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一个杯子的8种营销方案

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虎牙 发表于 2019-5-8 10:34:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是定价太高,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时策划人员对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”
最终策划人员以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义——

第一种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

二种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

一个杯子的8种营销方案.pdf (340.01 KB, 下载次数: 2, 售价: 1 微币)
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