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眼镜店的定价技巧

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林之秋实 发表于 2021-1-22 21:47:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:亿超眼镜

        对大少数眼镜消费者而言,价钱是影响他们购置的最重要要素之一。所以灵敏的定价技巧对眼镜店来说十分重要。普通来说,眼镜产品价钱的升或降有时可以刺激消费者需求,添加销售量;有时又可抑制消费需求,增加销售量。异样,价钱体系的混乱也很容易引发眼镜店的信誉危机。定价有哪些技巧?这是值得眼镜店仔细研讨的。






        1、心思定价法       

        依据消费心思停止定价是目前盛行的产品定价办法。眼镜店依据消费者表现出的不同消费心思,可以采用相应的定价办法。       

        眼镜店的顾客经过屡次购置之后,对某些产品的原有价钱有了比较固定的看法,构成了心思承受上的习气性。这种价钱习气性心思一旦构成后就很难改动,假设对某眼镜产品作出一些价钱调整,往往会惹起消费者的反感和议论,特别是清楚的降价会让老顾客觉得以前吃亏了。       

        对眼镜店中某些老品牌,采用“习气性定价法”,若无特殊缘由,在一定时期内普通不予变动。       

        2、贪图便宜的心思定价       

        通常,大少数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心思,对价钱十分在意。为了提升眼镜店的人气和营业额,可以引进物美价廉的新产品,以低价进入市场,博得消费者好感。这就好比大型百货超市,在消费者熟知的某些商品(如矿泉水)上卖超低价,起到广告作用,而在别的产品上则赚取相对较高的利润。       

        对眼镜店中知名度较高,消费者容易停止比较的品牌,如博士伦等,以较低的价钱出售,从而形成眼镜店产品价钱实惠的印象。       



        3、价钱感受的错觉定价       

        应用消费者对价钱感受的错觉来定价,旨在使消费者产生“便宜感”,或给消费者以光荣感,使求廉、求荣的消费者产生购置欲。因此,错觉定价办法也是竞争的一种手腕。       

        4、求新、求美心思定价       

        消费者具有求新、求美心思者不在少数。应用消费者这些消费心思,眼镜店可以引进一些外型共同、结构新颖、外形美观、契合盛行时兴的产品。       

        5、成本定价法       

        成本定价是很多行业定价的一个最重要的参考标准。虽然眼镜行业普遍存在价钱虚高的状况,但成本定价依然是参考的重要依据。眼镜产品的成本定价次要指运营时所发作的费用总和,普通由进货价钱和流通费用构成。       

        运营成本是销售价钱的最低界限和基本定价依据。眼镜店要在商品销售中取得利润,只要在运营成本之上出售商品才能完成。       

        普通而言,眼镜店在停止价钱决策时,普通运用盈亏临界点剖析来确定商品价钱与成本的关系。下面提供了三种最低运营成本(保本)计算办法,供参考。       

        5、弹性定价法       

        由于眼镜批发市场具有快速多变的特征,所以眼镜店运营者必须了解价钱、消费者购置行以及消费者的感受之间的关系,并对某些眼镜产品的价钱作出灵敏的变动。比如某些盛行时兴的产品在刚上市时价钱能够偏高,但随着盛行热度的减退,价钱会迅速下降,假设眼镜店没有及时调整,很容易因此招致畅销,进而使本来可以售出的产品变为库存渣滓。通常,依据市场需求而作出价钱的弹性变动。       

        6、其它定价办法       

        除开上述常规的定价办法外,眼镜店在详细的定价进程中也有一些特殊的办法值得自创。比如位置定价法、朴素定价法、平价定价法、百元定价法、网络定价法等。






        为了顺应市场变化的要求,除了要掌握相关的定价策略外,眼镜店还需求在详细销售时对产品的价钱作出灵敏的调整,以便促成最终的购置行为。       

        综上所述,灵敏的定价技巧是眼镜批发店运营管文迷信性与艺术性结合的表现。在契合市场规律的基础上,针对不同的品牌、顾客、消费心思、销售条件、销售数量及不同的销售方式而灵敏变动价钱,是保证眼镜店价钱策略成功的极为重要的手腕。特别是对深陷价钱泥潭的眼镜店而言,合理的定价是他们改动场面的第一步。
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