玩摄影花那么多钱，怎样做才能赚钱？

作者：摄影的秘密

玩摄影很耗钱，假设不是家里有矿，我们普通人必需要思索如何赚钱的成绩。很多人喜欢摄影，就想以后做个职业摄影师。不过如今互联网时代，做自在摄影师的人越来越多，可什么是自在摄影师呢？怎样才能成为自在摄影师呢？自在摄影能否赚钱呢？

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其实，无论是下班还是自在，做摄影最容易赚钱的就是拍摄人像了，可人像摄影也分很多类别，应该怎样选择呢？而且大家往常在网上看到的自在摄影师，大多都是自在儿童摄影师、自在写真摄影师，为什么没有自在婚纱摄影师呢？写真摄影和婚纱摄影有什么区别？哪个赚钱更容易一些？

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在近一年的时间里，这些成绩不断困扰着我，最近答案逐渐明晰，所以分享出来，供你参考。假设有播种，欢迎转发鼓舞。

本文大纲：

什么是自在摄影师人像摄影的类别自在摄影师的开展婚纱摄影和写真的区别婚纱影楼的赚钱套路如何成为自在摄影师什么是自在摄影师

什么是自在摄影师

所谓自在摄影，意思是不在影楼或任务室下班，不受雇于任何人，本人给本人打工，自在接单拍摄前期。自在摄影益处坏处都有。益处就是自在不受控制，支出方面赚多赚少都是本人的，更有干劲，也很开心。坏处就是你不能只专注前前期技术，还要承担起包装宣传推行的责任，要做很多与摄影有关的事，对某些人来说可才能不从心。假设你想多赚钱，只能去做更多事，比纯下班要累。

如今市场上，常见的自在摄影师有写真类、儿童类、婚礼类、家庭类、美食类、风景类、活动类、手机摄影类等。



人像摄影的类别

在一切的摄影类别中，目前来看，最容易持续、波动赚钱的，应该是人像摄影。由于其它类别的摄影，客户需求不是很普遍，而且具有标准化的特点，比如产品摄影就有详细的要求，团体能够无法完美交付。而人像摄影就不同了，第一客户基数大，简直每团体，特别是每个女孩都会有需求，甚至是屡次；第二关于照片的要求，只需求做到「美观」就行了。这个美观是一个非标准的定义，每团体都有本人的了解。一位摄影师只需有本人的作风，就会有志趣相投的顾客。第三是从技术角度来说，人像摄影的要求并不高，拿个胶片机“随意拍拍”也可以收费。这里没有轻视人像摄影技术的意思，毕竟背后还有审美要素。



但在人像摄影中，也分为12个类别：孕妇摄影、分娩摄影、儿童摄影、亲子摄影、家庭摄影、写真摄影、婚纱摄影、婚礼摄影、老年摄影、笼统照、时兴人像、纪实摄影等。

在这些类别中，「家庭摄影」是最近几年从西方传来的概念（其实无论技术还是理念，整个摄影都是西方传来的），最早由成都的「家庭日记」任务室停止普及，逐渐培育起来了这个市场。家庭摄影不只是在拍人，而是以「家」为基础概念的纪实记载。如今有一些在从事家庭摄影的自在摄影师，市场正在扩展。

其中「分娩摄影」还是一个刚萌芽的新类别，我有学员在从事这个范围，当然还在探索、探求中，由于无论国际外，都还没有成熟的案例。分娩摄影有几个很难处理的痛点，能够需求漫长的时间来处理，未来的市场状况也不是很明晰。



老年摄影、笼统照、时兴人像和纪实摄影，在人像摄影外面是偏小众的类别，不是不赚钱，而是难，对天文区域有要求。人像纪实当做纯爱好就好了。

在人像摄影中，最成熟的、最赚钱的，是婚纱摄影。最早的婚纱摄影，是在90年代从中国台湾传过去，算起来也有20多年的“历史”了，历经数次变革变迁，曾经构成了十分成熟的实体盈利形式，市场规模照旧很大。在这个基础上，延伸出了人像写真、婚礼摄影、孕妇摄影和儿童摄影。这外面除了婚礼摄影，其它都是最赚钱的类别。婚礼摄影客单价也比较高，但需求量还不如婚纱摄影。而且地域性的婚礼摄影，基本上都被婚庆公司垄断了，异地婚礼摄影的成本增高，所以自在度并不高。

