就会把你屏蔽,那些时间宝贵,不想糜费一分钟时间看“渣滓”信息的人就会武断把你删除,由于他们以为:一个只知道发广告的人,一个曾经被产品标签化的人是不会有什么高端认知的、没有价值的人。

所以,微信沟通最大的关键,就是不要被标签化,你才有输入认知和价值的时机。

我们知道,微信本身就有标签功用,作为熟人社交工具,这个功用就是屏蔽冤家圈用的,我们发的冤家圈可以选择让某类被标签的人看不到。

信息爆炸,认知盈余的时代,最宝贵的是时间,当我一早醒来,我首先删除那些给我发广告的人(你认可的广告除外)。

所以,我们的目的就是进入别人"认可的范围",如何认可?就是输入认知。怎样输入认知,我如今给你们输入的认知,你们吸收后就提升了本人的认知,先吸收,后输入。

前些年,有本书很火《收费》,很快《收费》就不行了,如今是付费的时代了。

付费就是门槛,只要付费群才有生命力,由于钱是汗水换来的,付费的人才是同频的人。从销售员变营销人,从营销人变社交人,这也是时代变迁的缩影。过去是无铺垫,不营销,如今是无社交,不成交。
唯美小星美f 发表于 2021-1-21 09:29:15 | 显示全部楼层
说的很好
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