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所属分类: 站务管理 课程案例

经典叫绝的营销方案,让火锅店只用一招就做到月收款100万

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lang3344 发表于 2021-2-1 16:21:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:商小栈帐号

我们常常会由于生活中用到钱而被各种财务成绩所困扰,大少数人就有了本人不能成为有钱人,以为财富只属于别人。更可怕的是这种观念更多是源于父母爱护、冤家的好意、周围环境的宣扬。这种观念一旦养成就很难去打破。



但实践上,假设别人能做到,正确的态度是要置信本人也可以,甚至可以做到更好、更快。我们应该置信,经过本人的努力,我们有理所应当失掉本人想要的东西。

你要置信,别人可以做到那你也可以做到,不要总是给本人设限,不是你脑子笨而是你不去学习,异样的终点别人不断紧跟时代去学习,去跟着时代行进,而你却在坐吃山空,每天早晨想着我要怎样怎样,第二天起来又重复昨天的事情。

每天就在店里没有客户却不去尝试做一些改动,而是每天抱怨市场不好,各位一定要清楚,时代永远在提高,你不去学习去改动很快就会被淘汰。

不进则退不进则退。

下面正式末尾明天的分享:大家都知道进入餐饮行业的门槛不高,所以餐饮店的日益增多,我们会发现很多的餐饮店装修优雅豪华、菜品味道地道,价钱不贵,但就是生意不怎样好。假设一个餐饮店从一末尾生意不好,然后店主为了节省成本,每天的菜品不用新颖的,经过冷冻-化开-再冷冻招致肉品不新颖肉感变质,反重复复的恶性循环结局,就招致质量下降,然后就是关门歇业。

所以营销方案显得特别的重要,营销不只是为了让更多人的知道你的店,更重要的是留住你的顾客,最后要让顾客成为你的“粉丝”这样才可以赚钱。

一家火锅店,只做了一个活动,居然可以做到延续3个月每月收款超100万以上?而且在停业之前就取得了大量的客户,下面为各位分享一下他们是如何做到的。

第一招,先吸引别人的关注。他们推出了一个130块钱的双人套餐。收5块钱。5块钱办一张会员卡,就可以带一个冤家来收费吃130块钱的套餐。怎样样,有吸引力吧?可是是有条件的!他们把“5块钱吃双人套餐”做了一个海报,下面要求转发并集够10个赞。由于热爱美食的吃货数量庞大,所以此举在关注量上成功构成了新一轮裂变。因此,在这个火锅店开店之前的两周,就有5000张这种卡卖出去了。但这样开店注定是赔钱的。来的人越多,不是赔的越多吗?接上去我们看他前面的套路。



第二招,引发一轮充值。当你在店内吃火锅,吃到一半的时分,美丽的效劳员就会走过去跟你说,我们停业有一个十分大的促销活动,只需你充值500块钱,就可以在一个月之内,不限次数的来吃我们的火锅。“一个月之内不限次数来吃火锅?每一次都是130块钱一锅的?你只需充500块钱?”这个诱惑力当然是十分大的,所以在停业初期,每天都会构成两排长龙的壮观场面。一排是拿着5块钱会员卡在这里等吃单次套餐火锅的。另一排则是在吧台上充值500块钱等吃整月套餐的。最后,一轮活动上去,账面直接冲出100多万。

有人说了,500块钱吃一个月,那不是亏了嘛。其实你算算看,500块钱只限两团体来吃,它的成本价是35块钱一锅。500块钱可以吃多少呢?可以吃14次。意味着你要每两天就去一次他的店,可是你吃火锅有那么上瘾吗?所以只需你低于14次,他都是有一点利润的。再者,你去吃火锅,有时分要不要加几盘肉?要不要加几杯饮料?要不要加几瓶酒?这些都是他的利润。而且假设你4团体来怎样办?就会有一团体重新去充值,由于这个只限两团体吃的。所以活动表面上看起来没有利润,但实践上相对不会赔钱,是有微薄盈利的。

但是老这样下去也不行,这个钱只是暂时收一下而已。所以在一团体吃到第20天左右的时分,你再去的话,他就会给你引荐第二轮促销政策。第二轮的促销政策是愈加诱人的!你上次充了500块钱,在这里吃了一个月的火锅收费吃,但是你确实没有吃那么屡次,这次我们换了,500块钱我们送你很多礼品:

1、我们送你理发店200块钱的洗剪吹效劳

2、我们送你一个按摩店,80块钱的按摩理疗效劳一次

3、我们还送你一个68块钱的蛋糕店的小蛋糕。

4、还送你120块钱的洗车卡,你可以去洗10次车。

5、还有180块钱KTV的效劳,你可以去收费唱歌。

这些都是怎样来的呢?这些都是他收费整合来的。至于怎样整合,这些曾经在商道群里有详细引见过,这里就不多说了。所以你看看,本来500块钱只能吃火锅,如今突然多加了远远超过500块钱价值的东西,成交率再次提高是必然的。但是你别忘了,这次充值出去的500块钱,可就是按照原价来消费了。这时利润曾经十分高了。

接上去他们还有第三轮。第三轮愈加让你没办法拒绝——你假设再充一个500块,我就把你晋级为我们火锅店的金卡会员,晋级为金卡会员你有什么益处呢?每次你来吃火锅,都收费送一盘48块钱的羊肉!只需你来一次就送一盘,你来十次就送十盘!假设你来1000次呢?有生之年你只需来我们就给你送!这个价值更是无法估量的!但是你再细心想想,就由于这收费送的一盘羊肉,你每多去一次,就要多消费一次,就要让他们多赚一次钱,这不是一个终生锁定客户的策略吗?



所以就是用这几招。第一个月营业额超过100万、第二个月也超过100万、第三个月又超过100万!明天这个案例,请各位一定要好好地领悟,把他们这些赚钱的思想和技巧,巧妙运用到本人生意当中,完成大家共同的致富梦想!
潘华1 发表于 2021-2-1 16:22:27 | 显示全部楼层
哈哈哈哈,那家这么做的,我去学习!
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夏日听雨2017 发表于 2021-2-1 16:23:13 | 显示全部楼层
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