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地产入行指南,新人必看!太理想了

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王建新1 发表于 2021-1-22 10:24:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:明源地产研究院
去年,特派员写了一篇\房地产入行指南\,相对客观、理性的描画了团体眼中的行业趋向、企业竞争格式、求职策略等外容,这个举措不经意的协助了很多小同伴。

恰逢各大房企2020届校园招聘也拉开了序幕,是时分推出指南2.0了。

此次分享一共由5大部分+12个小点组成。辨别从房地产行业本质特征、房地产行业概览、如何选择平台、地产公司挑选与职责、如何预备面试5部分去阐述分解。

/房地产行业的商业形式/

大家都用手机,从功用下去区分有商务、音乐、拍照;从功用上分充电快、拍照明晰、信息安全等;从品牌上分华为、苹果、小米、vivo、oppo。

房地产公司当然也有区别,其商业形式大体分为3种住宅地产、商业地产、产业地产。



住宅地产有我们耳熟能详讲情怀的万科、讲周转的碧桂园、讲精工的中海、讲匠心的绿城仁恒、讲景观与善待你终身的龙湖......

商业地产分为边疆和外资:有思聪他爹做的万达广场就是城市中心;央企巨子华润万象城;新城的吾悦广场;拥有14家上市公司的央企中粮旗下大悦城

还有我团体很喜欢的龙湖天街;外资毕竟都是老艺术家了,恒隆广场、IFC、太古里、龙之梦、凯德广场、来福士... ...

产业地产,望文生义,一是产业二是地产。

从企业端来讲,传统的住宅开发曾经十分成熟,僧多粥少,土地难获取、利润空间被紧缩,加之国度频繁的微观调控,越来越多企业希望借助政策红利开发产业地产。

/国际目前主流的产业拿地形式有2种/

带产业拿地和产业运营

带产业拿地本质目的就是借助产业低价拿地或优先获取优质地块停止房地产开发。

协作或许本身拥有大文娱、大安康、大医疗、主题乐园、教育、生态农业、人工智能、芯片科技、影视、电子竞技、汽车等产业配合拿地。

产业运营形式是一场“持久战”,经过长期运营完成产城利益互补,产业运营的房地产企业多为产业或城市运营商,要求房企要有残缺的资源链条和产业运营阅历。

谈到产业地产,不得不提到小广告贴满高铁的华夏幸福。虽然最近华夏不太顺,结果也算安全落地。

这家地产商是以“产业高度聚集、城市功用完善、生态环境优美”的产业新城和“产业鲜明、绿色生态、美丽宜居”的产业小镇为中心产品。

经过“政府主导、企业运作、协作共赢”的PPP市场化运作机制,在规划设计、土地整理、基础设备树立、公共配套树立、产业开展、城市运营6大范围,为城市提供全生命周期的可持续开展处理方案。

复杂来说,就是帮政府打造运营产业新城

我们来看几组数据,就知道这家公司有多不一样!截止目前,这是一家拥有100位招商局长和4600人产业开展团队的地产商。



华夏幸福以“产业优先”为中心策略,聚焦电子信息、高端装备、新动力汽车、航空航天、新材料、生物医药、文明创意等10大产业,打造百余个产业集群。截至2017年年底,华夏幸福已为所在区域累计引入签约企业超1900家,招商引资4000多亿元,创造新增失业岗位8.2万个



好了,华夏幸福就复杂讲到这里,能够小同伴们还知道老王挥泪卖的“万达文旅城”、恒大“童世界”、去年时期狂砸广告的恒大“海花岛”、“养生谷”、蓝光“水果侠”等等这些文旅小镇。

这个多以主题乐园、养老等产业拿地的形式,次要是由于文旅产业进入门槛低,政策倾斜度高,这里就不逐一展开了。

值得关注的是恒大,怒砸3000亿投入到新动力车行业,往年3月许家印就宣布,恒大的多元化产业规划已片面完成,构成以地产为基础,旅游文明、安康养生为两翼,新动力汽车为龙头的产业格式。8月28日,像当年的恒大冰泉一样,“恒驰”汽车在亚冠赛场横空出世。

前面我们谈完了房地产行业的本质、开展、商业形式,终于来讲钱途啦,地产行业薪酬程度咋样?

/行业薪酬程度/

我们先晒几家上市房企发布出来的2018年薪酬发放总额、高管薪酬发放总额。

往年的样本企业从2017年的130家增至135家——其中96家是A股房企,39家为H股房企。

2017年,他们给付的薪酬总额合计2094.26亿元,平均薪酬总额为15.51亿元,均比去年同期下跌24%,其中15家重点房企的薪酬总额平均涨幅达40%,全体呈持续下跌趋向。





数据来源:上海易居房地产研讨院
房地产行业平均支出在全社会行业

位居Top3

当下的政策和竞争环境,踩对点、拿对地、快速一次性做对产品、选好总包是基本功,试错成本很高,稍不注意就容易盈余,这个行业必须用结果和业绩兑现的。

/支出高,看得见的职业成长/



从管理培训生成长到总监,正常来说4-10年,拿到的年薪在50-100万。

目前行业人才门槛越来越高,中高层年龄段越来越年轻,很多企业出现87年的副总裁,88年的总经理,一大批的80后末尾走上副总、总经理等管理岗位。

/房地产行业的形状/

1.忙

上海的虹桥商务区,

苏州园区现代传媒广场

天津茂业/仁恒置地广场

南京河西建邺华泰/新地,

... ...

