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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音营销的8个办法,剖析了上百个品牌号得来的运营干货

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折失的誓言群 发表于 2021-1-26 14:13:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:Morketing



文 | Allen

抖音是目前最火爆的短视频,身边刷抖音上瘾的冤家越来越多。品牌异样看法到了这一点,加大在抖音上的投放力度。在前段时间,就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。

作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场,但抖音营销的不可控性却十分清楚。很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的TVC形式,拍大片;要么是复杂粗暴地找网红,做一些随大流的东西。这些办法破费高,效果却不一定好,而且难以持续。那么,如何才能做好抖音营销?Morketing剖析了几百个各行品牌的抖音号,总结出8个有用招式,运营抖音的小同伴可以依据本身特点停止选择,灵敏搭配操作。

1、流量明星效应型

迪丽热巴有3367万粉丝,Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星协作,是最能直接获取关注与传播的方式之一。

就在往年1月,阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音,并在3月正式与抖音官方协作,在短短1个多月内,积聚起超百万的粉丝,视频总播放量1.5亿,取得280万互动(关注+点赞+评论)。



他们是怎样做到的?Morketing剖析,该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主,他们专门为代言人制造了多条契合抖音用户运用习气的竖屏内容,并鼓舞用户停止互动,因此短时间集中迸发比较容易完成,但是这种方式费用昂扬,或许只要大牌能承担得起。

2、制造传播热点型

抖音的用户互动性极高,因此特别适宜营销活动的传播和分散。

最典型的例子,可以说是5月18日,中国国度博物馆与七家中央博物馆,结合抖音一同推出的"第一届文物戏精大会"H5,各大博物馆的文物团体唱歌跳舞的视频,刷爆冤家圈。



同时,七大博物馆也用本人的抖音账号发布了#嗯~巧妙博物馆#的应战视频,最终应战有超过5万人参与,各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。

3、树立品牌人设

树立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和添加粉丝粘性。在抖音上,这个品牌树立的办法依然适用。所以,想要打造一个有吸粉才能的蓝V账号,就要思索为账号打造专属人设,走固定作风路途。

茵曼作为一个服饰品牌,本身曾经构成轻奢、小资的唯美作风。但成绩是,这种作风在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的作风,而不是唯美的作风。

不过,茵曼的唯美作风在抖音上的运营却很成功。从5月中旬末尾运营,截止7月27日,取得了282.5万点赞和29.9万粉丝,其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。



据Morketing所知,能在短时间有如此大的增量,茵曼并非仅靠本人的力气,他们也借助了抖音专业运营商金科文明的运营阅历以及对抖音引荐逻辑的一些洞察。

金科文明建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数保持本人的品牌调性。在抖音蓝V号传播上,架构起服饰搭配师的人设:以干货分享为主基调,包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时,在模特选择,全体拍摄作风上,依然保持了茵曼轻奢,小资慢生活的品牌基调。






据了解,金科文明除了把茵曼做成爆款,其旗下还有以手绘+2D人设的喵咪画剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中,全世界最会说话的猫自运营一个月以来,日常视频播放量可达10万+,最高视频播放量达2101.4万。



仰仗对抖音平台的研讨,金科总结出抖音平台打造爆款的思绪,陆续孵化不同内容作风的达人号,目前已实际并树立起本人的达人矩阵。脑洞光波、麒漾手帐喵、套路喵先生、阿P补番方案等号都是运营时间不足一月,且账户全体状况表现较好。



金科文明总结出一套品牌抖音账号运营逻辑:首先,经过对品牌客户需求的了解,设置账号定位,确定账号人设及内容主线;然后,经过制造优质的视频内容,聚焦目的用户,提升用户粘性;最后,经过品牌账号优质内容的沉淀影响,持续吸引目的用户,从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

4、展开抖音应战赛

"应战"类活动是抖音为企业提供的共同营销形式,这种方式召唤抖友们以一首歌或其它方式参与短视频的比赛,从而传播品牌,取得消费者好感。

抖音每天都会更新不同主题的应战,将时下热点和短视频相结合,不只可以激起用户的创作热情,也更容易借热点停止内容传播。

其次,活动入口也相比照较浅,用户可以在引荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面,也可以经过"发现"中的热搜内容进入活动页面。



