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有的放矢,母婴营销的这三个“陈年痛点”有救了

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豆芽角角123 发表于 2021-1-26 23:30:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:巨量引擎营销观察

从重生儿来临到一个家庭的那天起,家庭消费的“风向标”就转向了母婴产品。

3万亿的市场规模、15%的年增长率、二胎政策和消费晋级的双重刺激……虽然作为预判未来关键目的的出生率下滑了,但消费更高的二孩比上升了,在可以预见的未来,母婴行业依然没有“冬天”。

行业前景可期,要取得市场奖励却也并非易事——假设说往年品牌营销普遍难做的话,那么母婴品牌的营销就是难上加难。由于本身的行业属性,母婴类广告主多年来不断被诸多难题困扰,而如今一个好音讯是,在9月17日举行的“育见美妙——2019抖音母婴行业营销沙龙”上,这些“陈年痛点”有望失掉治愈。

痛点一:消费周期短,如何保障足量拉新?

拉新是一切品牌都逃不脱的劫,而母婴品牌的历劫频率尤其高。相比于其他行业五年、十年换一批消费者,母婴类可以说是“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,用户迭代速度快,消费生命周期短,业界将这一成绩笼统比喻为“割韭菜”——做母婴行业永远是一茬茬的,每年都需求割一次。如此,企业如何才能保证每年都获取到足量新用户?

治疗方案:以抖音为代表的短视频平台或许是当下母婴品牌的最佳蓄水池。众所周知,如今二孩家庭的次要人群是80后,90后则成为备、孕、育各时期用户的主力。依据QuestMobile的数据,坐拥3.2亿日活的抖音,正是以80、90先人群为主,是一个会聚年轻人群的平台,其中,母婴亲子相关的垂类内容在过去一年高速开展,超过半数的90后父母都在讨论育儿话题,无疑为相关品牌提供了肥美的土壤。在“育见美妙——2019抖音母婴行业营销沙龙”上,巨量引擎将现场详解抖音平台如何助力母婴行业。

痛点二:人群区隔化,如何做到介入精准?

压在母婴营销头上的第二座大山是精准性成绩。虽然精准是整个营销圈都孜孜以求的大方向,但母婴品牌要求的颗粒度更细。如大家所知,处于孕产的前、中、后不同阶段,消费者的需求是悬殊的,而他们简直永远只关心“同龄+”的信息、产品和效劳,比如3岁孩子的妈妈不会关心1岁宝宝用什么东西。人群的区隔化把看似全体的母婴行业联系成了一个个小方块,如何精准分辨处于不同消费周期的妈妈们,并准确地在决策期介入沟通呢?

治疗方案:所谓有的放矢,若要有效处理精准成绩必须依托强悍的数据才能。商业数据平台“云图”正是巨量引擎为广告主打造的超级数据中台,它集用户运营、策略剖析、DMP定向和价值评价四大模块于一身,除了会聚全平台产品数据外,还与巨量引擎AD平台、ADx平台、星图内容管理平台等无缝对接,经过独家构建的“O—5A—GROW”模型,助力品牌管理用户生命周期,停止针对性收割。



痛点三:流量红利消逝,如何取得实效转化?

面对经济下行的市场环境,广告主普遍堕入增长焦虑,带货成为营销行业的主题词。母婴行业也是如此,人口出生率下滑,行业又产能过剩,失掉流量红利的品牌商在剧烈的竞争中末尾追求更有效率的广告投放,以前大家关注曝光率,如今则更关注能带来真金白银的转化率。品牌映如何依据平台特性,定制并优化投放策略,进而取得实效的消费转化呢?

治疗方案:基于妈妈们在抖音上的举动习气和内容偏好,巨量引擎营销中心将在沙龙上输入“陪伴营销”的处理方案:经过对信息流、应战赛等广告产品和各种优质IP内容的组合运用,让品牌与对的妈妈的遇见、亲近和沟通,为母婴品牌创造更多美妙能够。



据悉,沙龙当天大咖会聚。巨量引擎营销中心总经理王丁虓、巨量引擎华南营销中心策略总监Gina、巨量引擎营销创意中心担任人东东枪、母婴行业察看副总编辑&结合创始人王婧、惠氏特性化消费者体验事业部担任人张志强等将与现场嘉宾一同,论道分享母婴行业的营销秘籍,干货满满,不容错过!9月17日,与抖音一同“育见美妙”!
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