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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

纯干货,微信社群营销如何玩?

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忆清静丫 发表于 2021-1-23 14:23:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:新媒创优





什么是社群

什么是社群?传统的基于血缘和地缘的村落,就是一个典型的社群。但移动互联网时代,社群已不只仅是你的亲戚和邻居们,经过智能手机等移动端,每团体简直可以随时随地在线,这让具有相反志趣、相反爱好、相反才能等的人更容易聚在一同,构成现代新型社群。

在这个社群里,大家常常沟通、树立感情、相互协助、彼此信任,从而构成了弱小了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一同了,而且粘得越来越牢,像滚雪球似的,使得这个圈子越来越大。

其实就是给某一类人群提供一系列效劳,无非就是电商、卖广告或卖卖会员什么的。




社群和社区的区别?

社群和社区(在线社区),很多人还是分不清楚,其实我以前的文章有说过:社区提供应人在线的身份,社群是人的集群。

所以,很多社群可以经过社区来承载,为毛要做在线社区?当然是由于互联网可以衔接更多的人。

以罗辑思想为例:罗辑思想假设不是经过互联网无论是优酷、微博、微信,他怎样能够衔接那么多人,集结那么大的社群?搞到一群人且不断扩展影响力,无论是持之以恒的视频、音频,还是跨年演讲等等,不都是在做这个嘛?有了很多粉丝和会员,提供效劳(卖书)和卖广告,然后做app即做内容、做社区,这个道理很复杂。




如何找到动机

一团体参加一个群体的动机在哪里?

一个普通人,假定玩了微信1—2年,估量号外面也会充斥着各种群,什么公司群、小组群、大学/高中/初中/小学/同窗群、小分队群、旅游群、兴味群、暂时群、客户群……太多了。

从这个角度来讲,我们剖析一团体加群的动机在哪里:

1、感情联络:亲戚冤家同窗间;

2、学习提升:寻觅比本人更专业的人;

3、宣传推行:宣传公司的产品、效劳,又或许团体品牌;

4、社交/人脉资源:看法同兴味、同行业的人;

5、任务需求:公司同事,项目小组,部门;

从以上5种动机来讲,不管我们如何树立并末尾一个社群的运作,往往最后会变成一湖死水,在取得目的及不甚其扰的状况下,进而退群,但是作为亲戚、冤家、同窗的群,即使我们不聊天,也会不断保存下去。

由于亲戚冤家同窗群有其感情、记忆基础,这种基础会带给人一种归属感。使得外面的人在脑海里都根植了这类“社群”的概念,而且他们在没有微信QQ之前,一样是社群,他们有同窗通讯录,只是微信QQ的群功用,让彼此的交流更为便捷。

社群如何运营

目的是目的,蓝图是蓝图,愿景是愿景,还是得有实真实在去执行的人,所以设置一个社群,就必须装备管理。

①、活期话题讨论

这个话题是什么?我这里没有答案,每个品牌和自媒体的调性都不一样,讨论的自然不一样。但不管什么话题,我觉得并不是说今晚群主跳出来说我们讨论一下“论聂荣恒和吴亦凡的颜值上下”这样就完事的,这样得来的效果反而只要几团体瞎扯。

笔者以为活期话题讨论应该具有一定的仪式感,比如明天我们预告明天早晨21:00—21:30分将讨论一个什么样的话题,并选取积极发言的给鼓舞,让群员有一定的心思等候与动力。另外,群内的生动分子和KOL,可以煽动他们一同参与说两句,对讨论的气氛都会起到很好的效果。最后,将选取优质的讨论结果整理成文,不管是群内发布也好还是自媒体发布也好,都会构成更大的影响。

②、嘉宾互动分享

你可以每周或许每月约请几位嘉宾回来针对某个范围的话题停止分享,比如一家花店的,可以偶然做做花艺技巧的分享;一家饮品类餐饮品牌,做饮品类调制分享……当然这种分享要定时间、方式(语音+文字),互动答疑等,嘉宾的约请策略还是看本身的资源,也鼓舞从群内开掘。

在社群营销推行的概念下去讲,嘉宾分享之前,可以做一下相关的推行预告,比如一个针对大先生学习的自媒体,约请了一位毕业生分享本身的大学阅历和感悟,这时期经过在各渠道(微信、QQ群、系里宣传、班级宣传、社团协作宣传、学校官微等)预告推行,积聚了大约十个微信群,然后再经过社群小助手等管理技术,让这十个群(5000人)都能截取到嘉宾的分享语音或图像文件等。经过相似此类的社群营销,循环往复,为大众号增长粉丝,有了一定数量的粉丝群体,再植入商业资助、广告变现和资源对接,完成一个社群营销的闭环。

③、让群员取得参与感

“参与感”这个概念小米有提出来,方式就是聚焦起一群中心种子用户,为企业品牌产品的研发提供其运用反应、意见,并在这个进程里,自但是然地成为品牌宣传的一个渠道。

前文讲到,社群并不是微信群,微信群只是交流载体,理想的社群是取得归属感的,而参与感是取得归属感的前提。比如一间餐饮店,可以树立“一同做吃货(暂命名)”、一个护肤品品牌,可以树立起“新品试用群(暂命名)”,经过活期产品试吃/试用,给予产品反应,甚至让他们参与出去给产品命名、拉投票等。

④、线下互动沉淀

互联网是相对生疏和虚拟的,前文讲到,一群生疏人聚在一块,真的很难聊些什么的。做社群就像谈恋爱,两团体假设线上看法,刚末尾聊蛮有热情,假设不实践见面,很快就冷淡了。

在树立社群归属感的基础上,还需求培育社群员的视觉、听觉、触觉记忆,只要真正从网友成为冤家,才会有持续交流下去的更大能够。就像大学重生退学,树立了一个班级群,但大家还没见过面,没有共同记忆与话题,没有印象,从一末尾的胡扯热情,到前面渐渐沉默,但是一旦开了重生见面会,并且在日后的生活中常常交流,那么话题就多了,即使不在群里聊,大家也会约出来聊。

比如一个青年社区,针对年轻职场群体,有本人的线上社群,隔三差五在本人社区内搞活动;比如一个书画坊,针对收藏者和书画艺术家,有线上社群,隔三差五的在本人店里做沙龙;一朝一夕,在他们各自完成商业目的与团体目的之余,并且能使得彼此对这里有一种记忆归属。我觉得这样的社群是好的。

社群营销是变现的办法

社群营销就是基于相反或相似的兴味爱好,经过某种载体聚集人气,经过产品或效劳满足群体需求而产生的商业形状。社群营销的载体不局限于微信,各种平台,都可以做社群营销。论坛,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见首领,也就是某一范围的专家或许威望,这样比较树立信任感和传递价值。

经过社群营销可以提供实体的产品满足社群集体的需求,也可以提供某种效劳。各种自媒体最普遍的是提供效劳。比如招收会员,失掉某种效劳,或许进某个群失掉某种专家提供的咨询效劳等。
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