这些城市最繁华的中央商务区,无一例外的被各大地产商扎堆入驻,早晨12点,依然灯火透明。

外面坐着的是没时间谈恋爱的地产加班狗

2.会多

房地产开发的很多关键节点需求会议制度来管控,各大公司有本人的运营会议体系

普通分为3种类型

*运营例会

*项目专项会

*各条线小会

2.1.运营例会(区域公司层面年/月运营会、项目层面/PMO会)

2.2.项目专项会(投资决策会、项目启动会、项目战规会、方案成果审查会、项目协调会、项目后评价会)

2.3.各条线职能大大小小的会



3.加班多

会多了PPT、沟通就多,自然加班多,最后当然压力就大了。

很多房企任务形式为9126:每日9点下班、12点下班、每周任务6-7天,甚至还有些企业简直全年无休。

4.压力大

大部分的房企都是高周转,一切运营导向,行业压力大也就是自然的事情。所以地产圈有个段子:只需干不死,就往死里干。

敲黑板,闽系、高周转的诸如BGY、YGC、XS、XH、ZJ、LG、ZR、HD、RC这些都是压力比较大的房企,当然支出和付出也成正比。

碧桂园有6位区域总裁去年的奖金超过1亿人民币,这就是房地产行业。

贴几张恒碧万融员工及家眷们的段子:













(以上段子均来自网络微博,特派员对此不担任)

说完段子,我们进入下一个环节,如何选择平台

/选择平台第1个目的-江湖位置/



房地产是资本密集型行业销售规模、江湖位置与金融机构的授信额度、融资成本强相关

江湖位置背后代表的是企业的扩张才能融资才能、品牌力、未来开展以及应对市场的竞争力的综合表现。

各阵营销售额及增长率来看,强者恒强已成共识,格式分化加剧。

目前房地产行业已进入资源主导阶段,规模型房企具有较强的资源集聚效应。

优势资源不断向大型房企倾斜,中小型房企的生活压力进一步加剧,未来分化会进一步加剧。

/选择平台第2个目的-ROE/



ROE(净资产收益率,又称杜邦公式,是净利润与投东权益净资产的比值。

表现了投东投资企业的报答,用以权衡上市公司运用自有资本的效率。

ROE=销售净利率*总资产周转率*财务杠杆

这3个目的则辨别反映企业的3个中心才能

赚钱才能、资产营运才能与偿债才能。

净资产收益率越高,代表股东的投资所创造的利润越多。相比于其他单一财务目的,ROE更能反映公司运营效益的综合程度。



/选择平台第3个目的-薪酬、体系/

品牌房企越来越注重校园招聘,培育本人的生力军子弟兵,其中特派员最引荐4家,万科、中海、龙湖、旭辉。

综上,有限思索销售规模TOP30房企,然后再将ROE低、有息负债高的房企剔除去。

/如何选择平台-Base/

也分2个层面:地域和区域

地域:优先长三角、大湾区、京津冀(河北慎重)、成渝都市圈

优先一线城市、强二线。

一 线:北京、上海、深圳、广州

强二线:成都、重庆、西安、郑州、武汉、长沙、青岛、天津、济南、合肥、南京、厦门、杭州、福州、宁波、石家庄

区域:优先集团职能、然后区域、城市公司、项目公司职能优先选择。



/地产公司各条线与职责/

下图描画了房地产公司公司各条线与职责,从投资拿地、产品定位、规划设计、施工管理、销售回款、产品交付、物业效劳,明晰的反响了在各个阶段所对应的职能条线。



如何预备面试,首先我们要了解房地产开发全生命周期,从买地-设计-施工-销售-回款-交付不同的阶段,每个节点需求完成的次要事项。

/如何预备面试-房地产开发全生命周期/



/如何预备面试-房企基本状况和岗位要求/

如何预备面试,要对公司的基本状况和岗位基本要求了解清楚。特派员罗列了一些渠道,请看下图。



/如何预备面试-招聘流程及应对/

如何预备面试,通常来说,房地产企业的校园招聘分为5个阶段:网申、初试、复试、终面、offer发放

最次要的就是结构化面试与无指导小组讨论,其中留意事项下图中都有罗列。



其实HR们都熟知各种套路,也厌烦“面霸”,我们做本人就好了,祝大家拿到本人称心的offer。

用心多于用脑、诚意大与技巧。

来源:特派员(微信ID:tpy-sir),本文已取得授权,对原作者表示感谢!
人阿语错 发表于 2021-1-22 10:25:31 | 显示全部楼层
补充一点,roe那一部分,思索最后一个乘数(财务杠杆)对做大roe的推进作用和过高运用所带来的风险~
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往事如烟972 发表于 2021-1-22 10:25:39 | 显示全部楼层
关于初级入门人员来说,很全了!
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亦木近北栽 发表于 2021-1-22 10:26:17 | 显示全部楼层
收藏了
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孙二娘817 发表于 2021-1-22 10:26:47 | 显示全部楼层
学习不错
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埋蝶先生 发表于 2021-1-22 10:27:32 | 显示全部楼层
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胡叔蜀 发表于 2021-1-22 10:28:19 | 显示全部楼层
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爱跃朵桓 发表于 2021-1-22 10:29:04 | 显示全部楼层
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低掉的帅 发表于 2021-1-22 10:29:09 | 显示全部楼层
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logic嘭 发表于 2021-1-22 10:29:56 | 显示全部楼层
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