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买奶粉送赠品不管用,母婴店这样做活动,顾客回头率100%

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壮壮妈2017 发表于 2021-1-30 17:32:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:成就新零售

国际母婴市场行将达到3万亿,庞大的市场规模之下,母婴店生意却越来越差。这是为何?目前,大多母婴店以卖奶粉为主,品类难以满足母婴家庭多元化的消费需求,导购也非专业人才,未能真正处理消费者“痛点”。而在安徽阜阳,有一家名为“依格宝贝”的母婴连锁,掩盖母婴用户衣、食、居、行、穿、教、玩、乐等需求,被称为“一站式母婴护理航母”!



安徽依格宝贝母婴连锁,成立于2005年。运营产品涵盖母婴行业多个范围,更提供母婴一站式效劳以及育儿知识培训,实在关注宝爸宝妈最关心的成绩,真正处理他们在育儿进程中遇到的难点和痛点。同时与又一城协作,搭建线上线下联动的新批发母婴平台,从一末尾十来平的小小母婴店开展至今,已有直营+战略加盟+品牌协作共500多家门店,并荣获2019年度中国母婴新力气安徽榜样“新标杆”!



从品类和线下活动切入

关注并处理宝络洓痛点”

在阜阳,不少母婴门店为了可以吸引更多顾客来买奶粉,纷繁推出各种赠送活动:买奶粉送电动车、冰箱、微波炉、空调、彩电……全都是“大手笔”。不少母婴店开社洓妈妈课堂”,也是以赠品来吸援用户,关于消费者来说,谁家送得多就去谁家,长期上去,母婴店不但未能获取更多优质的客户资源,反而堕入“买赠”的怪圈,难以实理想质性的增长。依格宝贝也曾深陷其中,幸而总经理余良及时抽身,从两方面着手,改动“以赠促买”的“无底洞”。

首先,调整品牌与品类结构,添加多元化的品类,不再成为奶粉的“附庸”,在大家都竞逐奶粉的时分,依格宝贝早早就上线了营养品板块,恰逢这两年到了“收割”的时分,依格宝贝的营养品销售完成翻倍式增长。



依格宝贝丰厚的商品品类



产品只能处理消费者一部分需求,母婴用户还有更多难题是无法用产品处理的。依格宝贝推出一个全新的项目:依格爸爸谈育儿。余良引见道,“我们次要是从消费者的痛点出发,比如他们在喂养方面或许孩子教育方面的疑惑和成绩,我们希冀经过提供优质的产品,加上迷信的育儿理念,以及比较时兴的、贴合消费者需求的早期教育理念这三方面入手,来协助他们处理育儿路上的各种难题。”

在依格爸爸谈育儿的课上,讲课只用半小时,剩下的时间都是一对一的互动,仔细倾听并协助她们处理实践成绩,让用户觉得依格宝贝是真的专业,如此一来,回头率基本是百分之百。



“依格爸爸谈育儿”活动现场



除此之外,依格宝贝还携手樊登读书会,举行多彩的读书活动,例如《好饿的毛毛虫》线下活动,绕依格宝贝母婴连锁店走了一圈,意在教会家长们如何带孩子阅读和玩,把“早教搬回家”的理念传递给千家万户。

将育儿知识植入线上平台

做宝妈身边的“育儿专家”

“依格爸爸谈育儿”的项目曾经展开了近30场,处理1000多户家庭孩子的安康成绩,也取得了有数宝妈用户的忠实拥趸。当然,如此高质量的授课方式对讲师的专业素质也提出了更高的要求,培育一个专业的育儿师需求付出极高的时间和精神。依格宝贝一方面培育专项人才,分解一支弱小的团队;另一方面,携手又一城,经过技术赋能,将育儿知识植入平台,员工和消费者都可以到系统平台上去搜索。

依格宝贝的大众号和APP上,都有“育儿百科”专栏,从备孕时期的饮食、排畸,到孕期反响和产后恢复,再到宝宝0-6个月、6-12个月的育儿技巧和留意事项,乃至宝宝1-3岁以及早期教育相关知识,片面而且细致,构成一个较为完备的育儿百科内容社区。宝爸宝妈只需打开依格宝贝APP或许大众号,就可以随时随地查询育儿相关的资讯,真正成为“宝妈身边的育儿专家”!



展开门店社交

完成裂变式增长

母婴用户往往具有较强的爱社交、爱分享的属性,同在一个圈子里的宝妈用户,经过相互引见,很容易被“种草”。依格宝贝顺势推出“宝骆彮客型”的兼职导购,目前只需在APP上购置指定的礼包,即可成为依格宝贝的创客导购,享用自购返利的福利,宝妈导购将商品链接分享到本人的社交圈子里,产生购置之后还能取得高额的佣金。鉴于依格宝贝优质的商品和效劳,不少宝妈用户纷繁被“种草”。

目前依格宝贝的导购福利以自购省钱和分享赚钱为主,后续还将往裂变方向开展,给宝骆彮客带来更多收益,也为依格宝贝带来更多“超级用户”!



市面上母婴店很多,能真正了解并努力于处理用户痛点的却少之又少,依格宝贝从本身品类、效劳等全方位出发,处理母婴用户衣、食、居、行、穿、教、玩、乐等需求,努力于打造“一站式母婴护理航母”,是当之无愧的母婴新批发新标杆!

又一城,努力于新批发系统开发的全渠道批发效劳商。要做新批发,就找又一城。

效劳热线:400-686-5530

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