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眼镜店没生意怎样办?从进店率角度出发,如何操作让顾客想进店?

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uec7898336 发表于 2021-1-29 13:07:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:阿里眼镜网

遇到不少的眼镜店主,都在通知我们,生意不好做,没人进店等等。困难一定会有,找到处理办法,能别人所不能,这样的眼镜店才能崭露头角,比别人赚得多。明天,为大家总结几种揽客进店的小办法,再次强调,只作为参考,不一定片面,更不一定适宜每团体。



办法一:店员揽客

这是很多眼镜店都会用的一种方式,让店员在外面招徕主人,这是十分正确的。这里,还需求详细说几点办法技巧:

(1)店员的位置,普通要选择店面入口,或许流量大的中央,比如过道、电梯口等。

(2)要搜集数据,没事的时分察看人群特点,什么时分流量大,哪些人能够有需求等。

(3)察看竞争对手,可以派人看看同行都有哪些产品,客户比较喜欢哪些,从对手店里出来的人,想办法邀约过去。

(4)确立拉人目的,可以为店员设定详细的目的,比如规则一个月要拉20团体进店,有压力才有动力。

办法二:环境吸引

环境或许叫气氛也是十分重要的,在眼镜店装修专题中也提到过,颜色、灯光、规划、其他物料,给到顾客的感受是很不一样的,所以眼镜店的装修一定要用心,从而吸引消费者的猎奇心,惹起联想或舒适的觉得,自然就情愿进店了。

此外,还要增大曝光度,让更多顾客看失掉,比如易拉宝、拱门、LED灯、射灯、音乐、海报、地贴、吊旗等多种方式,让路过的人及时发现,自然也能增大进店率。



办法三:产品魅力

眼镜产品的质量好坏,是一个本质成绩,假设冒充、劣质的眼镜,即使便宜,也能够招致客户流失,丧失口碑。但是,好的眼镜也不一定就能招来生意,这时,大家就要灵敏运用一些技巧。

举几个例子:可以把共同的、热销的、特别高档的眼镜,作为卖点,放在橱窗等显眼的位置,搭配灯光、配饰,吸引顾客的目光。之前,小编就看过一款纹身作风的美国品牌太阳镜,印象深入,这也通知大家,哪怕顾客没进店,记住了产品和门店也是好的。

办法四:自动联络

这也是常用的手法,电话、短信、邮件、微信、QQ等都是常用的,找到客户材料,自动联络,邀约对方来眼镜店,假设是有需求的,那就可以确定详细来访时间。

关于有一定年限的老眼镜店,能够有很多过往客户联络方式,就可以停止回访,保持客户材料的更新,比如如今客户曾经是外出上学的大先生了,那就可以思索寒暑假放假时分来邀约,老客户了,收费验光,反省反省视力,先把效劳做好,用心做,假设有需求自然就会买了。



办法五:活动引流

这个也很好了解,眼镜店经过各种促销、打折、赠送、收费等活动方式,来吸引消费者。确实是直接且有效的,但也有些要留意的成绩,这里复杂说说:

(1)优惠活动,不宜过多、过长、过频繁,能够会打击消费者积极性,对眼镜店笼统也有损害。

(2)活动策划一定要细心思索,不是单纯降价让利,而是要环环相扣,比如满减活动,每个梯度怎样设置、减多少、如何配套产品、销售话术技巧等要十分明晰,才能够经过活动大赚一笔,否则甚至能够赔本。

(3)活动做完之后,要片面总结剖析,经过数据判别,作为之后销售、推行甚至是定位的参考。



看完这些,置信各位眼镜店主能遭到一些企发。眼镜店的进店率是十分重要的目的,假设都没有进店,何谈成交和业绩?这里不谈眼镜网店,针对实体线下眼镜店,要不断思索办法,吸引客户关注和到访。阿里眼镜网后续会为大家带来更多的开店、运营、销售技巧。
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