找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

眼镜店引流活动要留意哪些?

[复制链接]
陈嘉凯 发表于 2021-1-28 12:09:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:亿超眼镜

        某些眼镜店十分热衷于做大力度的引流活动,例如:收费配镜、10元配镜、直减200元,进店即送镜片等。也总结出来了一些套路,如何宣传、如何转化、如何提高客单等等,确实活动当期也起到了相应的效果。但是往往出现活动一停,销售也停滞不前的现象,于是只能活动一个接一个,最终促销变成了降价,白白损失了利润。本文就剖析下引流活动的利害,以及做引流活动的几个准绳。



利:

        1.引流活动提高了门店的知名度,经过引流活动,快速地让商圈内的消费者知道门店,因此,大力度的引流活动比较适宜新店停业时期。       

        2.给门店带来较旺的人气,大部分眼镜店往常都门可罗雀,每天佩眻副眼镜,冷热闹清的,引流活动可以给门店带来比往常高几倍的人流量。       

        3.带来销售的增长,人流量的添加必然带来了销售额的上升,这也是很多门店热衷于做引流活动的基本缘由。       

        4.打击了竞争对手,经过引流出去的消费者,必然有一部分本来在竞争对手那里消费的,因此,短期内会影响到竞争对手的销售。       



弊:

        1.降低销售利润率,大力度的促销虽然会短期拉动销售额的增长,但是销售利润率也会大幅下降,细心核算后,促销期的利润也能够会低于往常。       

        2.降低效劳质量,由于短期涌进大量顾客,为提高接待的效率,员工必然会降低效劳质量,反而会降低顾客称心度。       

        3.引流出去的消费者,基本属于价钱敏感型顾客,缺少品牌忠实度,也就是很难锁定这部分顾客,大部分会是一次性消费。       

        4.频繁的引流活动,会养成顾客无促销不消费的购物习气,招致促销不能停。       

        基于以上的剖析,关于批发店而言,引流活动要做,但是不能过于频繁,同时需求遵照以下准绳:       

        1.一个明晰的主题,比如新店停业、店庆、严重节假日,也就是要给顾客一个低价的理由,同时也可以保证促销期后,快速回到原价销售。       

        2.促销期不宜过长,以一周为宜,时间过长引流效果反而不好,而且容易给顾客形成降价销售的印象。       

        3.促销的对象最好聚焦在某类特定人群,比如某个职业的顾客、某个年龄段的顾客,或许集满**个赞的顾客,这样会让这部分顾客有一种特殊的优越感,成功的概率也会更高一些。       



        4.店内促销要配套跟上,把顾客引入进店后,店内的促销有助于提升顾客的转化率。所谓转化率是指顾客进店后购置的不是引流商品而是其它有相对较高利润的商品。       

        5.效劳不打折,即使人流量再大,即使顾客购置的只是一副引流商品,效劳步骤也一步也不能缺,要让顾客能体验到门店的专业性,提高顾客称心度,增强顾客粘性。       

        总而言之,批发店持续运营的中心还是商品与效劳,唯有把这两样做到极致,顾客的忠实度才会提高,引流活动只是营销手腕而已,不能过于依赖这样的活动来拉升销售。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。