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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

这个母婴店的老板娘,自从学会了做社群营销,一年利润高达150万

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甜如蜜forever 发表于 2021-1-28 11:11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:坤龙老师
王女士,开母婴店铺2年了,累积了一些老客户,但是近两年由于国度开放二胎政策,所以婴童店多了许多,竞争压力就大了,她说生意只要之前的一半,只能做到收支平衡。



后来她发现很多人都在做社群卖货,于是她也尝试往社群的方向做做看。

她是怎样做的呢?
一、收费贡献群

要做社群,先要积聚第一批种子用户。从哪里来呢?

第一步:她清点了近一年购置过的客户,弄到一个群里,群名叫《金州区宝贝成长社群》

由于很多客户都是有信任的,所以约请了300多人,有180人进群了,还有一些不在线,或许不想进之类的,但不要紧,先玩起了;

第二步:设计收费抽奖游戏,贡献价值;

这个时分抽奖的产品,记住一定是要宝妈想要的,然后安排一些成本在5-10元的礼品,标价50-100左右的,都可以。



发20个红包,抽奖,手气最佳的取得礼品,谁取得奖品,就在奖品上用一个大大的贴纸,写上谁的名字,拍照丢群里,确保真实性,

私聊中奖的人,给她一段你预备好的文案+店铺图片+奖品图片,让对方发个冤家圈,请问这个时分会不会容易发呀?

抽中奖之后,三天内支付有效,来店铺领东西的时分,有没有能够特地买点东西回去?

从兽性的角度出发一定会,由于人们事出有因拿了东西,内心有负罪感,为了减轻这种心思压力,对方就会做出一些行为来缓解·····

没有中奖的人,是不是希望下次能中?

每周搞一次,确保群内生动度,并且每次预备一个安慰奖,没有抽到的,只需情愿约请周边的宝妈参加社群,就可以收费到店里支付3条卡通装的“口水巾”,成本3元,这样的目的是——

裂变

由于要带宝宝来店铺才能支付,假设约请了周边的宝妈参加,但是没有来支付,你买客户的成本是0,假设来支付了,你买客户的成本是3元,划算吧?



后来她还设计了一个追销策略——

收费给宝宝反省微量元素,一反省,就有报告,报告就会说少这个少那个,然后就可以特地引荐些辅食、营养品之类的。

收费贡献群,其实就是让用户真的不花钱先拿到益处,然后帮你传播裂变用的,但是假设不断玩下去生命周期也就3-6个月,所以这个时分就要做第二步······
二、门槛过滤群

不管你在什么中央,只需你用收费策略,就一定会圈来了一群鱼龙混杂的人,所以这个时分要经过一个策略,把外面情愿跟你一同玩的人过滤出来,同时完成裂变效果,如下:

①门槛过滤群——可以抽奖(几百元的初级礼品)

②初级群进群门槛设置:约请5个本地好友进入收费抽奖群。

假设想要方便本人和别人快速裂变,你要提早设置好相关的文案+海报,这样裂变的效果会好很多。

过滤之后的人,对你的忠实度会更高,只是还不够,你要完成锁客、追销、或许赚钱盈利,所以就有了下一步……
三、付费铁杆群;

社群的促活维护也不能仅仅靠抽奖、互动、团购,这些游戏玩久了,用户也能够会觉得疲惫。

假设有实体店的,就可以找一个理由,推出一项尖叫的会员效劳,比如:

店铺周年庆,为老客户推出特别会员效劳,充值600元可取得:



就这么复杂的活动,一个月可以收回6万元现金,还没有算上其他连带购物所产生的利润。
小结:

好了,我们来总结一下,他的用户导入,其适用的就是老粉导入,然后抽奖群的作用其实就是培育用户,为用户提供价值,添加用户对我们的信任感,也就是“社群+产品”的形式。

然后成交环节,价钱设计要合理,主张有超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感,让用户无法拒绝。

这个案例中的很多步骤和办法,我们都可以嫁接运用到我们的产品当中去。假设你也想知道本人的产品怎样做社群,可以私信跟我交流。

私信回复【666】送你一份实体店做私域流量的全案材料。外面也有详细的社群运营技巧哦。

Jun旺 发表于 2021-1-28 11:11:40 | 显示全部楼层
666
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苏芮2017 发表于 2021-1-28 11:12:23 | 显示全部楼层
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