可是，在目前的市场上和网络上，四处都有自在的儿童类摄影师、自在的写真摄影师，为什么没有自在的婚纱摄影师呢？要搞明白这个成绩，需求先回忆下自在摄影师的开展。




自在摄影师的开展

自在摄影师的开展，离不开网络的开展，详细说，是自媒体平台的开展。

2005年，豆瓣网上线，主打影音图书点评，以文艺著称，后来有了同城和小组；2005年底，校内网上线，并在2009年改名为「人人网」。在没有VB和VX的那几年，就有摄影人在豆瓣网和人人网末尾自在接单拍照了，但并没有构成气候。这时分，自在摄影师的土壤还没有构成。

2009年，新狼VB上线，在与企鹅VB的比赛中，取得了成功，后来逐渐壮大；2011年，VX这款大众APP上线，2012年8月，VX大众平台上线。无疑，这两个产品的出现，会写入中国互联网的开展历程，深度影响了大众的上网习气，也催生了有数自媒体创业者。在这背后，是从传统PC时代向移动互联网的转型，科技改动生活，是真的。



自媒体时代的来临，也给自在摄影师的开展提供了时机。他们经过Vb和VX来展现本人，吸引粉丝，接单拍摄。当机遇成熟，便辞职独立，做自在摄影师。时至昔日，不只摄影师，大部分的自在职业简直都要依赖这两个平台。

所以，自在摄影师的真正开展，还不到10年。另一个关键性时间点，是2016年，知识付费的兴起，由此促使更多成熟的摄影师走向独立自在。他们开班授课，教会了学员，学员也末尾独立自在，渐渐构成了正循环。也就是说，在这三四年的时间里，自在职业和自在摄影师才越来越多。




婚纱摄影和写真摄影的区别

了解完背景，我们就可以来说成绩了，为什么自在儿童摄影师、自在写真摄影师那么多，却简直没有自在婚纱摄影师呢？其实，只需弄明白他们的区别就了解了。

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先说自在写真摄影形式

只需你有几组不错的作品，发在票圈或VB，就有能够接到单。你只需和对方沟通，确定下作风、地点、服装和费用就好了。每个女孩都会有几套美丽的衣服，就算为了拍照，去买两套也划算。每个女孩简直都会化装，写珍贡需求多么复杂，复杂的就能满足需求。假设是需求复杂的专业妆造，那就找个化装师协作也能处理。对场景的要求复杂，公园小区或酒店里都可以完成。前期相对复杂，一套照片精修二三十张，没有实物产品。摄影师只需求思索的技术成绩就好了，总体来说没什么难度。

婚纱摄影就复杂多了，也比较困难

婚纱照是两团体的事，而且是一辈子的大事，价钱高，顾客也会比较慎重，会货比三家，竞争成本高。你要知道，把东西卖给两团体比卖给一团体要困难的多，由于你面对的成绩是双倍的，沟通成本比较高。婚纱摄影的需求多套服装，而且不是往常穿的衣服，找个不益处理。摄影师本人购置成本太高（包括折旧率），租赁的成本也不低，一件婚纱或礼物，租赁价在一天500~3000元不等。婚纱摄影每套衣服都要配套的化装外型，需求变换多个，摄影师本人无法处理，寻觅兼职的化装师效劳和技术不波动。场景需求变化，而且不同场景之间的距离较远，会产生交通成本。假设去实景基地，也要按顾客和时间付费，协作频次低的摄影师要价更贵。前期复杂，普通拍摄200张以上，精修50~100张，耗时较长；还有相册、相框产品，需求和厂家或制造机构对接，耗时耗力。无法提供特性化效劳。比如顾客要欧式作风，要拍海景等，这对某些区域性的摄影师来说，就不益处理。你能够会说，只需顾客承担相关费用，你都可以满足。但这样会添加顾客的成本。人员成本。拍婚纱比拍写真复杂，往往需求助理协助，比如整理衣服、打灯、拿道具等，但团体摄影师，也不好养一个助理吧。

婚纱影楼的赚钱套路

为什么影楼机构拍婚纱可以盈利呢？由于他们是流程化操作，每个环节都有专门的任务人员对接，对任何成绩，都有成熟的应对形式。比如市场部担任投放广告，客服部担任沟通谈单，礼服部给顾客搭配衣服，化装部担任协作外型，摄影部尽管拍摄，前期部专注修片，产品部主管实物制造......一个大型影楼里，会有20~100位任务人员，针对不同环节需求划分不同部门。

