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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

扒一扒教育平台那些坑,想入行教育平台销售的看过去

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史剑浇 发表于 2021-1-25 17:01:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:麻六哥
知识付费很火?疫情时期线上教育很好做?让我来给你扒一扒我入职面试教育平台的踩坑阅历。



此文章读完需求3-5分钟时间,我用了2个小时码字,希望用我的亲身阅历能让你少踩坑。
教育培训类平台的销售有个难听的词叫“课程参谋”或许“班主任”“课程咨询师”其实性质都是销售,正题末尾,往下看

第一类是创业型教育类平台,如今招聘网上有很多创业型教育平台,很多都是近几年知识付费新起,疫情影响下出来的,如何界定,看看公司成立时间和官网引见,我曾入职的一家是成立3-4年时间,做的是一些创业类,技艺提升,女性心思学的课程。创业性小公司大部分都有几个典型成绩:第一、培训机制不完善,也不会花太多成本在培训新人上,毕竟资金和人才有限。我们是3天产品知识培训,前面就直接上手了,给我们几部手机让我们开发客户,全靠本人探索,话术都没有,碰上手机里资源鲜活的,一个月开1-2单,否则一天甚至一周没人搭理你。真的很让人崩溃。第二、规章制度不明晰,职位职能不明晰。做销售发作撞单事情很正常,但是创业性公司很多是业绩界限归属都不明晰,我之前就发作过一件事,聊了很久了,预备要下单,由于是在微信上沟通,很多事就无法把控,没多久在另外一团体那里成交了。bug在于此公司一个客户可以有很多人同时在跟,有的甚至十多团体的资源库里都有,公司美其名是为了更好的提高客户转化。这种事很多,每次总是hr和管理层之间推脱责任不处理。第三、工资计算不明晰。销售的工资计算大少数都是底薪+绩效+提成+一系列奖金。绩效不断都是个迷。给大家看一张图。



还有就是提点计算,大家一定要明晰本单位的提点规则,发了工资后有必要去算一下的。



很多创业型公司都会有以上三类成绩,大家入职前可以在面试前多问面试官,或许入职后跟hr问清规则。

第二类线上教育平台。我面试的这家还算线上付费平台排名前十内。到了楼下大厅,需求测体温进入,保安说我去的那家特别好,最近很多面试的,我一看桌子上的访客注销表,全是往我那个面试的公司跑,到了楼上,一层全是这家公司的,看起来很新,一屋子全是满当当的工位,2/3的位置都是空着的,我就预估不太好,要么是公司不怎样样,流失率特别高,要么就是刚末尾招人。给我面试的女孩子很朴实素颜,觉得也很小。

接上去是重点了,如今招聘上的信息五花八门,在下面问几句往往叫你去面试,有些东西说不清。到了现场后,我把待遇薪资任务时间等问的很详细,结果发现招聘上写的跟实践严重不契合,双休变单休,由于是平台大少数是线上直播课,裙子9-6制变成必须在单位强迫加班到10点甚至10点半。本来是能了解的事,那为何在招聘信息上故弄玄虚。还有就是提点制度,复杂带过,说要入职后才告知,触及公司秘密。我觉得很不真实,我来公司面试还没有选择他们家,就让我填他们本人的简历表,家庭状况住址地址那些都是隐私,那怎样不提。所以大家在面对此类公司一定要提高本人的辨别才能。

第三类是大家都十分熟习的一些国际大型教育机构,属于学历提升,职场考证和留学类。由于是大公司,师资力气很强,总会吸引很多人过去,但是大公司很多都会方式化严重,我按商定面试去时间,找不到招我来的hr,打电话没接,前台也不看法这团体,让我坐在旁边等,等了10分钟没人找我,再找前台才给我找了一团体出来,那个女人把我领我一个角落,什么不引见就说我迟到了,靠在椅子上盯着我的简历让我自我引见,自我引见的时间里,全程没看我一眼,模板式地问为啥离任,上份任务做多少业绩,拿了多少钱,为什么选择他们平台,高冷又强势。问答完毕让我提问。我问道下班时间,任务形式,招我的hr说是10-8任务时间,参谋式销售,面试官面无表情说9点半下班,下班时间看团体,做不完加班时间没准,销售都是看本人的,来之前在知乎上的反应,果真加班严重是真的,而且单位除了工位满当当的小格子片区,接待区很小,典型的纯电话销售,问道新人考核标准,她说说不准,10万20万,30万都不准,提点1-5不等,课程单价4万以上。我问10-20万是1点提是吗,她说10万.20万那都是九牛一毛,他们日销量可以上亿,让我觉得一顿朴实。我问一些其他的福利,面试官说做销售是看提成的,没必要计较那些芝麻大的福利。全程盛气凌人,丝毫没有给我引见过他们公司,觉得就是特别流程化。遇到如此的面试官,大家一定要摆正本人的姿态。大家都是对等的。

以上就是常见的一些教育平台,下期再来一些其他行业的面试阅历。希望大家在年前都能找到心仪的任务。
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