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所属分类: 站务管理 课程案例

90后校花开中餐厅:充1000送1000返1000,7天吸引300会员

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萍381 发表于 2021-1-31 10:45:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:陈文商业论
前阵子一个女性冤家找到我,说本人大学毕业后,就和同窗在江苏开了一家中餐厅,餐厅没开多久,但是却运营不善、生意惨淡,眼看着本人的心血付之东流,学员内心也是十分的着急和焦虑,也正是这个缘由,所以找到了我,希望我给他想想办法、出出主意。

在经过实地调查之后,我给她设计了一套方案,这套方案共包含以下商业形式:创意思想+收费形式+让利思想+平台形式+裂变机制



也正是这套营销方案,直接使这家中餐厅扭亏为盈,在短短的7天时间就成功吸引了300多个会员,成功收款28万。

那么终究是什么方案有这么神奇呢?下面分享给大家。





第一招,收费思想+让利形式

首先,在推出引流手腕之前,我们都必须了解并掌握的理想是,为什么我们的店铺会生意不好?是装修出了成绩吗?还是位置选的不好了?又或许是滋味不行,招致客户流失?无论要做什么可以改动世界的营销决策,这些成绩都是必须想到并且逐一处理的,只要这样,生意才可以扭亏为盈,持续盈利。

正是基于这一理念,我们推出了可以引爆全场的引流商业形式:9.9元双人套餐


众所周知,钱是这个世界上独一的硬通货,是这个商业社会可以正确运转的独一论证,也就是说,跟谁过不去都不会跟钱过不去,这是兽性的弱点,也是人类的生活之道,而我们要做的就是正确的应用这终身存之道,巧妙地应用兽性的弱点来完成我们的引流手腕和目的。

我们推出“9.9元双人套餐”,然后在各大平台上宣传和推行,正确应用并掌握“爆品思想+收费思想”来让利打造我们的爆品,继而经过这一爆品来带动我们餐厅全体的一个消费力,带动我们餐厅的销量和营业额。



那么我们在经过前期的让利而成功吸引到大量的客户之后呢,下一步就是要做出挑选和锁定了,将一些“小鱼小虾”给彻底扫除掉,将我们的营销方案最大化,盈利最大化。

也就是说,让利吸引客户是一切同行都会运用的一套复杂的不能再复杂的营销方案,但是下面这一招,在没有拥有逆向思想和商业头脑的人看来,却是无论如何也想不出来的。

也正是成功的应用这下面这招,直接使这家中餐厅扭亏为盈,并在短短的7天时间就成功吸引了300多个会员,成功收款28万。

那么终究如何操作?如何锁定客户?又该如何盈利呢?下面分享给大家。



第二招,连环返利+平台思想

在成功引流,餐厅曾经拥有原始积聚流量的基础上,我们应用会员机制,推出“充1000送1000再返1000元”的锁客营销方案,那么关于消费者来说,我充1000你就送我2000元,这么划算的会员卡,再加上你家餐厅的滋味真实是不错,我怎样能不办一张呢?是吧,所以我们就是经过这一招成功变现盈利的。



那么说到这里一定有同窗要疑惑了,这个会员机制是怎样设计的呢?次要有以下几点:

第一,充的这1000元不用说,一定是我们的利润,但是关于消费者来说,我们要给出不花一分钱就收费获取2000元的益处,不断和消费者停止心思博弈,知道他们跳进我们的营销“圈套”,置信真的如此,最终买单。

第二,送的这1000元呢,实践上就是我们给出去的几张代金券,总共价值1000元而已,虽然是代金券,但是我们设计的代金券是有返佣机制的,也就是说,只需你将这些代金券拿给你的冤家运用,你的冤家吃了多少钱,我们就返给你10%的金额。

第三,返的这1000元,其实也不难了解,那就是只需如今充值我们的会员卡,成为我们的会员了,我们立马会返给你50%的金额,也就是500元,另外的500元按照您每次的消费总额一次返还30%给你,那么关于客户来说,充1000就能立马返还500元,还能有后续的返还和分红,划算吗?超级划算。我们要做的,就是一定客户的疑问,不断地对他停止“冲击”,直至最终买单。



也正是这样,这家中餐厅在短短的7天时间就曾经成功吸引了300多名会员,并且成功收款了28万,营业额至少翻了6倍。为此,冤家没少感谢我。

当然了,我只是提供一个思绪,缔造一个商业形式,其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的,是具有极强的可操作性、可复制性的,但是,最关键的还是要做好成本核算,在有限的才能中,做到有限的思想。

怎样样,大家都学会了吗?

关注我,带你了解更多商业小故事。
梦瑶论股fad178 发表于 2021-1-31 10:46:42 | 显示全部楼层
学习怎样联络呀
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123459167 发表于 2021-1-31 10:47:02 | 显示全部楼层
没有弄明白怎样挣钱的
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ty5892017 发表于 2021-1-31 10:47:48 | 显示全部楼层
暴利空间,一块卖十块
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慧眼识刚勾 发表于 2021-1-31 10:48:05 | 显示全部楼层
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浮生未歇138 发表于 2021-1-31 10:48:32 | 显示全部楼层
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