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课程案例

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政策之下,眼镜店终究该如何展开校园活动——你懂的

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甜心猫舍 发表于 2021-1-28 12:04:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:阳光视线眼镜店装修设计公司
我国小先生远视发病率为30%,中先生高达50%,校园成为眼镜店老板的推行必争地,但教育部下放了相关公文,制止一切校园内的商业行为,这似乎把学校完全隔绝在眼镜店市场行为之外。

文件制止的是商业行为,却没有制止公益活动和科普活动,同时每年的视力普查也仍在停止,所以只需懂得办法,眼镜店依然可以经过学校活动来扩展知名度并开掘潜在顾客。以下将引见几家企业的成功阅历,希望对大家有所启示。



校园推行案

例一、新产品体验

一家眼镜批发企业引进了一种关于青少年远视控制较为有效的产品,于是,他们联络了一些中小学校,经过学校向家长收回收费体验的征集活动。活动方式是:“家长只需提出央求而先生也契合验配条件,就可以收费取得一副这种眼镜,每个学校每个班级都只要有限的名额。体验者在试戴该产品两个月后,可以有两个选择:假设觉得该产品毫有效果,可以将眼镜退回,无需支付任何费用;假设觉得该产品确实有效,则可以半价购置,无需退还”。第一批体验者为100名,结果两个月后有效退货的仅有3名,另外97人选择了半价购置。与此同时,由于产品确实有效,其他家长纷繁前来咨询、验配,这家企业顿时生意火了。

这个活动的关键在于:1、找到有效的产品并确认本人有验配资质;2、慎重选择适宜的先生不要滥用;3,与学校的沟通十分重要,务必让学校看到这是一件对先生有益的事。

案例二、树立先生视力档案

某眼镜企业长期参加有关部门组织的先生视力普查任务,每年活期地为每个先生反省视力并对屈光不正的先生停止准确验光,仔细地把每个先生的视力反省结果和屈光处方做成电子档案,一方面以短信的方式发给先生家长,一方面用相关软件来管理储存这些数据,以便家长随时查询历史档案。这项任务看似复杂,但要做得准确、细心、无一遗漏就不容易了。这家企业为此每年要招募大批兼职人员,经过培训之后参与这项任务。如今,当地的任何一位先生家长都可以随时了解到本人孩子近期视力反省的结果和配镜处方。当然,这家眼镜企业也在家长心目中生根了。

这个活动的关键在于:1、找到对口的单位挂靠;2、舍得投入,人力物力财力投入都很大,要视作为广告投入;3、必须做得严谨,一丝不苟,不能应付差事。



案例三、充分应用学校的资源——卫生室

每个学校都有卫生室并且都有一位卫生教员,有一家眼镜店就应用起了卫生室。他们在每个卫生室树立爱眼屋,装备了反省视力的道具并放置一些视觉训练小工具。每周固定的开放日,眼镜店会派员工---“爱眼天使”,到爱眼屋为先生们清洗眼镜、修缮眼镜、反省视力,并建议一部分先生活期到爱眼屋停止“十分钟训练”。如今,爱眼天使们在先生中间有了本人的粉丝,先生家长有关于配眼镜方面的成绩也会讯问“天使”。

这个活动的关键在于:1、做一份“美丽”的方案书,打动有关指导;2、做一个示范点让大家口服心服;3、培训好每个天使,要有爱心和耐烦;4、坚持,坚持,再坚持。

案例四、科普讲座

这是许多企业都在展开的活动。设计一堂先生们“喜闻乐见、寓教于乐”的爱眼知识讲座,到各个学校停止巡回演讲,甚至可以和学校结合举行相关主题的演讲大赛。我的一个客户最后跑了几所当地“名校”都吃了闭门羹,向我来诉苦,我建议他坚持多跑几家,一定有一扇门为你打开。结果,他联络到了一所偏远学校,把讲座办了起来。我建议他约请左近学校的校长或教员也来旁听,结果大家觉得讲座的方式十分好,内容也很适用,现场气氛热烈,先生和家长提问积极,就都赞同举行了。半年做了十几场。有的企业在学校外租借场地办讲座,经过顾客材料库来约请家长参加,效果也不错。

这个活动的关键在于:

1、讲座的内容必须生动生动;2、有必要找专家的头衔来挂一挂;3、活动现场要组织好,并且展开一些有奖互动。

案例五、活动效劳车

许多企业都购置了活动效劳车,惋惜大部分车都是“不活动”的。有家眼镜店,他们发现要把活动效劳车开进校园是很困难的,于是,他们就把车开到校园门口。在每次先生担心学前,在学校门口为等候的家长提供效劳,同时分发一些爱眼手册。说起爱眼手册,简直家家店都在印刷,但内容能否吸引人呢?如今,有了大众微信平台,爱眼手册的作用可以由微信来代替,只需把每个家长都关心的话题系统地梳理一遍,放到网上,就可以吸引家长阅读了。还有一家企业另辟蹊径,每次带很多心爱的眼镜盒到现场,向远视眼的同窗送镜盒,以旧换新。由于镜盒上印有企业的联络方式,所以这也是一个很好的宣传手腕。

这个活动的关键在于:树立一个吸引人的微信平台。

案例六、捐助

这也是许多企业会采用的方式。他们与当地的红十字会或许团委联络,向德才兼备的先生捐赠眼镜。当然,这类活动更多的收益来自企业知名度和佳誉度的提高,对销售的促进是潜移默化的。

作为国际专业眼镜店装修设计公司,阳光视野装饰集团设计装修过全国很多校园眼镜店项目,深知校园眼镜店店主和老板们的顾忌,以上总结是在政策之下校园眼镜店常常用到的一些方式,希望对眼镜店同仁们有所协助。
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