据了解,有两个企业发起的应战赛进入了抖音热搜,辨别是由天猫超级品牌日发起的"热爱全开致敬经典",有64914.2万人看过,球球大作战发起的"前方有球请接住",有4337.2万人看过。



从这两个案例来看,应战赛能否火起来,次要看两点:一是内容足够好玩,运用户印象深入;二是低门槛,用户容易模拟,传播形成的裂变效应清楚。

5、植入创意广告

硬广最大的成绩在于内容不够幽默,在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,但这对内容制造者的脑洞要求较大。

比如,江小白的一个视频是"他们非要我喝西瓜汁的时分酷一点",把西瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁,参加冰块和江小白,插下水龙头。

这条贴近用户生活场景的广告取得了12.8万的点赞和2200多的评论。



另一个脑洞比较大的案例来自唯品会,视频末尾是衬托出男女主一见钟情的气氛,BGM是林俊杰的"确认过眼神,我遇见对的人",结果吸引女主的是唯品会的广告,形成了男主自作多情的为难场景,达到了剧情反转的效果。这条广告取得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。



6、找KOL协作

依据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量清楚更高。

经过KOL来植入广告有几个益处:一是观众不反感KOL的软性植入;二是"借"到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果会更好;三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌显露的目的。

比如,办公室小野给光荣手机做的植入。小野用光荣手机当作菜板切菜,视频既风兴趣性,也有光荣品牌的显露。这条视频取得了16.8万点赞、1.1万转发,评论中对手机的讨论,会让用户留意到光荣手机品牌。



7、制造互动贴纸

抖音上可以完成为商家停止创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户自动参与其中。目前效果最好的是苏宁的收缩红包,事先正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在十分短的时间内被15万人运用。



另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU出黑,才够WOW#的主题活动,用户在参与应战视频制造时,可随意运用含有必胜客元素贴纸,丰厚视频内容。



贴纸广告优势在于增加用户关于广告的冲突心情,并激起用户互动。用户运用后会自动上传至社交媒体,停止有效的二次传播,同时用户的自动分享与自动应用,可以提升用户对品牌的好感度。

8、视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推行就没有其他方式吗?最后Morketing要说的大招是——视频的文案。抖音能发扬文案作用的中央有三处:标题、评论以及字幕。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,抖音高点赞的视频在标题上次要有叙事型和悬念型两种。

叙事型标题经过一段残缺的描画来协助用户增加了解成本,单看标题就能获知视频的宗旨。

悬念型标题通常是把话说一半留一半,调动用户猎奇心。这种作风的标题可以协助提高视频播放完成度。假设视频效果与用户等候值分歧,还会提高用户的互动热情。



除了标题,评论区也可以经过文案去激起粉丝互动。如今很多人刷抖音不只是为了看视频,也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区,更像是一个网络社区,品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性,也可以制造槽点,引导粉丝抖迟钝。



此外,有些视频的字幕也很重要,比如下面的拍照教学内容,只靠画面还不能协助用户了解内容,所以,要在关键步骤上去添加字幕协助用户看懂内容。



标题、评论和字幕的作用都是为了更好的效劳于内容,让用户直观地了解作者思绪,这样才能触发他们互动的愿望。

小结:

最后,我们从以上8个玩法可以看到,品牌想要做好抖音营销,树立品牌人设是必不可少的,这样的目的是聚焦用户群体和添加粉丝粘性。在品牌调性确定之后,就要想办法对品牌停止推行,预算充足的话可以去找一些流量明星协作,比较常规的宣传方式还包括:蹭热点、发起抖音应战赛、以及制造互动贴纸等。在视频内容方面要留意广告的创意性,让广告更好玩,或许有剧情反转,毕竟谁都不喜欢看硬广。

抖音蓝V号关于大少数企业来说是个不错的时机,企业需持续在内容创作上投入精神,找到内容与品牌的契合点,来完成品牌曝光的最大化。
又说街兵婚 发表于 2021-1-26 14:14:29 | 显示全部楼层
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nili药 发表于 2021-1-26 14:15:21 | 显示全部楼层
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健康传播卫 发表于 2021-1-26 14:16:16 | 显示全部楼层
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123459167 发表于 2021-1-26 14:16:22 | 显示全部楼层
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生的事枚 发表于 2021-1-26 14:16:45 | 显示全部楼层
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