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房地产销售技巧:销售高手100万也不换的秘籍

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素舒 发表于 2021-1-22 10:28:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:湖南维权罗霄山律师

成为房地产行业销冠是很多年轻人的梦想,尤其是想在职场上干出一番事业的童鞋。但是销售之路充满了坎坷和坎坷,要默默承受物质、肉体的双重压力,成功者也寥寥无几。

做销售开单=了解客户需求=有针对性的投其所好+模糊销售主张。



这个世界上的商品种类单一,有卖服装的、有卖汽车的、有卖玩具的......

在销售中,满足客户需求很重要。

那客户普通都会有哪些“需求”呢?

客户的需求分为两种:一种是物质需求,一种是肉体需求。

每一位客户都有其特定的需求和痛点,有需求就有市场,状况不同,需求也就不同。

那么如何才能掌握客户的需求呢?

市调!市调!还是市调!那些但凡不做客户材料市调的人,都是销售做不好的人,没有市调就没有发言权!正所谓知己知彼,才能百战不殆!



那么怎样才能做好市调呢?

我们经过和客户接触、交流,经过几次拜访,我们就能掌握客户的第一手材料。客户的同事、冤家、接待员、秘书、助理等,都是重要的信息来源!

相反,你做了客户市调,见客户时,就能有针对性的投其所好,客户想了解什么,我们就说什么,我们说的全是客户想听的,把话说到客户的心田里,用心交往,客户自然对你高看一眼,时间长了,这份感情,自然就积聚上去了。

所以,想要做好销售,市调好客户、了解客户的需求真的十分重要!

在英国,曾经有一位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,于是,他决议搬到养老院去,并宣布出售他美丽的公寓住宅。

购置者闻讯蜂拥而至,住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了,价钱还在不断攀升。

这时,一个穿着朴素的青年离开老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅可我只要1英镑。”

青年并不懊丧持续诚恳地说“假设您把住房卖给我,我保证会让您照旧生活在这里,和我一同喝茶、读报、散步,让您天天都快快乐乐的,置信我,我会用整颗心来关爱您!”

老人颔首浅笑,挥手表示人们安静上去说:“冤家们,这栋住宅的新主人曾经产生了。”

老人拍着青年的肩膀说:“就是这个小伙子!”

这个小伙子就是由于了解了老人的次要需求和痛点,最终以小博大,出奇制胜,用1英镑的代价打败了10万英镑的竞争对手。
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