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王健林:房产销售用这9个技巧,开单量轻松添加3倍!

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忧伤428 发表于 2021-1-22 10:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:蓝小栋

身为中国千千万万的房地产销售人员,你一定遇到过这类客户。来售楼中心看过以后各方面都很称心,却不缎阑肯签合同,下面通知你遇到这一类客户的时分如何去打破这种销售困境。



职场
1.先反省本人能否用心在跟进?

很多同事当客户看完房之后,就没有后续的跟进,等着客户思索好了自动来找你。这种状况就是你跟进不到位,不是客户不断拖着,而是你没有去跟进,没有做到位。

2.了解客户目前的需求和目前客户的详细状况,找一找客户是什么缘由在拖。

要置信,当客户跟你接触,迟早会买房子的,我们要把客户买房子的时间尽能够提早,由于夜长梦多,说不定买其他家或许前面一些家庭变故保持买房了。客户拖着的缘由:买房志愿不剧烈,暂时无方案,楼盘行情不好,户型不喜欢,家人的意见不和,种类太少,任务太忙,价钱高,不了解你公司、不信任你或公司等等,只要找到缘由,才能有下一步。

3.了解客户的想法

想客户所想,急客户所急,你要知道他的想法,知道他有什么顾忌,才能走入他的心,为他提供最佳的处理方案。

4.处理客户成绩。

用心协助客户做一些事情,表示本人的真诚,用本人的真诚来打动客户,用本人的专业打动客户,给客户提供最新的当地房产静态,让客户感遭到我们的任务态度。



房地产销售
5.逼单就是“半推半就”。

就是强迫成交法,以气壮山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户觉得的有一种不可顺从的力气。

6.给客户发红包(回扣、其他益处)。

这也是最后心甘情愿的杀手锏,一定要抓住客户心思,怎样说,给谁?如何给?给什么?谁是决策人?给小孩还是给老人?给的时分要轻描淡写,不要给客户太多的压力。。

7.学会保持

有的客户真实是拖着,没有回复,那些没有不怎样有意向的客户要先放一边,先养着,不要投入太多的精神,渐渐来,觉得有一段时间了就再交流讯问一下就好。千万别让他把你遗忘了!

8.明察秋毫倾听对方

当与客户谈单时,我们一定要多察看客户,经过眼神、举止、表情等察看,及时了解客户的心思变化,把客户购房的阻碍消灭在萌芽形状;经过倾听可了解客户的真正需求,这样就容易与客户达成共识。

9.醉温之意不在酒

在与客户谈单的末尾,假设你的客户对你们的房子还是比较称心的,这时就应运用假定成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单有关的事,如他们的同行开展状况或对他适当的阿谀一上等,也可以聊聊他的家庭和未来的打算。一边把合同和附表填好让其签字盖章。





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