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运营 | 新开眼镜店如何引流?好的宣传方案是关键!

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大头226 发表于 2021-1-23 09:09:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:时代传美
眨眼之间已是人世最美四月天,众多产业终于迎来复苏时辰,沿街商铺和小商亭基本恢复营业。但是关于一些新开的眼镜店,没有曝光度和知名度就没有生意,货品好、效劳好、价钱好,但是消费者不知道,一切都是白忙活。所以,如何做好眼镜店的宣传方案是十分关键的,明天我们就详细来看一下新开眼镜店如何引流。



情感促销


望文生义就是打感情牌,以人为本,经过适宜的时间、方式或言行,让顾客真正体会到被用心看待,感到暖和,从而提高对眼镜店的认可。
1、节日促销

详细举例:六一儿童节,就可以主打儿童眼镜促销,比如远视镜、视力反省效劳、儿童太阳镜等;情人节,可以配套赠送礼物,营建情人节气氛,策划相应的活动和文案,煽动为另一方配眼镜;重阳节,敬老的日子里,当然是做老花镜的活动了,为爸妈配老花镜,让他们看得清,不模糊。
2、追星活动

并不是让眼镜店请明星,这个的成本太高了。而是借助明星效应,很多年轻人追星,爱豆的一切都喜欢,假设哪位明星佩戴某品牌或样式眼镜登台,就能够惹起了这类眼镜的热销。明星品牌眼镜价钱很高,可以思索推行相似样式。



3、暖心赠品

在做活动赠品时,一定要用心,赠品的质量必须很高,与商品本身有相关,还有一点就是满足客户“心”的需求。让客户慨叹,店家用心了,就像很多外卖会附上店家手写的感谢或祝愿一样。

4、言辞诚恳

与客户交流进程中要真心实意,像冤家一样为对方着想,这样的话语一定能让对方感受失掉,比如很多的适用建议,提示客户要多比照,慎重选择,哪些眼镜会更适宜等等。

5、用心回访

普通关于成交客户都会保留对方联络方式,聪明的眼镜店会应用材料,活期回访来了解更多客户状况并推行。比较用心的办法是在特定日子为客户送上问候、祝愿,甚至是小礼品,提高客户的认可度,加深印象。



技巧促销


简而言之就是借助销售等技巧,吸引客户的关注或给到客户暗示,借助合理的办法,来提高店铺的到访率和成交率。

1、衬托营销

好眼镜需求坏眼镜衬托,才更能看得出闪光点。将质量、外形差异较大的眼镜货品摆放在一同,客户就很容易发现眼镜的优点,找到本人喜欢的中央,从而更容易成交。比如把劣质眼镜和好眼镜比照展现,或防蓝光和普通镜片的比照。

2、价钱吸引

假设预备以价钱来打开市场,就要把更优惠,性价比更高的眼镜摆放在前面或许比较容易被看到的中央,还可以做一些海报或便宜的口号来吸引人。这样就很容易吸引到客户进店,之后可以了解、开发、引导,有能够最终买下更贵的眼镜。



3、精巧包装

人靠衣装,眼镜也是同理。也许并不是多么高端的眼镜,但假设遇到了要送礼的冤家,比如下面说的情人节礼物,送孩子的礼物,就需求停止一下包装。尤其是太阳镜等时兴装饰品,再搭配美丽的装饰,一定能达到送礼者的需求。

4、暗示效应

常见的方式就是与名人的互动,代言等,暗示这家店是名人都认可的,提高店铺的知名度和客户信任感。团体店铺普通没有这种实力,可以采购一些品牌眼镜铺货,这种眼镜普通都会有名人代言。

5、巧用证人

当客户不断质疑眼镜的质量,比如镜片成效、本身重量厚度、材质好坏等,除了停止专业解答外,用证人来证明也是不错的办法。对县城来说,普通大家都不会住的很远,可以通知客户之前用过的人。尤其是回访跟进比较好的客户,都可以证明。



以上这些办法只是一个思绪拓展,详细运用到眼镜店中,需求量体裁衣,依据店铺状况调整。任何一个活动方案都需求精心策划安排,才能够出现较好的效果。
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