另外，影楼的产品也能起到规模化，比如一致采购化装品、服装、道具、等，这样可以大幅度的节省成本。而且婚纱摄影开展了20多年，也是历经变革，总得来说是「报团取暖」。比如场地，大型影楼能够会投资上千万，来自建摄影实景基地。中小型影楼，就去别人的实景基地拍摄，由于频次高，可以谈上去较低的价钱。如今还有一种形式，中小型影楼本人不养化装师和摄影师了，只要市场部和客服部，接单后，直接转给实景基地。基地本人有很多化装师、摄影师，也有服装和场景，直接把后续任务都做了。然后影楼和基地分钱，这样对单方都有益处，影楼不用养人，基地不愁没活干。



假设是异地旅拍，影楼有3种方式处理。1、中小型影楼会用包车的方式，一次拍摄十几对顾客，可以紧缩成本。2、大型影楼会直接在异地（普通在景色好的旅游区）开设分店，让顾客直接去那边，当地任务人员对接。3、还有一种不包车也不开分店的方式，找当地的影楼协作，这边影楼接单后让顾客过去那边的影楼拍摄，然后给他们分红。

婚纱摄影是一个需求团队才能完成的任务，它环节比较多，每个环节都很复杂。在一二线城市开一家影楼，投资至少几百万到数千万，房租、装修、市场宣传、人员工资和产品折旧都是大头。任务室的成本会少些，由于不用门面房。归根结底，影楼形式之所以成功和盈利的缘由，是由于背后有弱小的资本加持，这基本不是摄影师一团体能玩得转的。

曾有尝试过独立自在做婚纱摄影的冤家和我说，他有老顾客去影楼拍的婚纱照，问了下费用，把他吓坏了，由于影楼的客单价是他拍摄的成本......比如去影楼拍摄，最低5000元就能拍一套，含室内外不同景点，4~6套衣服。而独立摄影师要做到这些，成本就不止5000元了。所以自在摄影师和影楼竞争，毫无优势。




如何成为自在摄影师

首先我们先定个位，综上所述，人像摄影是相对容易赚钱的类别，其中儿童类和写真类市场需求普遍，因此假设你想做独立自在摄影师，建议找好方向。其它像婚礼摄影、美食摄影也可参考。复杂说，想成为自在摄影师，只需求3步：1、积聚作品；2、约拍接单；3、宣传曝光。下面详细说一下。

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积聚作品

当你掌握了摄影基础后，第一步就是要积聚作品，这是你去接单的敲门砖。积聚作品的进程，也是持续学习摄影前前期技巧的进程。你可以找同事、冤家或家人来创作，也可以地下征集互免约拍，只需能拍出优秀的作品就好。



约拍接单

有了几组不错的作品后，你就可以去宣传曝光了。末尾先不要扩展范围，比如就在票圈发发就好，然后让冤家帮你引见顾客。末尾定价低些，普通在300~800之间。我见过很多自在摄影师，哪怕只要1000多位好友，每个月接单量就能达到10几套，支出还是不错的。这个阶段的目的，是为了学习面对真实顾客的阅历，包括技术、沟通和效劳等，边总结边提升本人各方面的程度。

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宣传曝光

假设你能每个月拍4组客单以上，就可以适当提高客单价了。成熟的摄影师，写真客单价在1500~3000之间，每个月接5单客照就能支出近万元。当然要看各地的消费程度，以及你的作质量量要和定价相符。但这样过一段时间，你原来的宣传渠道的流量一定不够用了，这时分就需求添加宣传曝光。可以去多个平台发布本人的作品，比如VB、图虫、PO等，吸引潜在的顾客关注。假设想快速的成长，想持续的拥有影响力，你还需求经过文案写作、活动策划、资源整合来打造团体品牌知名度，这是独立摄影师的高阶玩法，可以让你在短期内完成迸发式增长。有这方面需求可以私信咨询我。



假设你有本职任务，可以先按上述建议操作，当你应用兼职接单的月支出，可以达到工资程度的时分，再思索辞职做自在摄影师的成绩。假设你是大先生，那就用课余来锤炼学习，你有更好条件来完成这些目的。另外，技术是需求不断学习的，没有「足够」的时分。

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最后，有成绩欢迎留言交流，祝你早日成为独立的、自在的、赚大钱的摄影师。

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