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四大关键词,看懂2020汽车营销

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123457665 发表于 2021-1-25 14:28:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:巨量引擎营销观察
2018年起,中国汽车销售市场增势回落,由增量时代悄然转入存量时代。过去的一年间,汽车品牌普遍面临增长瓶颈,而随着用户触媒习气、汽车消费人群及购车习气改动,传统汽车营销也遭到冲击,获客成本添加,消费转化途径多变,汽车行业迎来营销新应战。

新的一年来临之际,面对深入变化的市场及营销环境,汽车品牌想要完成逆势包围,必须直击行业痛点,精准释放营销效能,围绕关键范围深耕发力。对此,我们总结出四大关键词,从占领心智、用户运营、激活转化、全链提升四个方面,讨论汽车营销开展未来。?

关键词一:占领心智

随着人口红利消逝,流量进入存量时代。存量市场竞争下,流量红利向心智红利转移,同时,中国乘用车市场迎来增购、换购潮,汽车品牌无边界竞争趋向清楚,争夺市场份额、抢占用户心智成为汽车品牌谋开展的应有之义。



对此,巨量引擎拥有“独门秘籍”。一方面,巨量引擎可以助力汽车广度占领用户心智:炫屏、HotView、一镜究竟、TopView等营销产品全域平面化加持,第一视觉入口抢占用户心智专属记忆;高效触达直击心智精准圈层,释放用户心智价值。

另一方面,巨量引擎可以引领汽车品牌深度占领用户心智。多平台汽车圈层内容生态完成全链浸透,内容型社交晋级驱动用户心智猎奇,品牌号沉淀用户心智资产,层层深化下,汽车品牌得以深度强化用户心智共鸣,打造一体化品牌营销阵地。

广度占领加深度开掘,片面平面化捕获用户心智,巨量引擎这组“心智引擎”可谓动力微弱。汽车品牌也纷繁下场体验:林肯航海家Nautilus强势新车曝光,品牌预购度、品牌爱好度、品牌引荐度等品牌目的大幅提升;保时捷Taycan精准传播亮相,达到2倍于行业的23.3%互动率,证明了巨量引擎抢占用户心智的效能。



关键词二:用户运营

占领用户心智,增进时机人群获取后,用户管理成为营销活动的关键。对此,菲利普·科特勒提出5A精细化私域用户管理实际,经过Aware(感知)、Appeal(猎奇)、Ask(讯问)、Act(举动)、Advocate(支持)重新定义用户与品牌关系。



其中,不容无视的是,随着媒介触点的有限迸发,用户转化途径发作庞大变革,5A不同阶段用户的决策链路呈现出清楚的非线性无序化特征。数字营销生态的变化带来进一步的用户精细化运营需求,而一个真正智能片面的大数据平台,无疑会为汽车品牌打开营销增长的新思绪。

基于“5A”实际,巨量引擎构建了超级数据中台“云图”,推进汽车品牌停止新型用户关系管理。云图不只能有效界定用户关系层级,把用户行为凝聚于5A的各个阶段,更能以迷信量化的方式,恢复品牌用户关系,对品牌“5A人群”资产停止实时查看与流转剖析。

此外,云图还创造性地提出了“O-5A-GROW”营销办法论,实际改造加持下,应用一体式数据平台有效处理品牌痛点,数据与技术双引擎驱动,开掘用户全生命周期价值,长效助力品牌运营。

关键词三:激活转化

抢占用户心智、精细化用户运营后,如何提高转化才能成为汽车品牌面临的又一难题。一方面,潜客用户转化难,获客成本高,急需提升转化效率;另一方面,由于汽车行业的多元用户流转途径特征,后端转化承接才能弱,线索销转才能也需求晋级。

对此,巨量引擎效果通应运而生,携手长安福特、宝沃汽车、西风日产、小鹏汽车、北京现代等众多汽车品牌,共同晋级汽车品牌营销,开启多维转化高效能通道。借力效果通,西风日产第14代轩逸上市,转化率提升40%,获客成本低于大盘20%;北京现代四款车型促销转化率提升56%,获客成本大降30%,达成了出色的转化效果。



追根究底,巨量引擎效果通的优势在于以底层技术与数据打破了转化壁垒,完成高效率一站式效劳。潜客转化方面,树立全自主开放平台,四端平台多维流量池链接海量潜客,oCPM智能优化系统促进潜客高效转化;销转才能方面,打破传统转化途径,经过LBS门店、API对接、卖车通对接、DCC辅佐邀约等方式多维提效,优化后端链路,提升汽车品牌转化效率。

关键词四:全链提升

存量市场竞争剧烈,媒介方式一日千里,用户决策链路无序化,流量争夺白热化,获客转化日益困难……面对种种难题,汽车品牌想要打破寒冬谋增长,必须全链提升营销才能。

2019年11月20号,广州车展开幕,巨量引擎同期举行了以“全擎·增效”为主题的汽车营销机驭峰会,与业界共同讨论汽车行业营销系统处理方案。峰会上提到,顺势而变,巨量引擎树立数据、营销、度量三位一体的全链营销图谱,有效助力汽车品牌全链提升。

以用户运营为中心,巨量引卿贡只树立了心置引擎、举动引擎双引擎驱动汽车品牌增长转化,还配合超级数据中台与新型品牌度量体系,全方位权衡品牌资产,助力汽车品牌营销体系改造,从场景协同、数据协同、价值协同等多个方面,片面晋级品效协同。

总结:

车市迎来增长应战的当下,顺应市场开展趋向,以促进增长为中心,片面推进营销变革成为汽车品牌逆势包围的必经之路。而作为当下备受注目的营销平台,巨量引擎对汽车品牌的营销价值不容无视。

从占领用户心智到管理用户关系,再到促进效果转化、全链提升营销才能,巨量引卿贡只能为汽车品牌提供更新锐迷信的营销办法论,更将仰仗营销产品矩阵、流量、内容及技术优势,片面助力汽车品牌晋级包围,撬动汽车行业更多增长空间,共创汽车营销新未来。
123458792 发表于 2021-1-25 14:28:57 | 显示全部楼层
懂技术,懂品牌营销.
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